誰(shuí)說(shuō)視頻號(hào)沒(méi)有618?這個(gè)直播間單場(chǎng)帶貨GMV破億！-電商微信直播電商微信視頻號(hào)電商友望數(shù)據(jù)電商微信

作為短視頻、直播電商的新晉選手，視頻號(hào)自然不能冷眼旁觀。雖不能匹敵，但也在默默醞釀著，蓄勢(shì)待發(fā)。相較于其他平臺(tái)各種花哨的玩法，

視頻號(hào)“618”的活動(dòng)則簡(jiǎn)單粗暴，蹲直播間，看中了就搶

。對(duì)于像我這種不想各種湊單、不想研究玩法的人來(lái)說(shuō)，真的是天大的福音。

今年“618”視頻號(hào)有什么看頭？對(duì)于視頻號(hào)來(lái)說(shuō)“618”意味著什么？視頻號(hào)直播帶貨又該如何布局？

要說(shuō)今年視頻號(hào)“618”有什么動(dòng)靜，最為聲勢(shì)浩大的非“京東618”莫屬。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，“618”是最重要的促銷節(jié)日之一。而京東又是微生態(tài)中的商城大佬之一，自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)在視頻號(hào)上的618營(yíng)銷首秀、

在友望數(shù)據(jù)此前發(fā)布的《2023年Q1視頻號(hào)生態(tài)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》中，視頻號(hào)帶貨直播的商品來(lái)源除了小商店外，其他商城京東以2.64%位居第二，第一是占比5.65%的拼多多。

努力提高微信市場(chǎng)商品占有率，也成為了此次京東618營(yíng)銷的重點(diǎn)。

今年京東618活動(dòng)5月24日就開(kāi)始了。我們?cè)谟^察視頻號(hào)內(nèi)容時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，在視頻號(hào)上多了不少帶有京東618相關(guān)話題的視頻內(nèi)容。

點(diǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是京東聯(lián)合視頻號(hào)發(fā)起的618有獎(jiǎng)參與活動(dòng)。帶上話題#京東618十萬(wàn)個(gè)買什么，并@

京東JD.COM

。該活動(dòng)共有3348次參與。

我們?cè)谟淹麛?shù)據(jù)【熱門話題】中輸入“618”發(fā)現(xiàn)，該話題的參與作品數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)都是最高的。據(jù)友望數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該話題的參與作品點(diǎn)贊量超過(guò)了300萬(wàn)。

△“618”話題京東排名第一截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題

點(diǎn)開(kāi)【熱度分析】我們可以看到在5月31日和6月16日這兩天該話題的參與作品數(shù)達(dá)到兩個(gè)峰值。

△京東618話題熱度分析截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容-熱門話題

5月31日是京東618“沸騰之夜”晚會(huì)，當(dāng)晚結(jié)束預(yù)售正式開(kāi)啟618。6月16日則是618活動(dòng)的最后一個(gè)周期的開(kāi)始。

當(dāng)然這些話題的作品，也有一部分是京東找優(yōu)質(zhì)博主投放的。在我們的社群中，也有不少博主說(shuō)自己接到京東的618廣告，咨詢?cè)撊绾螆?bào)價(jià)。

通過(guò)聯(lián)合視頻號(hào)官方發(fā)起活動(dòng)，加上統(tǒng)一的話題來(lái)造勢(shì)，并結(jié)合主動(dòng)投放，京東618的品牌曝光都得到了不少的提升，在視頻號(hào)中也狠狠地刷了一個(gè)存在感。

當(dāng)然更重要的是視頻號(hào)直播帶貨板塊。京東在視頻號(hào)上線101計(jì)劃：1大京東直播王牌IP“超級(jí)值播間”，10大京東各品類官方賬號(hào)，100場(chǎng)達(dá)人矩陣全面開(kāi)播。

我們通過(guò)直播間搜索購(gòu)物分類的發(fā)現(xiàn)，

京東電器在6月17日當(dāng)天的直播觀看人數(shù)達(dá)到102萬(wàn)，喝彩次數(shù)67萬(wàn)

，是其歷史最高紀(jì)錄。

△近15天視頻號(hào)購(gòu)物類直播，京東電器名列前茅截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播間搜索

