拼多多商品詳情通用版式是什么樣?詳情頁策劃三個要點-拼多多店鋪裝修拼多多新手開店

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拼多多詳情頁策劃思路，除了關(guān)注產(chǎn)品自身的調(diào)性與優(yōu)勢賣點外，還應該關(guān)注競爭對手與買家痛點。幕思城這里就教你關(guān)于拼多多詳情頁策劃模板的制作，以及制作過程中的幾個要點，下面一起來看看吧~

一、商品詳情頁策劃

1、使用工具axure軟件

（大部分商家喜歡用excel，但這個軟件是做簡單的原形設計超級實用，安利給大家）這樣可以很方便的跟美工對接，告訴美工你想要寫的文案或者想要的排版清晰一目了然。（效果如下）

2、詳情頁策劃思路

，除了關(guān)注產(chǎn)品自身的調(diào)性與優(yōu)勢賣點外還應該關(guān)注競爭對手與買家痛點

邏輯框架：

（特殊類目還需要加上證書或者榮譽，增強可信度與實力，售后或者物流有優(yōu)勢也可以寫上去）

②詳情設計步驟

詳情賣點，來源用戶需求

①針對消費群體挖掘出本店的商品賣點。關(guān)于商品賣點的范圍非常廣泛！比如：賣價格、賣款式、賣文化、賣感覺、賣服務、賣特色、賣品質(zhì)等等。

②用excel統(tǒng)計評論，篩選出現(xiàn)頻率高的關(guān)鍵詞，即是買家比較關(guān)注的點，也是我們要提煉的賣點。需要美工跟策劃著重花心思

③自動回復的話術(shù)里面，用戶點擊率高的，就代表顧客比較關(guān)心，在詳情頁面可以一并展示到，提前解決用戶下單的疑慮。

在做詳情策劃時，產(chǎn)品如果是沒有品牌調(diào)性，沒有品牌力的就需要給到產(chǎn)品合理的定位，可以從定價決定詳情調(diào)性方向。舉個列子，比如我是賣品牌的，那可能整個詳情的設計會考慮到跟品牌的調(diào)性走；無論是顏色，還是整體頁面布局。但是如果我賣得不是品牌的，就需要賦予產(chǎn)品其他的一定調(diào)性，這個調(diào)性需要跟價格匹配上，價格高就要高端、簡約，但是如果就是一個促銷品，那么就要渲染促銷的氛圍。

拼多多采用千人前面的展現(xiàn)邏輯，那么系統(tǒng)推薦到消費者面前的東西也是不一樣的，就需要我們在定位好人群之后，做出的頁面要符合這類人的審美習慣或者認知習慣；比如客戶群體是寶媽，那么在頁面設計的時候，除了突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢外，呈現(xiàn)的風格建議往偏溫柔可愛的方向走。這樣可以更大程度上投其所好，即目標群體的喜好，提高轉(zhuǎn)化率。

3、詳情策劃其他小技巧

收藏+關(guān)注，輕松賺10元優(yōu)惠券或者購物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調(diào)整)；

焦點圖(突出單品的賣點，吸引眼球)；

關(guān)聯(lián)推薦熱銷單品(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的)；

衣服類目還應有尺寸表(比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；其他類目需付上說明書；

模特圖(至少一張正面一張反面一張側(cè)面，展示不同的動作)；

實物平鋪圖(把顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格)；

場景圖(在不同的場合角度，引起視覺的美感)；

產(chǎn)品細節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、鈕扣,包裝、精裝細節(jié)等)；

買家秀展示或者好評截圖

搭配推薦，購物需知(郵費、發(fā)貨、退換貨、售后問題等)；

二、總結(jié)詳情頁三個要點

展現(xiàn)產(chǎn)品好到什么程度直接決定你轉(zhuǎn)化率高到什么程度，顧客為什么要買？為什么要現(xiàn)在買？為什么要在你這里買？

1、為什么要買？

顧客就是從你的標題進來，做好標題，減少垃圾流量，顧客搜索這個產(chǎn)品就代表了有意愿。

2、為什么要現(xiàn)在買？

或許有些買家有疑慮，有些買家可能也就是隨意看看，但是你跟他說，早買早劃算，或者買了有什么好處，可以滿足他什么需求，再配上你的活動優(yōu)惠刺激，就可以很快促成成交。另外注意在價格上設置前后買的梯度差異。

3、為什么要在你這里買？

這就需要營銷手段了，放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色、到位服務等；并盡可能利用好評返現(xiàn)讓顧客給你好評回饋，然后將好評放大利用，讓其他顧客覺得你們家這款產(chǎn)品的評價都不錯，消除顧慮趕緊下單。

寫在最后：一個詳情頁做好可能會用很久，不會像主圖時常調(diào)整。前期不管是美工還是策劃，都需要花多一點精力制作，能突出賣點，也有帶入感。另外，越重要的內(nèi)容越應該放在最前面，有小tips可以放在最后，但別省略；比如店鋪優(yōu)惠活動、直播間優(yōu)惠活動等，都可以放在詳情加強顧客印象，刺激及時下單。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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