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在自媒體迅猛發(fā)展的如今，種草已經(jīng)不單單指人與人之間分享事物的行為，更多的是分享推薦某一商品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激用戶購買，達(dá)到拔草的目的。

早在公眾號(hào)時(shí)代，就誕生許多種草文，隨手打開一篇雞湯文，比如“30+女人，也可以很精致”，極有可能是一篇化妝品廣告軟文，將化妝品與精致生活畫上等號(hào)，刺激用戶購買的欲望。

隨著短視頻時(shí)代到來，越來越多的人被短視頻短小、信息集中、快節(jié)奏、碎片化的特點(diǎn)所吸引，也越來越多的博主及商家將短視頻視為提高產(chǎn)品銷量及宣傳的標(biāo)配。

與圖文種草相比，短視頻種草能在短時(shí)間內(nèi)更加生動(dòng)、直觀、全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

視頻號(hào)作為短視頻新風(fēng)口，隨著產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，商業(yè)閉環(huán)愈加強(qiáng)大，內(nèi)容生態(tài)逐漸完善。比如種草類內(nèi)容的視頻也逐漸豐富起來，在視頻號(hào)中常常能看到博主種草產(chǎn)品。

接下來，我們將結(jié)合案例來說說視頻號(hào)種草類內(nèi)容的主要表達(dá)形式有哪些？普通人入局視頻號(hào)種草還來得及嗎？

這類拍攝方式比較簡單，

直接將產(chǎn)品對(duì)準(zhǔn)鏡頭，在鏡頭前展現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)即可。

比如視頻號(hào)小鵬蜂蜜，該視頻號(hào)大部分視頻時(shí)長控制在9秒，在一則視頻中，鏡頭開始對(duì)著色澤金黃的蜂巢，接著博主拿著湯勺推著蜂巢，淡黃色濃稠的蜂蜜涌現(xiàn)出來，十分誘人。

△「小鵬蜂蜜」視頻內(nèi)容

這種展現(xiàn)方式讓用戶知道這個(gè)蜂蜜是純天然的，打消用戶擔(dān)心買到假蜂蜜的顧慮。

在「友望數(shù)據(jù)」-「評(píng)論熱詞」中可以看出，“蜂蜜”一詞也占據(jù)熱詞評(píng)論top1，“買”一詞以7.25%的占比占據(jù)第二位，說明了許多用戶在看了視頻后有購買意向。

△「小鵬蜂蜜」評(píng)論區(qū)截圖來源：友望數(shù)據(jù)-評(píng)論分析

該賬號(hào)的變現(xiàn)模式是將有意愿購買的用戶引流到私域，線下完成交易。有的博主會(huì)在視頻下方插入視頻同款商品鏈接，縮短變現(xiàn)途徑。

△掛鏈廣告截圖來源：友望數(shù)據(jù)-掛鏈廣告

細(xì)節(jié)種草還比如有的商家為了展示鞋子的質(zhì)量，會(huì)用力地彎折鞋子，鞋子也不會(huì)有任何的變形或者破損。這種表達(dá)方式就是要

集

中展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有品質(zhì)有質(zhì)量，打消用戶顧慮，讓用戶可以放心購買。

2、效果種草

消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品，無非是想解決生活中的某個(gè)問題，

因此可以通過使用該產(chǎn)品，讓用戶立竿見影地看到使用效果，來說服用戶購買

，常見的有美妝護(hù)膚、家居產(chǎn)品等等。比如視頻號(hào)海爾洗衣機(jī)在種草自家洗鞋機(jī)時(shí)，就采用了這種方式。

視頻“鞋子臟了不愿意洗怎么辦？”從用戶的痛點(diǎn)切入：鞋子臟了懶得洗、市面上洗鞋機(jī)又洗的不干凈，該怎么解決呢？視頻中，主持人將人們經(jīng)常穿的4種不同材質(zhì)、不同程度弄臟的鞋放進(jìn)洗鞋機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)，最后展示清洗后鞋子的模樣。

