貓糧成[第二母嬰]國產(chǎn)貓糧能打好反擊戰(zhàn)嗎?-女性新消費趨勢消費群體

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一年一度的雙十一剛剛過去，每年的這個時候吳珊珊都會有些頭疼，并不是為她自己，而是那幾只更加可愛的小貓咪，她在雙十一前夕經(jīng)常需要為了選一款適合的貓糧，花費幾個小時。

“國產(chǎn)貓糧很便宜，但我擔(dān)心質(zhì)量不如進口貓糧好”，吳珊珊對待貓糧品牌的態(tài)度幾乎可以代表年輕一代的鏟屎官們。

作為一名95后，吳珊珊絕對是一名“狂熱”的鏟屎官。從開始研究生學(xué)業(yè)到工作半年的時間里先后飼養(yǎng)了三只貓咪，她還分別給這幾只萌寵取名CC、飯飯、小巴。

盡管對萌寵的熱愛超乎他人，但吳珊珊的養(yǎng)貓之路并不平坦。除了頻繁搬家?guī)淼膯踢w之苦，吳珊珊最頭疼的還是貓主子們吃的問題。

這同時也使得我國寵物食品市場尤其是主糧賽道競爭尤為激烈：國產(chǎn)品牌不再被一視同仁為“毒貓糧”，正在以驚人的速度崛起，同時高端進口糧增速也不見頹勢，依舊盤踞市場第一梯隊。

毫無疑問，突破2700萬人的城鎮(zhèn)養(yǎng)貓群體，讓貓主子成為了“它經(jīng)濟”熱潮中最閃耀的一顆新星。

閱讀此文，你會知道：

1.硝煙彌漫的貓糧賽道發(fā)展現(xiàn)狀

2.養(yǎng)貓群體的消費習(xí)慣變化如何影響貓糧市場的發(fā)展

3.國產(chǎn)貓糧會在新消費時代下崛起嗎？

“養(yǎng)自己可以粗心，養(yǎng)貓必須用心”

如果你一年花在自家貓主子身上的花費低于3000元，那你幾乎可以算得上一位“不用心”的鏟屎官，這并不是我胡言亂語，數(shù)據(jù)足以說明一切。

據(jù)國泰君安發(fā)布的《我國寵物各細分市場消費額情況》顯示，鏟屎官們花在一只貓咪年平均費用為3969元，其中食品幾乎占據(jù)了半壁江山，費用達到1711元，占總支出的43.1%。

“感覺現(xiàn)在養(yǎng)只貓比以前要難多了”，剛給自家布偶過完一歲生日的楊妮自己感嘆道，她還清楚的記得小時候因為家里鬧老鼠，媽媽從餐館領(lǐng)了一只橘貓回來，天天給它喂剩飯的畫面。

9個月前，男友突如其來的驚喜，讓她終于實現(xiàn)了養(yǎng)一只布偶貓的夢想。興奮之余，楊妮開始思考如何“成功”的養(yǎng)一只貓咪。

如何當好一名鏟屎官，第一件事就是要置辦各種用品。衣食住行中“吃”最難解決，在豆瓣和知乎等社區(qū)楊妮發(fā)布了一條關(guān)于布偶貓應(yīng)該吃什么貓糧的帖子，下面充斥著網(wǎng)友們對于各個貓糧品牌的激烈討論。

“布偶貓腸胃比較脆弱，三個月大要先喂羊奶粉，等牙齒慢慢長出來了才能開始慢慢吃泡過的貓糧。”、“衛(wèi)仕貓糧吃了貓主子上廁所很臭，對氣味敏感的鏟屎官慎重購買”、“感覺還是買進口貓糧靠譜一些吧，國產(chǎn)貓糧我怕我家布偶吃了拉肚子”。

