拼多多營(yíng)銷還香嗎?-拼多多

本文主題拼多多,拼多多,營(yíng)銷,活動(dòng)報(bào)名,。

拼多多這個(gè)產(chǎn)品，我想大家都不陌生，畢竟今年的拼多多更是直逼淘寶，拿下第一了，可見(jiàn)勢(shì)頭之猛。

回想起來(lái)拼多多是怎么發(fā)展起來(lái)的，我腦海里就出現(xiàn)五個(gè)字，幫忙砍一刀！哈哈哈……但是不可否認(rèn)買這個(gè)是一個(gè)無(wú)比成功的營(yíng)銷！

其實(shí)電商的本質(zhì)是流量+物流+用戶體驗(yàn)（品控、售后、客服），線上的體驗(yàn)比較可控，但線下的物流、品控很難處理的；而前期其實(shí)是營(yíng)銷主導(dǎo)的，營(yíng)銷主導(dǎo)設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品。

營(yíng)銷其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品推廣是無(wú)比重要的。

目前來(lái)看，平臺(tái)活動(dòng)可以分為四大類：營(yíng)銷活動(dòng)、社交活動(dòng)、競(jìng)價(jià)活動(dòng)和大促活動(dòng)。

營(yíng)銷推廣手段也可以分為三類：一種是線上，一種是線下，以及資訊類熱推，比如微博熱點(diǎn)。

我很認(rèn)同一種說(shuō)法，那就是目前，營(yíng)銷自動(dòng)化的工作流與基本特性已基本形成，并正式進(jìn)入到行為觸發(fā)營(yíng)銷主導(dǎo)的3.0階段。而我也認(rèn)為拼多多是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物、營(yíng)銷方式的產(chǎn)物

我一直覺(jué)得，拼多多是根據(jù)微信的思路來(lái)的，也是根據(jù)微信的擴(kuò)散邏輯來(lái)進(jìn)行嘗試的。

可以說(shuō)拼多多其實(shí)是一個(gè)社交電商，因?yàn)槠炊喽嘁环矫娓鶕?jù)用戶的社交關(guān)系、喜好及與其消費(fèi)階層相近的人，一方面通過(guò)低價(jià)吸引，分享助力擴(kuò)大延展圈；

這兩方面結(jié)合起來(lái)做到真正的“人以群分”，同時(shí)還可以把相同需求累積起來(lái)向上游反推，用需求推動(dòng)生產(chǎn)。

就像拼多多推廣的四大絕招——秒殺、拼團(tuán)、砍價(jià)、紅包小程序，無(wú)一不暗合了人性中少花錢、多受益的特點(diǎn)。推廣迎合用戶痛點(diǎn)，也就無(wú)往而不利了。

自2015年上線，距今不過(guò)幾年時(shí)間，就從岌岌無(wú)名的小應(yīng)用躋身成為電商巨頭。能在京東、淘寶的兩大巨無(wú)霸下殺出一條活路，就可以知道營(yíng)銷的重要性了。

一、營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在哪里？

首先我們需要知道，營(yíng)銷的落地點(diǎn)在哪里。

其實(shí)基本上就是三條：

拉新，也就是提高用戶注冊(cè)量；

用戶粘度，也就是提高活動(dòng)參與度；

商品閉環(huán)，也就是提高商品的交易率。

那么接下來(lái)我們可以發(fā)現(xiàn)，拼多多的營(yíng)銷就是針對(duì)這些進(jìn)行展開(kāi)，舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)一下吧。

1.盤活用戶，抓住對(duì)用戶最有殺傷力的點(diǎn)

拼多多有很多活動(dòng)，什么九塊九專區(qū)啊，什么砍一刀啊，什么分享助力免單啊，很多。

一家新成立的公司能最快的時(shí)間收獲更多的用戶，我想除了花錢沒(méi)有其他更迅速的方法了，但是花錢也有花錢的方法。

而拼多多就是抓住了免費(fèi)這兩個(gè)字來(lái)拉新，獲取用戶。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槠炊喽嘁婚_(kāi)始是主打水果生鮮拼單，而這類的用戶是家庭主婦類的比較多。而這類用戶的圈子擴(kuò)散性也是很廣，這樣就使得用戶通過(guò)微信群、朋友圈等社交平臺(tái)邀請(qǐng)好友進(jìn)行拼單，達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單就會(huì)生效，用戶即可低價(jià)購(gòu)買水果生鮮。