在

京東電器

的【直播記錄-商品詳情】中我們可以看到該場(chǎng)直播主要是手機(jī)數(shù)碼、廚衛(wèi)家電等商品。

△京東電器直播商品詳情截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

本場(chǎng)直播從下午12點(diǎn)40分左右開(kāi)始，持續(xù)了近13個(gè)小時(shí)。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，直播中主播還設(shè)置了眾多福利：每10分鐘進(jìn)行一次紅包抽獎(jiǎng)，每20分鐘進(jìn)行一輪好禮抽獎(jiǎng)。

通過(guò)誘人的福利，來(lái)提升直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng)

，同時(shí)用戶將直播間分享給親朋好友，也會(huì)吸引更多的用戶進(jìn)入直播間。

據(jù)悉，本場(chǎng)直播開(kāi)播半小時(shí)后，直播間帶貨GMV便突破1000萬(wàn)，最終GMV超1億，創(chuàng)下視頻號(hào)帶貨直播記錄新高。

除此之外，

京東JD.COM

直播間也發(fā)起多場(chǎng)直播，并邀請(qǐng)黃曉明空降連麥，均獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

△京東JD.COM直播記錄截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

據(jù)京東自己發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年6月1日0時(shí)至6月18日24時(shí)，京東618累計(jì)下單金額超3438億元。

視頻號(hào)直播帶貨的成績(jī)雖然只是其中的很小一部分，但也反映出了視頻號(hào)的營(yíng)銷帶貨潛力

。

除了京東以外，視頻號(hào)直播還有多家大牌好物促銷開(kāi)搶，包括生鮮果蔬、日用百貨、家用電器、數(shù)碼3C、美妝服飾、家居用品、種草好物……

我們通過(guò)友望數(shù)據(jù)【直播間搜索】關(guān)鍵詞“618”發(fā)現(xiàn)，有500多個(gè)直播間參與了618活動(dòng)。

△“618”直播間搜索結(jié)果截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播間搜索

我們按照預(yù)估銷量來(lái)排序，發(fā)現(xiàn)

周周時(shí)尚服飾

以預(yù)估銷量1.69萬(wàn)，預(yù)估銷售額37.66萬(wàn)排名第一。

觀看其直播間我們發(fā)現(xiàn)，她們是服裝源頭廠家，直播間主要做9.9元包郵的秒殺活動(dòng)。

主播會(huì)在直播間把9.9元的T恤過(guò)一遍，一件衣服對(duì)應(yīng)一個(gè)編號(hào)，想要的用戶在直播間評(píng)論打出編號(hào)，第一個(gè)打出的用戶即可獲得購(gòu)買權(quán)。

有一說(shuō)一，9,9元還包郵的T恤，買不了吃虧買不了上當(dāng)。即便是路人刷到直播間，也會(huì)駐足停留觀看一會(huì)。

△周周時(shí)尚服飾直播記錄截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

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周周時(shí)尚服飾

【直播記錄】我們發(fā)現(xiàn)，此前直播觀看人數(shù)在一兩千左右，而到了6月11日開(kāi)始，直播間標(biāo)題注明“618大促活動(dòng)”，觀看人數(shù)在15日猛增至41萬(wàn)。而此后的幾天直播，觀看總?cè)藬?shù)大部分在10-30萬(wàn)之間，可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)了。

從她的直播間【彈幕詞云】中我們可以看到，直播間也設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，

同時(shí)主播也會(huì)引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注、朋友圈分享等。通過(guò)引導(dǎo)用戶社交分享，來(lái)給直播間增加人氣。

△周周時(shí)尚服飾直播間彈幕詞云截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

而用戶在直播評(píng)論咨詢問(wèn)題，拍下編號(hào)等，對(duì)直播間的氛圍和人氣都起到了一定的作用。

對(duì)于

源頭廠家來(lái)說(shuō)，在視頻號(hào)直播帶貨有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)社交裂變分享，來(lái)提升直播間人氣

。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)日復(fù)一日的直播積累后，有了一定的私域流量，

通過(guò)私域來(lái)撬動(dòng)公域，再引導(dǎo)到私域

，這一操作下來(lái)，一段時(shí)間后直播間的整體觀看人數(shù)都會(huì)有所提升，用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化也會(huì)提高。