B站新頂流多恐怖?8位千粉UP主締造1000萬(wàn)播放-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀：45
本文主題電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版,魷魚(yú)游戲,B站,熱點(diǎn)流量,千萬(wàn)播放,電商營(yíng)銷(xiāo)引流。
導(dǎo)語(yǔ)
通過(guò)復(fù)盤(pán)B站新頂流《魷魚(yú)游戲》近10000個(gè)相關(guān)視頻數(shù)據(jù)，我們總結(jié)了
UP主高效收割熱點(diǎn)流量的三部曲和創(chuàng)作時(shí)間節(jié)點(diǎn)
，供大家參考。
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魷魚(yú)游戲在B站有多火？
一二三木頭人、拔河等地球人都玩過(guò)童年游戲，
以大逃殺的姿態(tài)重新進(jìn)入大眾的視野。
現(xiàn)象級(jí)韓劇《魷魚(yú)游戲》火遍83個(gè)國(guó)家的同時(shí)，
也成為B站乃至整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)的流量密碼。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示：9月15日-10月14日“魷魚(yú)游戲”相關(guān)視頻共有8519個(gè)，48個(gè)視頻播放數(shù)100萬(wàn)以上，362個(gè)視頻播放數(shù)10萬(wàn)以上，并且還在隨著時(shí)間快速增長(zhǎng)。
100萬(wàn)播放數(shù)的相關(guān)視頻中，16.67%的UP主粉絲量為1w以下（即8個(gè)視頻），合計(jì)播放數(shù)為1294萬(wàn)。
這些視頻包括影視精彩片段、椏糖游戲的二創(chuàng)（各種各樣的圖形，甚至是二維碼和清明上河圖）、菲律賓商場(chǎng)的真實(shí)還原現(xiàn)場(chǎng)等形式。
魷魚(yú)游戲等熱點(diǎn)流量成為B站新入局UP主冷啟動(dòng)以及成長(zhǎng)期UP主的主要流量入口。
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UP主蹭熱點(diǎn)的N種姿勢(shì)
每一個(gè)熱點(diǎn)都是一個(gè)小型流量池。UP主如何瓜分魷魚(yú)游戲的流量池，乃至未來(lái)任何一個(gè)熱點(diǎn)流量呢？
（1）垂直領(lǐng)域-劇情分析
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示：9月15日-10月14日魷魚(yú)游戲8519個(gè)相關(guān)視頻數(shù)量分類(lèi)TOP3為影視、生活、游戲。其中，影視分類(lèi)占比超過(guò)50%，生活、游戲各自占比超過(guò)10%。
這3個(gè)分類(lèi)是魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻數(shù)量最多。
垂直領(lǐng)域的二次創(chuàng)作難度相對(duì)較小，比較適合大部分UP主進(jìn)行蹭熱點(diǎn)。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-分析視頻
魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻《一口氣看完網(wǎng)飛神劇《魷魚(yú)游戲》456個(gè)失敗者，玩命爭(zhēng)奪456億元的獎(jiǎng)金池！》（影視分類(lèi)）以51分48秒時(shí)長(zhǎng)解說(shuō)視頻獲得632.5w播放數(shù)、4.1w彈幕數(shù)以及8919評(píng)論數(shù)。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-評(píng)論分析
用戶(hù)關(guān)注焦點(diǎn)為魷魚(yú)游戲的不同角色以及人性的探討。就傳播角度而言，這是在短視頻風(fēng)口下難以想象的奇跡。在注意力稀缺的當(dāng)下，網(wǎng)民很難停留接近1個(gè)小時(shí)的時(shí)候。
B站是少有的中視頻、甚至是長(zhǎng)視頻大范圍傳播的平臺(tái)。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-粉絲變化趨勢(shì)
9月19日創(chuàng)作的視頻，在過(guò)去半月之久的10月6日依然為UP主帶來(lái)2856的粉絲增長(zhǎng)，視頻本身也具備足夠的長(zhǎng)尾流量（單日33萬(wàn)播放量）。
熱點(diǎn)事件是UP主新入局B站的良好契機(jī)，借助自身垂直領(lǐng)域的熱點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作，能夠更好的獲取冷啟動(dòng)流量。
（2）調(diào)性相符-力學(xué)原理
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