在寵物與家庭成員的界線日漸模糊的當今家庭生活中，“擬人化”飼養(yǎng)開始成為了各大鏟屎官的主流習(xí)慣。

在這種趨勢的推動下，以貓咪為代表的寵物食品行業(yè)也逐漸細分出寵物主糧、寵物零食、寵物保健品三大領(lǐng)域。分別起到提供核心營養(yǎng)價值、提升動能水平、預(yù)防和治療疾病的功能，其中作為剛需的寵物主糧自然是養(yǎng)寵人消費頻次最高、關(guān)注程度最高的領(lǐng)域。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國寵物食品市場中，主糧占比約為66％，有93.4％的養(yǎng)寵用戶都購買過寵物主糧。而相較與狗主糧，貓主糧具有更高市場增量，據(jù)《寵物類目電商報告》，貓主糧在2017-2023年銷售額增長123%，遠高于同期犬主糧的35.78%。超過80％的用戶一季度中購買貓糧次數(shù)超過兩次。其中營養(yǎng)成分和天然健康是各大鏟屎官選擇貓糧的重大考慮因素。

這也讓各種寵物博主測評和網(wǎng)友經(jīng)驗分享中，“蛋白質(zhì)”一詞在評價一款合格貓糧產(chǎn)品中扮演了重要的角色。高蛋白的貓主糧也成為了線上各大品牌的熱銷產(chǎn)品。

“高蛋白是營養(yǎng)價值的基本保障一般肉蛋白含量必須高于28％，其次是益生菌決定貓咪吃了會不會腸胃不適拉肚子，然后是雞肉、鴨肉、蛋黃組成的凍干含量”，在談到對貓糧的選擇標準時，楊妮給出的答案和當代眾多95后鏟屎官的標準并無二致。

隨著外資品牌為首的貓糧產(chǎn)品開始加大對科學(xué)喂養(yǎng)的宣傳，楊妮決定為自家布偶定制化選擇貓糧，目的開始變?yōu)椤懊烂o膚”、“發(fā)腮增肥”、“去淚痕”等以前她并不會注意的問題。

作為一名“家庭成員”，基本的溫飽解決之后，楊妮還準備了各種口味的零食罐頭、手動組裝的貓爬架以及花費近400元的貓三聯(lián)疫苗套餐。

“最擔(dān)心的事情就是這幾只貓主子得病”，盡管身在深圳平時生活中開銷也不小，楊妮仍然計劃盡快更換一下品質(zhì)更好、價格更貴的貓糧。

伴隨著越來越多人的情感需求亟需貓咪們來填滿，過去“窮養(yǎng)”的方式一去不復(fù)返。楊妮還記得當初那只被媽媽領(lǐng)養(yǎng)回家的小橘連貓砂盆都是用報紙臨時搭建的。

“當時的那只小橘基本上沒怎么吃過貓糧，家里的剩飯它依然覺得很香”，對比老一代和自己的養(yǎng)貓方式的天差地別，楊妮自己也感到不可思議。

也正是因為和楊妮一樣，上千萬的養(yǎng)寵人不再吝嗇錢包去愛護新的“家庭成員”，在無形中孕育了寵物用品這樣一條前途無限的賽道。

貓糧成“第二母嬰”？

當代鏟屎官正在孕育的，或許是一個千億級別的新興市場。

其中，寵物食品，是寵物用品近3000億元市場規(guī)模中最寬廣的一條細分賽道，畢竟和人一樣，寵物最基本的需求是吃，一日三餐不可少。

據(jù)統(tǒng)計，2023年中國寵物食品行業(yè)消費規(guī)模突破千億，達到1382億元，同比增長超過20％。貓咪經(jīng)濟當仁不讓的貢獻了大部分銷售額。

第13個雙十一，陳曦在電商平臺購物車里的商品品類發(fā)生了天翻地覆的變化。她不再執(zhí)著于各種包包、名貴的化妝品護膚品，甚至舍棄了以往單瓶近百元的洗面奶。

“貓糧400多、零食罐頭200多、貓砂和貓砂墊100多”，大堆的寵物用品需要添置，今年陳曦的購物車里花在貓主子身上的錢第一次超過了花在自己身上的。

這種對貓主子們近乎“家人”般的寵愛正在加劇本就滾燙的貓糧市場，尤其是線上渠道。

據(jù)鯨參謀電商大數(shù)據(jù)，今年7月占據(jù)較大市場份額的渴望、皇家奶糕、麥富迪銷量普遍超過了2000單，電商平臺寵物主糧品類整體銷量突破200萬，銷售額超過4億元，大小品牌層出不窮。

