抖音診斷分析：達(dá)人代播診斷產(chǎn)品介紹-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音達(dá)人,抖音問答。

一、什么是達(dá)人代播診斷？

抖音電商羅盤診斷產(chǎn)品為基于商家在抖音電商生態(tài)中的長效經(jīng)營方法論沉淀出的數(shù)據(jù)產(chǎn)品矩陣，旨在幫助商家解決如何形成穩(wěn)定日銷、優(yōu)化交易結(jié)果和提升服務(wù)能力的問題。

診斷產(chǎn)品共計(jì)包含自播診斷、達(dá)人代播診斷、服務(wù)診斷三個(gè)模塊，其中達(dá)人代播診斷產(chǎn)品共計(jì)包含整體診斷、頭部達(dá)人代播診斷、中腰部達(dá)人代播、推薦合作達(dá)人四個(gè)模塊，通過對(duì)商家整體達(dá)人代播情況進(jìn)行數(shù)據(jù)診斷、歸因，幫助商家不斷優(yōu)化達(dá)人合作策略。

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二、達(dá)人代播診斷有什么用？

精確診斷：查看商家與達(dá)人合作各項(xiàng)指標(biāo)的準(zhǔn)確數(shù)值，了解同行業(yè)同層級(jí)商家對(duì)比和歷史變化情況

問題歸因：基于達(dá)人代播指標(biāo)診斷的問題歸因至具體合作的商品

三、達(dá)人代播診斷具體模塊介紹

達(dá)人代播診斷即針對(duì)商家與所有達(dá)人合作的代播成交金額進(jìn)行評(píng)估，核心基于頭部達(dá)人、中腰部達(dá)人兩個(gè)維度來拆解，同時(shí)基于商家及達(dá)人的近期帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦。

1.整體診斷

整體診斷包括達(dá)人代播成交金額和整體診斷結(jié)論，診斷結(jié)論為基于店鋪的達(dá)人代播成交金額在同行同規(guī)模商家比較下所處的水平。

診斷公式：達(dá)人代播成交金額=頭部達(dá)人成交金額+中腰部達(dá)人成交金額

溫馨提示：以下所有指標(biāo)均為當(dāng)前選擇周期范圍內(nèi)未綁定本店鋪但直播間掛了本店鋪商品的達(dá)人數(shù)據(jù)，達(dá)人等級(jí)為抖音商品櫥窗頁展示的達(dá)人等級(jí)，帶貨達(dá)人數(shù)量為當(dāng)前選擇周期范圍內(nèi)直播間掛商家商品但未綁定商家的達(dá)人數(shù)。

2.頭部達(dá)人代播

頭部合作達(dá)人診斷包括商家合作的L6-L7級(jí)別達(dá)人代播合作所有商品的整體效果、效果良好商品、需要改善商品和推薦合作商品。

整體合作效果包含達(dá)人代播成交金額、成交占比、千次曝光成交金額、達(dá)人等級(jí)和帶貨口碑等指標(biāo)，默認(rèn)按成交金額排序展示達(dá)人，其他具體說明如下：

效果良好商品：以同類同價(jià)商品作為對(duì)比依據(jù)，千次曝光成交金額超過75%的同類同價(jià)商品

需要改善商品：以同類同價(jià)商品作為對(duì)比依據(jù)，千次曝光成交金額低于50%的同類同價(jià)商品

推薦合作商品：基于商家與達(dá)人歷史銷售商品的匹配度、商品本身質(zhì)量來推薦的商品

3.中腰部達(dá)人代播

中腰尾部達(dá)人診斷為商家合作的L0-L5級(jí)別達(dá)人代播合作所有商品的整體效果，基于“行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率”和“行業(yè)平均曝光量“為橫縱軸劃分等分四象限，整體歸類中腰尾部達(dá)人的合作情況。其次，支持搜索查看某個(gè)具體合作達(dá)人的數(shù)據(jù)情況。

行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：同同行同層商家合作達(dá)人平均單商品展示下單轉(zhuǎn)化率

行業(yè)平均曝光量：同行同層商家合作達(dá)人平均單商品場(chǎng)均展示次數(shù)

top5的合作達(dá)人會(huì)以實(shí)心圓展示、其他達(dá)人則展示為空心圓，鼠標(biāo)移動(dòng)至圓圈會(huì)展示達(dá)人頭像、點(diǎn)擊則可展示達(dá)人帶貨具體數(shù)據(jù)情況包括合作商品情況。

表現(xiàn)優(yōu)異達(dá)人：展示PV、展示-下單轉(zhuǎn)化率都高于行業(yè)均值，展示前三合作達(dá)人頭像

建議提升轉(zhuǎn)化達(dá)人：曝光高于均值、展示-下單轉(zhuǎn)化率低于均值，展示前三合作達(dá)人頭像

建議提升曝光達(dá)人：展示-下單轉(zhuǎn)化率高于均值、曝光低于均值，展示前三合作達(dá)人頭像

表現(xiàn)較差達(dá)人：展示PV、展示-下單轉(zhuǎn)化率低于均值，展示倒數(shù)前三合作達(dá)人頭像

4.推薦合作達(dá)人

推薦合作達(dá)人為基于商家和達(dá)人近30天帶貨表現(xiàn)進(jìn)行推薦，具體包括達(dá)人簡介和推薦理由兩個(gè)部分，支持點(diǎn)擊右滑或左滑替換推薦達(dá)人卡片，最多支持查看20個(gè)推薦達(dá)人。

點(diǎn)擊某個(gè)達(dá)人卡片中的“立即聯(lián)系”，可跳轉(zhuǎn)至百應(yīng)廣場(chǎng)的“商家建聯(lián)工具”，點(diǎn)擊某個(gè)達(dá)人卡片中的“X”則需要選擇不感興趣的理由。

達(dá)人簡介包括：達(dá)人等級(jí)、粉絲數(shù)量、達(dá)人帶貨口碑、帶貨品類、歷史成交金額，帶貨品類為成交金額Top1的所屬垂直類目。

推薦達(dá)人理由：平臺(tái)優(yōu)質(zhì)或潛力達(dá)人，達(dá)人歷史帶貨商品與商家相似或粉絲契合度高。

四、達(dá)人代播診斷如何解讀？

解決診斷數(shù)據(jù)需要從整體拆解到達(dá)人自身能力和選品匹配度，分別制定解決方案。

提升達(dá)人合作銷量需結(jié)合達(dá)人合作診斷結(jié)論針對(duì)不同問題采取不同的提升策略，頭部達(dá)人合作分為結(jié)構(gòu)健康度和合作貨品調(diào)整兩方面，中腰部達(dá)人合作分為流量規(guī)模和轉(zhuǎn)化效率兩方面，具體說明如下：

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