B站魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻分類(lèi)平均播放數(shù)數(shù)據(jù)顯示：動(dòng)畫(huà)、美食、游戲平均播放數(shù)最高（數(shù)量分類(lèi)TOP3為影視、生活、游戲）。
視頻分類(lèi)的數(shù)量和流量并不保持完全一致的。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
B站魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻播放數(shù)10w+分類(lèi)數(shù)據(jù)顯示：動(dòng)畫(huà)、美食、游戲、甚至是時(shí)尚分類(lèi)的10w+視頻的比例均高于影視分類(lèi)。一方面，是垂直領(lǐng)域二創(chuàng)內(nèi)容相對(duì)同質(zhì)化，流量相對(duì)分散。
另一方面，則跟有一定粉絲量的成長(zhǎng)期UP主在選擇非賬號(hào)垂直領(lǐng)域熱點(diǎn)創(chuàng)作時(shí)，需要考慮現(xiàn)有粉絲群體的感觀，結(jié)合賬號(hào)主要視頻分類(lèi)進(jìn)行二次創(chuàng)作。
魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻，除了影視、游戲之外，動(dòng)畫(huà)、美食、知識(shí)、時(shí)尚等也是較好的二創(chuàng)方向。
▲圖片來(lái)源-B站PC端
魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻《我上我也行｜我有一計(jì)，可破魷魚(yú)游戲（下）》，便從力學(xué)原理的角度分析拔河的正確姿勢(shì)等知識(shí)科普的方式揭秘魷魚(yú)游戲的bug，獲得102.5萬(wàn)的播放數(shù)。
在B站學(xué)知識(shí)已經(jīng)是年輕一代的常識(shí)，但也需要良好的載體。無(wú)論是單純的流量漲粉，還是品牌種草營(yíng)銷(xiāo)。
對(duì)于UP主和品牌而言，垂直領(lǐng)域熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)飽和的情況下，可以適當(dāng)考慮相對(duì)泛化的熱點(diǎn)內(nèi)容方向，以觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶(hù)。
看影視和學(xué)知識(shí)并不沖突；愛(ài)美食和追求時(shí)尚也能相得益彰。
（3）品牌種草—美食or美妝？
你能想象魷魚(yú)游戲和美妝品牌扯上關(guān)系嗎？
“那一定是硬廣。”
“那是你不懂B站。”
▲圖片來(lái)源-B站PC端
魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻《【HealingTimes】魷魚(yú)游戲糖餅挑戰(zhàn)|美妝發(fā)燒友必看|GOLD金燦燦篇OddlySatisfyingCosmeticDestruction》的UP主以美食的視角全新詮釋美妝。
將雪花秀、面膜、赫妍粉色的、蘭芝唇膜等品牌產(chǎn)品做成：仿奶油奶茶、仿松餅、仿巧克力噴泉+仿棉花糖、仿魷魚(yú)游戲糖餅星形、仿費(fèi)列羅巧克力以及給燭臺(tái)清潔做護(hù)理+點(diǎn)蠟燭等等，產(chǎn)品特性在8分19秒的“美食”視頻里展現(xiàn)的淋漓盡致。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-彈幕分析
41.7萬(wàn)個(gè)播放數(shù)、1386個(gè)彈幕數(shù)都不足以承載其構(gòu)思之巧，制作之精良。不禁讓人疑惑這到底是魷魚(yú)游戲的營(yíng)銷(xiāo)，還是一檔美食節(jié)目，亦或是美妝種草合集。但在B站用戶(hù)彈幕熱詞TOP10“芝士”、“好好看”、“創(chuàng)意”、“哇塞”等驚嘆中，是什么類(lèi)型廣告已經(jīng)不重要了。
讓粉絲不反感、甚至喊出讓廣告來(lái)得更猛烈些呼聲的恰飯視頻，無(wú)疑一場(chǎng)極其成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)示范。
其實(shí)，大部分B站用戶(hù)都能理解UP主恰飯。更好的收入、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，會(huì)是一場(chǎng)四方共贏的局面。
粉絲們排斥的是UP主為了廣告收入，頻繁輸出生硬且低質(zhì)量的視頻。
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UP主熱點(diǎn)二創(chuàng)越早越好？
為了研究B站熱點(diǎn)傳播的周期性和創(chuàng)作時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們?cè)俅问崂?月15日-10月14日的8519個(gè)魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻數(shù)據(jù)。
（1）創(chuàng)作時(shí)間節(jié)點(diǎn)-早垂晚泛
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