“11月11日的轉(zhuǎn)鐘我第一個秒殺的商品就是這家看上去還不錯的國產(chǎn)貓糧”。為了能夠搶到前1000名下單送的貓咪零食大禮包，陳曦絲毫沒有猶豫將貓糧和罐頭第一個加入了自己雙十一的購物車中。

既買過國外的皇家奶糕，又買過傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌衛(wèi)仕后，陳曦今年又一次選擇了換糧。這一次新消費國產(chǎn)貓糧品牌贏得了她的信任，這里面的緣由并只不是明星的傾力代言，或是“3種凍干4種肉，專治挑食小貓咪”?？诒奶嵘?，開始通過線上渠道發(fā)揮其可怕的乘數(shù)效應(yīng)。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2023年中國寵物電商市場規(guī)模為294.58億元，同比增長29.4%。2023年雙十一，貓糧銷量超嬰幼兒奶粉躍居天貓國際進口商品第一，成為了名副其實的“第二母嬰”。

也許是看到了冉冉升起的商機，各大電商平臺先后提升了寵物尤其是寵物食品品類在平臺的曝光度，銷售額也因此獲得了數(shù)倍于之前的增長。在萬眾矚目的雙十一，貓糧更是展現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力。

11月1日的第一輪預(yù)售，僅僅6小時過后“京東寵物”的交易額就超過了去年同期的全天水平，其中新品牌的成交額同比增長了387%。

天貓寵物戰(zhàn)報顯示，11月貓主糧銷售額為13.82億元，同比增長6.22％，雙十一期間成交額突破千萬的品牌中出現(xiàn)了多達14個新銳商家的背影。

僅僅是在兩年前，陳曦可能都叫不出這些新銳品牌的全名。如今，通過塑造新的品質(zhì)、新的價值，構(gòu)建新的銷售渠道，國產(chǎn)貓糧品牌的榮光也許將要被重鑄。

當然，還不能說貓糧市場的格局已經(jīng)被動搖。據(jù)天貓發(fā)布的貓主糧預(yù)售榜單顯示，TOP5品牌分別為渴望、皇家、愛肯拿、網(wǎng)易嚴選、instinct，進口貓糧品牌占據(jù)了三席。京東平臺雙十一期間貓糧熱賣榜前三也被愛肯拿、渴望、素力高等進口品牌霸占。

其中在薇婭直播間的寵物小專場，僅僅3小時交易額就達到了383萬，一萬件進口品牌貓糧瞬間搶光，明星主播加爆款賽道最能博得消費者的眼球。

另一方面，持續(xù)關(guān)注寵物食品市場的遠遠不止這屆養(yǎng)寵人，資本同樣將其視為“聚寶盆”。

據(jù)資料整理顯示，截至今年9月，還未結(jié)束的2023年已經(jīng)發(fā)生了15起之多的寵物食品賽道融資事件，超越了去年全年的融資數(shù)量，絕大多數(shù)獲融資的企業(yè)的主營業(yè)務(wù)包含貓咪食品。

其中寵物用品品牌寵幸自從2023年以來，3年時間累計融資數(shù)額達到了9.8億元。另一家寵物食品企業(yè)中寵股份，今年三季度營業(yè)收入達到16.2億元，同比增長33.3％。

在生活工作節(jié)奏日漸加快的背景下，寵物尤其是貓咪的家庭屬性日漸強烈，帶動寵物食品和其中的貓糧細分行業(yè)迎來了黃金時代。

貓主子們引領(lǐng)的“它經(jīng)濟”熱潮還在持續(xù)。

國產(chǎn)貓糧打響反擊戰(zhàn)？

顯然，對于貓糧行業(yè)來說，人均可支配收入的上升以及快節(jié)奏下對于寵物陪伴的需求上升使得養(yǎng)寵人更加愿意定制化購買品質(zhì)更加值得信賴的貓糧。