△「海爾洗衣機(jī)」視頻內(nèi)容

通過鞋子的前后對(duì)比，展現(xiàn)該產(chǎn)品的洗滌效果，

以解決用戶痛點(diǎn)來刺激用戶購買

。

3、科普教學(xué)種草

這類視頻通常是以科普教學(xué)的方式，來告訴用戶產(chǎn)品有何用處，這需要博主對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)有一定的認(rèn)知，比如穿搭小技巧、冬季護(hù)膚小指南等等。

以視頻號(hào)瑩瑩教穿搭為例，該視頻號(hào)其中一條視頻“穿衣不要黑白配撞色搭配美炸天，超實(shí)用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧，視頻點(diǎn)贊4萬，轉(zhuǎn)發(fā)量10萬+。

轉(zhuǎn)發(fā)量大于點(diǎn)贊數(shù)，說明該視頻達(dá)到了種草的效果，激起用戶的分享欲。

△「瑩瑩教穿搭」視頻內(nèi)容

該賬號(hào)的變現(xiàn)方式為通過視頻教大家穿搭的方式，有愿意購買同款產(chǎn)品的用戶可以添加客服微信。在該賬號(hào)簡介頁面，添加了客服聯(lián)系方式，在該賬號(hào)部分視頻底部也會(huì)插入客服鏈接。

△「瑩瑩教穿搭」簡介截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情

4、好物種草

通過推薦一些好物分享，來刺激用戶購買

。比如視頻號(hào)胡椒媽發(fā)布的一條視頻“做這么丑是怕誰發(fā)現(xiàn)你好用嗎？！巨無霸好物合集！”分享了國貨好物。

△「胡椒媽」視頻內(nèi)容

通過向用戶展示介紹這些好物，比如價(jià)格、成分、效果來提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

5、測(cè)評(píng)種草

測(cè)評(píng)種草說簡單點(diǎn)就是用事實(shí)來說話

，博主會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀、性能、功效等多方面進(jìn)行測(cè)試，有理有據(jù)，是一種比較客觀的種草方式。

△「無限極」視頻內(nèi)容

比如在無限極視頻號(hào)中，博主為了向用戶種草甲方爸爸的漱口水產(chǎn)品，從3個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng)：

首先，該產(chǎn)品自稱濃縮型，那么用水稀釋測(cè)試，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品一瓶相當(dāng)于5瓶漱口水。

接著看除臭效果如何，博主將該產(chǎn)品與口香糖進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比，通過吃螺螄粉、臭豆腐、大蒜檢測(cè)發(fā)現(xiàn)漱口水除臭效果更好。

通過鮮明的對(duì)比可以放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更直觀的認(rèn)知。

最后，通過酸堿度測(cè)試，該產(chǎn)品在人體口腔正常PH值范圍內(nèi)。

這種測(cè)評(píng)方式更容易讓用戶信服，可以更有效地促進(jìn)“種草”轉(zhuǎn)化

。

6、開箱種草

開箱種草主要是從用戶的角度進(jìn)行

，即使是博主同樣也是第一次體驗(yàn)，

就像拆快遞一樣，營造驚喜好奇的氛圍，是一種直觀的種草方式。

以中國日?qǐng)?bào)雙語新聞“鴻蒙手機(jī)，來了！中國日?qǐng)?bào)記者的開箱測(cè)評(píng)帶你嘗鮮”為例，兩位記者通過拆包裹、開箱、全方位展示鴻蒙手機(jī)，并進(jìn)行了試用，還邀請(qǐng)華為工程師來解讀說明，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，滿足用戶的好奇心。

在「友望數(shù)據(jù)」-「評(píng)論熱詞」可以看到用戶“工程師”“強(qiáng)大”“華為”占據(jù)了評(píng)論熱詞top5，說明該視頻很好的滿足了用戶對(duì)鴻蒙手機(jī)的好奇。