數(shù)據(jù)顯示：魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻最早出現(xiàn)在9月15日，9月17日便有相關(guān)視頻突破10w，占比為20%。隨著相關(guān)視頻數(shù)量的增長(zhǎng)，視頻播放數(shù)10w以上占比呈現(xiàn)螺旋式下降。
借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)作越早越好，前期的流量更容易獲取，時(shí)間就是流量。
垂直領(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作而言，先行創(chuàng)作UP主內(nèi)容相對(duì)新奇，隨著跟風(fēng)的UP主越來(lái)越多，內(nèi)容難免有所同質(zhì)化，用戶(hù)審美疲勞，視頻數(shù)據(jù)下降是十分正常的。
9月18日-10月11日，視頻播放數(shù)10w以上的視頻平均值在15個(gè)，進(jìn)入井噴期。
存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪難度較大，但高質(zhì)量的魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻依然能夠脫穎而出。
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
當(dāng)熱點(diǎn)事件進(jìn)入白熱化階段，UP主盲目跟風(fēng)能夠獲取的流量相對(duì)有限，需要提升視頻質(zhì)量以及開(kāi)拓新的創(chuàng)作方向。
B站魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻播放數(shù)10w+分布顯示：9月15日-9月30日魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻分類(lèi)中，影視、美食、生活、美食等數(shù)量較多。
10月1日-10月14日魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻分類(lèi)中，動(dòng)畫(huà)、娛樂(lè)、知識(shí)等分類(lèi)10w+視頻明顯增長(zhǎng)，并出現(xiàn)動(dòng)物圈、鬼畜、時(shí)尚、舞蹈、音樂(lè)、咨訊分類(lèi)的10w+視頻。
（2）小細(xì)節(jié)大收獲-活動(dòng)流量
▲數(shù)據(jù)來(lái)源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
9月15日-10月14日魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻關(guān)聯(lián)活動(dòng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)顯示：
關(guān)聯(lián)活動(dòng)的視頻1w+、10w+、100w+的視頻占比均高于未關(guān)聯(lián)活動(dòng)的視頻。
進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析顯示：9月15日-10月14日關(guān)聯(lián)活動(dòng)的魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻平均播放為33407，
比未關(guān)聯(lián)活動(dòng)的魷魚(yú)游戲相關(guān)視頻平均播放高出54%左右。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-熱門(mén)活動(dòng)
熱門(mén)活動(dòng)是官方重點(diǎn)扶持內(nèi)容之一。
一方面，能夠獲得平臺(tái)一定的流量扶持。另一方面，熱門(mén)活動(dòng)也大多是用戶(hù)相對(duì)感興趣的選題方向。只需花上幾秒鐘的時(shí)間，就能有概率提升流量，千萬(wàn)不要忽視熱門(mén)活動(dòng)的流量。
總結(jié)
B站魷魚(yú)游戲的流量熱潮慢慢消逝，但是新的熱點(diǎn)正在不斷涌現(xiàn)。品牌、UP主借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行品牌種草和流量收割要注意以下事項(xiàng)：
UP主蹭熱點(diǎn)三部曲，垂直領(lǐng)域創(chuàng)作容易出爆款、泛領(lǐng)域重在調(diào)性相符、品牌營(yíng)銷(xiāo)多出精品視頻。
B站垂直領(lǐng)域熱點(diǎn)二創(chuàng)越早越好，泛領(lǐng)域熱點(diǎn)二創(chuàng)重在質(zhì)量和契合度，來(lái)得早不如來(lái)得巧。
B站熱門(mén)活動(dòng)是平臺(tái)重點(diǎn)扶持對(duì)象之一，積極關(guān)聯(lián)恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，能夠更好地獲取流量。
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