這是國產(chǎn)貓糧吹響反擊號角的好機會嗎？

回溯還算漫長的貓糧發(fā)展歷史，國產(chǎn)品牌一直在扮演追趕者的角色。監(jiān)管上的空白外加早期國內(nèi)貓糧市場對于品質(zhì)的忽略，使得一大批品牌開始主打壓縮成本的價格戰(zhàn)。大量貓咪難以吸收的植物蛋白、肉骨粉被國產(chǎn)貓糧當作主要配料加入了貓糧中。

這也讓外界一直給國產(chǎn)品牌冠以“毒貓糧”的稱號。

直到2023年6月，《寵物飼料管理辦法》《寵物飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件》等6個相關(guān)規(guī)范性文件相繼發(fā)布，企業(yè)生產(chǎn)和銷售有了規(guī)范的行業(yè)標準，“毒貓糧”的制作模式才慢慢開始被拋棄。

從國外的寵物食品發(fā)展進程看，食品安全與規(guī)則日趨嚴格是必然趨勢。早在20世紀90年代初，美國就成立了AAFCO（美國飼料管理協(xié)會）為寵物食品制定了詳細的統(tǒng)一并且嚴苛的標準。

這種監(jiān)管上的落差，導(dǎo)致無論是國內(nèi)自主品牌或者外企在中國工廠生產(chǎn)的貓糧，都和純進口貓糧在品質(zhì)和價格上都有著較大差距，并且直到現(xiàn)在這種差距仍然無法抹去。

當擺脫租房生活的鄧宇計劃給自家小貓購置更好的貓糧時，身邊養(yǎng)貓朋友的推薦幾乎都是清一色的渴望、巔峰、愛肯拿。

這些進口貓糧都來自國外成熟市場，制作流程也更加成熟，所以即使價格要比國產(chǎn)貓糧昂貴幾倍，消費者也心甘情愿為之買單。

國外進口貓糧品牌大多擁有自研工廠，能夠親自把控貓糧生產(chǎn)的每一道工藝不同。此前，國產(chǎn)貓糧和國外品牌在國內(nèi)生產(chǎn)大多采用代工模式，將決定貓糧品質(zhì)的核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給了第三方，這種來自國內(nèi)國外廣泛的制作需求，使得山東漢歐、遼寧海辰、上海福貝一度成為了寵物食品代工市場的“三巨頭”。

從源頭進行改善，在供應(yīng)鏈上進行優(yōu)化，是目前大多國產(chǎn)貓糧致力于轉(zhuǎn)型升級的一個主要方向。

前段時間視頻博主“貓百萬”探訪了國內(nèi)品牌耗資10億建成的自主工廠，詳細講述了一塊肉是如何變成一袋寵物貓糧的。

與許多其他食品行業(yè)工廠并不二致的是，工廠進口處設(shè)有風(fēng)淋間，用于清洗腳上和身上的灰塵。貓糧制作的第一步是將原料經(jīng)過管道進行分流后加入酶解雞肉粉，一同進入預(yù)混機進行第一次均勻混合。

第二步是將混合好的配料放入搖擺篩用于清除雜質(zhì)和顆粒，然后與新加入的后生元、魚油水解蛋白粉等營養(yǎng)物質(zhì)進行第二次混合。

第三步就是對預(yù)混完畢的成品在膨化倉進行膨化，膨化好的貓糧經(jīng)過烘干、噴涂和冷卻三道工藝，透過成品振動篩進行貓糧的最后一次粉末和結(jié)塊的去除。

通過自動化升級工廠生產(chǎn)線，人員能夠控制在30人。而傳統(tǒng)代工廠制作工藝相對粗糙，流程管理缺乏技術(shù)支撐，無論是效率還是品質(zhì)在于國外品牌的競爭中都難以占據(jù)上風(fēng)。