而這樣，拼多多也在短時(shí)間內(nèi)借用戶的資源制造病毒式傳播，達(dá)到高效的拉新促活的效果。快速的拉新促活，換句話說(shuō)，這就像超市一樣，超市通過(guò)打折，總是吸引一堆大爺大媽早起排隊(duì)，來(lái)達(dá)到超市客流量和商品成交額！

2.盤活商家，不斷組織秒殺活動(dòng)

秒殺這個(gè)營(yíng)銷手段主要分為限時(shí)秒殺和品牌秒殺。就像名字一樣，秒殺活動(dòng)是幫助商品快速出貨的活動(dòng)。賣完即止，先到先得。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。

首先就是快速?zèng)_銷量。

商品的庫(kù)存滯銷抑或者想沖擊銷量，我想這個(gè)是最快的方法，其實(shí)說(shuō)白了就是雙11活動(dòng)的精簡(jiǎn)升級(jí)版，因?yàn)槊霘r(shí)間短，見(jiàn)效快。

分分鐘幾萬(wàn)單出貨量。不但可以幫助商品在初期可以快速?zèng)_銷量也可以幫助店鋪在季末有效清理庫(kù)存，回籠資金?？s短消費(fèi)者購(gòu)買的決策時(shí)長(zhǎng)，提升商品的轉(zhuǎn)化率。

再者就是曝光量大。

app頁(yè)面設(shè)計(jì)中，首頁(yè)的比重是重中之重的，基本上重點(diǎn)的活動(dòng)都是在首頁(yè)首屏的banner展示，而秒殺模塊常位于拼多多APP首頁(yè)活動(dòng)的第一個(gè)位置，這樣的設(shè)計(jì)，顯然代表了拼多多平臺(tái)超高的購(gòu)物效率——不需要其他展示方式，只需要展示商品和價(jià)格，就足夠讓用戶下單購(gòu)買。

曝光率大、流量集中增加、個(gè)性化推薦權(quán)重增加，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的活動(dòng)模塊之一。

3.積累大量的初級(jí)用戶，培養(yǎng)種子用戶

隨著獲客成本不斷上漲，電商平臺(tái)開(kāi)始尋找新的獲客方式和渠道，也因此，拼多多的營(yíng)銷也是如此。

如何培養(yǎng)種子用戶呢？那就是不斷地刺激他們，不斷地培養(yǎng)他們。

也許我們自己經(jīng)常去參與這些活動(dòng)會(huì)感到疲勞，沒(méi)關(guān)系，反向思維好了，你不想主動(dòng)，那就被動(dòng)吧；那就讓好友給你推薦。用戶通過(guò)分享給好友，與好友組團(tuán)，即可以低于單買的價(jià)格購(gòu)買到商品。

其實(shí)人的心理上是有“占便宜”的感覺(jué)，這種朋友圈共同拼團(tuán)買東西的方法，讓客戶的信任力也是不斷地增強(qiáng)、不斷地提高。

而這時(shí)候，不間斷的促銷活動(dòng)、免單互動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)，就誕生了。

我媽媽就是這類的，拼多多果園，每天澆水，還呼吁我們每天都去澆水，哈哈，終于獲得了一箱免費(fèi)的水果。每天不斷地登陸拼多多，不斷地買哪些價(jià)格低的商品獲得水滴，不斷的活躍。

說(shuō)實(shí)話啊，拼多多的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷真的是把反向思維運(yùn)用的那是相當(dāng)熟練了。

4.直接與生產(chǎn)工廠建立直接聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)

可以說(shuō)拼多多真正做到了產(chǎn)品連接消費(fèi)，即真正意義上的工廠直供，將商業(yè)貿(mào)易真正做到了消費(fèi)倒逼生產(chǎn)。

為什么便宜，一開(kāi)始可以是廣告，但是長(zhǎng)久便宜，絕對(duì)不能是活動(dòng)，只能是工廠直供。

因?yàn)橹挥泄S直供，才能做到產(chǎn)品性價(jià)比最高、用戶體驗(yàn)最好。只有工廠直供，產(chǎn)品才能價(jià)格最低。只有工廠直供，產(chǎn)品才能存活。

所以，這也就是能支持且營(yíng)銷成功的原因；拼多多在“拼團(tuán)”的方式下砍下價(jià)來(lái)，借助娛樂(lè)和社交的形式，減輕了買家掏錢時(shí)的顧慮，也提升了商家商品銷售額；所以便宜不是降價(jià)，而是這個(gè)商品鏈環(huán)節(jié)的調(diào)整。

