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    [慎看]拼多多應(yīng)該抱著什么心態(tài)來做?-拼多多營(yíng)銷引流拼多多干貨

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題拼多多干貨,拼多多運(yùn)營(yíng),拼多多流量,拼多多流量結(jié)構(gòu),拼多多自然流量,拼多多營(yíng)銷引流。

    [慎看]拼多多應(yīng)該抱著什么心態(tài)來做?

    也許這篇看完會(huì)讓你很不爽,但是這就是事實(shí)!大家好,我是孟先生,之前給大家講了類目選擇,很多商家過來問我問題,發(fā)現(xiàn)很多商家進(jìn)入拼多多的心態(tài)是不正確的,那應(yīng)該抱著什么樣的心態(tài)做拼多多,什么樣的商家適合做拼多多呢?一、拼多多早就沒有了流量紅利“8億人都在拼!”成為了拼多多APP今年的新口號(hào),但是據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示,截至2022年6月30日,拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.5億,同比增長(zhǎng)24%,單季新增2610萬,同比增速創(chuàng)出歷史新低,更是被阿里的9.12億反超。[慎看]拼多多應(yīng)該抱著什么心態(tài)來做?

    月活躍用戶數(shù)方面,拼多多的二季度平均月活躍用戶數(shù)為7.385億,相比上季度凈增1390萬,而移動(dòng)端月活數(shù)達(dá)到9.39億的阿里,單季度凈增長(zhǎng)超1400萬,表現(xiàn)優(yōu)于拼多多。那好,我們能從中發(fā)現(xiàn)什么問題呢?

    也就是我去年年底說的:拼多多用戶增長(zhǎng)已經(jīng)遇到瓶頸,加上去年下半年大量工廠型賣家進(jìn)入,這時(shí)候就導(dǎo)致了分蛋糕的人越來越多,但是呢蛋糕做大的速度放緩了很多。也就是說拼多多早就沒有了流量紅利,能賣的流量為什么要免費(fèi)給你呢?好在目前流量還是比較便宜。

    二、拼多多的流量結(jié)構(gòu)都沒弄清楚,以為干預(yù)幾百一兩千單就能起來?

    這個(gè)問題呢之前的文章講過,拼多多流量占比里面搜索流量占比只有30%不到,所以很多人說的什么七天十四天起爆自然搜索,你們先去問下他們知不知道拼多多的流量結(jié)構(gòu)?吹牛都不打草稿的。拼多多的機(jī)制里面,一個(gè)是需要做標(biāo)簽的數(shù)量,一個(gè)是核心權(quán)重是坑產(chǎn),另外拼多多干預(yù)對(duì)號(hào)的要求特別高,你不會(huì)干預(yù)基本都是過濾,越干預(yù)越?jīng)]流量。簡(jiǎn)單說就是:付費(fèi)+活動(dòng)+直播才是打造大爆款的不二之路,當(dāng)然如果你每天賣個(gè)兩三百四五百單就能滿足的話,也不用頻繁沖活動(dòng)。那能干預(yù)嗎,當(dāng)然能,但是很多人根本都搞不清干預(yù)的渠道和怎樣干預(yù)才有效,最重要的是你干預(yù)的目的是什么?三、如果你只是想進(jìn)入拼多多白嫖流量,建議你點(diǎn)擊退店。

    首先能不能白嫖呢,是可以的,比如領(lǐng)券中心玩大額券(需要干預(yù)技巧),比如低價(jià)產(chǎn)品前期做貨損。但是如果你抱著我定價(jià)比別人高,然后去干預(yù)幾百單就能白嫖流量,我建議你放棄,要么你找到一個(gè)特別藍(lán)海的類目。

    我前面說了,拼多多的核心權(quán)重是坑產(chǎn),搜索流量總體占比也很小,你幾百單的坑產(chǎn)除去過濾的,能有別人秒殺跑一個(gè)小時(shí)的權(quán)重高嗎?還有你那幾百單有多少有效標(biāo)簽量?四、如果你抱著壓寶的心態(tài)進(jìn)來做拼多多,我建議謹(jǐn)慎。電商行業(yè)的確是一個(gè)門檻相對(duì)低的行業(yè),也有很多屌絲逆襲的傳說,好像一說拼多多,大家都覺得日發(fā)千單,日發(fā)萬單很容易,但是你沒問別人一句前期要投入多少成本,整體是不是盈利的。我認(rèn)識(shí)的一位商家,進(jìn)入拼多多第三個(gè)月就月銷兩百萬了,但是他說做下來很累,還不賺錢,又想放棄拼多多的布局了。所以我想強(qiáng)調(diào)的是,拼多多現(xiàn)在也許真的不適合小賣家玩了,與其想進(jìn)來賭一把,不如再積累積累,免得賭失敗了,欠一屁股債。不要被哪些七天起爆,十四天起爆,不開車不干預(yù)的浮夸標(biāo)題洗腦。

    五、拼多多上什么樣的才叫爆款,中高客單價(jià)能不能做?我覺得爆款這個(gè)詞在拼多多上更需要我們因人而異,因?yàn)樵谄炊喽嗌?,你?huì)經(jīng)常聽到日發(fā)萬單。那你日發(fā)千單,日發(fā)百單是不是相比較下就不算爆款嗎,我覺得并不是這樣的,因?yàn)椴煌惸坑胁煌氖袌?chǎng)體量,另外每位商家的規(guī)模不同,有的商家是有完整的團(tuán)隊(duì),主營(yíng)拼多多,也有是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)平臺(tái),也有的商家是把拼多多當(dāng)做副業(yè)去做,或者是一個(gè)人拿貨做。每個(gè)人的追求不同。

    那也就是說在不同的類目下,不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)目的下,有的人日發(fā)百單也算是對(duì)他來說的爆款。

    其實(shí)現(xiàn)在來說,想日發(fā)千單不難,難的是賺到多少錢,才是最實(shí)在。那做中高客單價(jià)呢,意味著你的受眾會(huì)小一些,報(bào)活動(dòng)有阻礙,所以得用利潤(rùn)來買流量,具體能不能做,還得看你這個(gè)價(jià)格的受眾有沒有,還有轉(zhuǎn)化情況!好了,這次真的是肺腑之言,也祝大家天天爆單。我是拼多多問答第一人,孟先生!永懷空杯心態(tài)的電商人!有問題歡迎交流!

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