△“鴻蒙手機(jī)，來了...”評(píng)論區(qū)截圖來自：友望數(shù)據(jù)-評(píng)論分析

開箱種草很好的捉住戶“嘗鮮”“好奇”的心理，提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度，激發(fā)用戶購買欲望。

7、劇情種草

通過生活場景植入產(chǎn)品，讓用戶有代入感

。這類視頻一般有劇情設(shè)定，在視頻號(hào)中也可以看到許多博主在接到廣告后會(huì)通過劇情設(shè)定，進(jìn)行種草。這種種草方式劇情的設(shè)計(jì)不能太生硬，要結(jié)合賬號(hào)調(diào)性及產(chǎn)品特點(diǎn)來。

以星球父子的日常為例，在一條“五一新裝出游中”，“小戲精”兒子勸爸爸多出門走動(dòng)，接著父子倆出門游玩，回來時(shí)爸爸問兒子踢小石子腳疼不疼，接著兒子說到了安踏產(chǎn)品，廣告無縫對(duì)接，沒有違和感。

△「星球父子的日?！挂曨l內(nèi)容截圖來自：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

在整理以上信息時(shí)，針對(duì)

視頻號(hào)種草內(nèi)容的打造注意事項(xiàng)

，我們也得出以下結(jié)論：

（1）打造鮮明人設(shè)

視頻號(hào)博主大多為原生態(tài)創(chuàng)作者，產(chǎn)品沒有明星代言，沒有強(qiáng)有力的背書，如何讓用戶心甘情愿“拔草”？

種草是以信任和口碑為基礎(chǔ)，因此對(duì)博主來說打造人設(shè)尤為重要，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用戶會(huì)出于信任而購買你的產(chǎn)品。

小鵬蜂蜜博主就打造一個(gè)可靠、樸實(shí)、勤懇的人設(shè)，且在視頻文案中可以得知博主是一名退伍軍人，軍人身上具備的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)也會(huì)提高用戶對(duì)博主的信任。

（2）生活化場景更受青睞

視頻號(hào)就是要真實(shí)地展現(xiàn)自己。在之前很多篇文章中，我們也有提到接地氣、生活化的場景更受視頻號(hào)用戶青睞，會(huì)獲得更多曝光。

因此，在文案或在劇情設(shè)定上可以更偏生活化，讓用戶有代入感，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

隨著視頻號(hào)產(chǎn)品愈加成熟，競爭越來越激烈，普通人還有機(jī)會(huì)入局嗎？

視頻號(hào)作為人人都可以創(chuàng)作的平臺(tái)，我們看到越來越多的普通人從幕后走向臺(tái)前，對(duì)著鏡頭安利起自己的產(chǎn)品，比如視頻號(hào)種絲瓜的自然哥，通過介紹自家產(chǎn)的絲瓜，吸引不少用戶在評(píng)論區(qū)咨詢購買方式。

△「種絲瓜的自然哥」視頻內(nèi)容

在友望數(shù)據(jù)-熱門話題搜索框中搜索#種草#，我們也發(fā)現(xiàn)該話題有17679個(gè)作品參與，涉及視頻號(hào)2713個(gè)。

△#種草#話題進(jìn)30天數(shù)據(jù)截圖來自：友望數(shù)據(jù)-熱門話題

與其他美食、生活等熱門話題相比，種草話題在作品數(shù)量及涉及視頻號(hào)數(shù)量上差距較大，從另一個(gè)側(cè)面也說明

種草類內(nèi)容還存在空白

，專業(yè)種草的視頻號(hào)還屬于少數(shù)。

隨著視頻號(hào)逐漸滲透進(jìn)人們的生活，越來越多的年輕群體被吸引，種草類內(nèi)容也將迎來迅猛發(fā)展。

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