據(jù)了解，膨化步驟與成品的烘干正是貓糧產(chǎn)品的核心競爭力所在，這也是目前眾多國產(chǎn)品牌投入巨大試圖建立自主工廠的原因。

自建檢測室也是自主工廠的功能之一，包括半成品、品控檢測室在內(nèi)的投入就要超過百萬元，一臺理化檢測器的成本可能就要30萬元左右。當然巨大投入的背后能夠給到品牌公信度的顯著提升。

跨過生產(chǎn)制作的關(guān)卡后，在物流與銷售渠道上，國產(chǎn)品牌與進口品牌之間的差距在進一步縮小。

托盤化轉(zhuǎn)運是目前貓糧產(chǎn)品物流流程的一大關(guān)鍵，整托化運輸既能保證產(chǎn)品不易破損和污染，同時也提高代理商的卸貨效率。據(jù)某貓糧品牌物流經(jīng)理透露，加入全自動碼垛機后，每個月出貨量能達到上千噸。

最后在銷售渠道上，線上幾乎成為了國內(nèi)外品牌的必爭之地。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國寵物消費趨勢白皮書》中顯示，貓糧的線上滲透率已經(jīng)達到了97％，七成以上用戶的購買主糧的方式全部或者大部分在線上。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計稱，2023年在電商平臺上，主糧銷售額占到了寵物類目的50％，同時增速也到了45％。也正是線上的火熱造就了上文提到的眾多新勢力國產(chǎn)貓糧品牌。

自主工廠、自動化物流管理以及線上渠道的拓展幾乎成為了這些品牌統(tǒng)一的拓展模式。

也許在眾多商家眼里，后疫情時代消費力的回升與消費線上化的趨勢，正是重振國產(chǎn)貓糧榮光的最好時機。

但機會可能并沒有想象的那么長久那么多。

2023年10月30日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布了《進口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》有關(guān)規(guī)定，批準98家公司生產(chǎn)的272種飼料和飼料添加劑產(chǎn)品在我國登記或續(xù)展登記，并頒發(fā)進口登記證。

據(jù)統(tǒng)計，截至10月30日累計被頒發(fā)了進口登記證寵物方面的飼料和飼料添加劑產(chǎn)品已達到了501個。這也注定了會有更多洋品牌急速入華，所以貓糧市場的未來究竟是鯰魚效應(yīng)刺激國產(chǎn)品牌翻身做主人，還是洋品牌進一步霸占市場？

這一場以貓糧為主戰(zhàn)場的寵物食品界“戰(zhàn)爭”，仍然撲朔迷離。

寫在最后

最后，吳珊珊在這屆雙十一還是選擇了國產(chǎn)貓糧，但在她的購物車和收藏夾依然充斥著渴望、愛肯拿、素力高這些進口貓糧品牌。

“可能等到618購物街的時候，我就能買得起70元一斤的渴望了”，試過無數(shù)國產(chǎn)貓糧，吳珊珊依舊保持著對于進口貓糧的渴望。

新消費時代，賦予了國產(chǎn)新勢力品牌更大的發(fā)展動能。國外品牌的入局，加速了整個行業(yè)的良性競爭循環(huán)。不過，橫亙在國產(chǎn)品牌與進口品牌之間的鴻溝，于吳珊珊在內(nèi)的很多養(yǎng)寵人心中，始終沒能完全消除。

作為貓主子們的剛需，貓糧市場從來都不興談情懷和愛國。尤其是在信息爆炸的時代，更加年輕的養(yǎng)寵群體具備著更加科學(xué)的寵物喂養(yǎng)觀念。價格不再只是消費者衡量某一款貓糧的唯一因素，在品質(zhì)上糊弄過關(guān)，也成為了癡人說夢。

所以，打鐵還需自身硬，只有等到國產(chǎn)新勢力品牌的產(chǎn)品品質(zhì)，真正能和目前這些霸占各大電商平臺銷售榜前列的頭部玩家掰手腕的時候，也許才是這場競賽的起點。

于養(yǎng)寵人，還是那句話，只要是好的，都想給“寶貝們”招呼上。

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