5.設(shè)計(jì)的流量擴(kuò)大化

產(chǎn)品在網(wǎng)上展示，大部分情況下都是以圖片和文字結(jié)合的方式為主。因此，產(chǎn)品頁(yè)面的設(shè)計(jì)承載了太多轉(zhuǎn)化流量的任務(wù)；拼多多的界面設(shè)計(jì)做到的了啟動(dòng)的方便、功能選擇的方便、購(gòu)物過(guò)程的方便。

界面的商品展示依舊是瀑布流，但是二級(jí)功能區(qū)的主打商品標(biāo)識(shí)突出且路徑短，通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言將龐雜的產(chǎn)品信息分類有序，達(dá)到讓用戶被動(dòng)或主動(dòng)關(guān)注分類的目的。

二、拼多多營(yíng)銷活動(dòng)的缺陷是什么？

拼多多雖然很成功，是一個(gè)仍在高速發(fā)展的新平臺(tái)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)達(dá)到平穩(wěn)發(fā)展階段。

1.“省”伴隨而來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題

拼多多與用戶通過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵要素建立起連接關(guān)系，分別為省與閑?！笆　笔瞧炊喽嘤脩舻奶卣?，并且大部分用戶也具有閑暇時(shí)間較多的特征。

因?yàn)殚e暇，他們可以花費(fèi)更多時(shí)間在拼多多上，以便獲得收益和娛樂(lè)?！笆　焙汀伴e”是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以進(jìn)行重點(diǎn)思考的部分，以期能更好地滿足用戶需求。

當(dāng)然了，每個(gè)商品的好評(píng)度是很關(guān)鍵的，人們常說(shuō)好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨，也因此，拼多多的商品不可避免的在便宜的時(shí)候存在質(zhì)量疑問(wèn)。

對(duì)于商品的設(shè)計(jì)分析上來(lái)看，“好評(píng)”和“差評(píng)”其實(shí)都是反映用戶對(duì)于產(chǎn)品的心理的。

對(duì)于拼多多的”好評(píng)“，其實(shí)主要集中在兩方面：

一是商品維度：就是價(jià)格便宜可以省錢和商品豐富等。

二是娛樂(lè)緯度：就是這個(gè)軟件設(shè)計(jì)的有趣好玩，這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的趣味性強(qiáng)讓你打發(fā)時(shí)間。

對(duì)于拼多多的差評(píng)：

主要是由于低價(jià)所帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這就是上面說(shuō)的那句，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。

總而言之吧，拼多多的商品最關(guān)鍵也是最難的問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

這也導(dǎo)致，拼多多的用戶，不可能真的存在買入上千元的產(chǎn)品，因?yàn)楫吘箖r(jià)格很多時(shí)候是對(duì)商品價(jià)值的直接反應(yīng)，而拼多多主打就是便宜，所以高端品也就銷售不多。

而近期拼多多也開(kāi)始引進(jìn)旗艦店這一方式，也無(wú)疑是想對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行保證，可是也是任重道遠(yuǎn)，畢竟先入為主的觀念。

2.用戶對(duì)營(yíng)銷手段產(chǎn)生的“疲乏”

1）對(duì)于拼多多采取的用戶增長(zhǎng)套路的反感，不斷的砍價(jià)、助力等傳播拉新手段所引起的被傳播者騷擾以及使用者任務(wù)失敗的挫敗感，我本人就是有這種感覺(jué)，一開(kāi)始是第一刀砍價(jià)幅度是很大，最后就是每人0.001%的砍，差那么0.001，能氣死你，但也就是差這么0.001能讓你暴躁。

2）一些免單活動(dòng)需要分享，而分享模式是用戶需要努力地在朋友中拉人和自己一起購(gòu)買才能夠得到實(shí)惠；可能好不容易拉了好些朋友花時(shí)間助力你的免單活動(dòng)，也說(shuō)不定說(shuō)造成別人的對(duì)分享者的厭煩；而且軟件沒(méi)有真正寫明多少人可以成功（往往寫的是多少人，實(shí)際卻不是）這很容易讓用戶產(chǎn)生被欺騙的心理。

所以營(yíng)銷也要注意平衡，平衡活動(dòng)的條件和結(jié)果、平衡用戶的心理和觀念。

最后我想說(shuō)就像價(jià)格歧視原理一樣，價(jià)格歧視實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

同樣的道理，營(yíng)銷也是適用這項(xiàng)原理。

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