淘寶店鋪推廣策略有哪些

本文主題淘寶店鋪推廣,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

如今開(kāi)個(gè)淘寶店鋪很容易，申請(qǐng)個(gè)淘寶賬戶，產(chǎn)品選擇阿里巴巴一件代發(fā)，雖然開(kāi)店容易但是運(yùn)營(yíng)很難，很多店鋪雖然開(kāi)了但是無(wú)人問(wèn)津，原因是自己不懂的怎么運(yùn)營(yíng)淘寶店。作為一個(gè)淘寶店主需要學(xué)會(huì)淘寶店鋪推廣策略，下面介紹幾種常見(jiàn)的淘寶店鋪推廣策略，看看自己適合哪一種?

1、淘寶直通車(chē)

淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為廣大賣(mài)家量身訂制的一款推廣工具，也是目前唯一適合各級(jí)別賣(mài)家使用的推廣工具之一。賣(mài)家通過(guò)競(jìng)價(jià)付費(fèi)得到在淘寶搜索頁(yè)上獲得推薦位展示的機(jī)會(huì)，然后進(jìn)入登錄淘寶直通車(chē)，選擇需要推廣的寶貝并添加必要的關(guān)鍵字、類(lèi)目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題等，以便能吸引到顧客。而關(guān)鍵詞的設(shè)置決定了你在搜索中被別人搜索到的可能性的大小。

關(guān)鍵詞的設(shè)置原則是：熱門(mén)、貼切，日常使用率高。直通車(chē)推廣是根據(jù)點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)的，免費(fèi)展示，買(mǎi)家進(jìn)行一次有效點(diǎn)擊后才扣費(fèi)，賣(mài)家根據(jù)預(yù)算可以自由地設(shè)定想要推廣的價(jià)格，目前最低出價(jià)是0.05元，最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元。

通過(guò)淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣，不僅提高店鋪寶貝的曝光量，同時(shí)精確的搜索匹配也能給寶貝帶來(lái)精準(zhǔn)的潛在買(mǎi)家。所以，淘寶店鋪可以在不同的經(jīng)營(yíng)階段選擇性地采用淘寶直通車(chē)進(jìn)行推廣，而個(gè)人賣(mài)家最好還是設(shè)置每天的投入上限，雖然廣告做的心痛，但是這個(gè)功能還是不錯(cuò)的。設(shè)置每天因?yàn)辄c(diǎn)擊而產(chǎn)生的費(fèi)用上限，防止因?yàn)橥茝V讓自己的投入超過(guò)預(yù)期而心痛。

2、淘寶客

淘寶客是幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。

淘寶客分為兩類(lèi)：個(gè)人(博客主、論壇會(huì)員、聊天工具使用者、個(gè)人站長(zhǎng)等)和網(wǎng)站(博客、門(mén)戶、咨詢、淘寶比價(jià)、購(gòu)物搜索等網(wǎng)站)。要通過(guò)淘寶客進(jìn)行推廣，首先賣(mài)家要設(shè)置好商品傭金，淘寶客通過(guò)淘寶聯(lián)盟平臺(tái)系統(tǒng)成為這個(gè)店鋪的淘寶客，并獲取商品代碼放置到自己的網(wǎng)站或博客上;然后買(mǎi)家通過(guò)淘寶客的網(wǎng)站點(diǎn)擊鏈接再進(jìn)入到設(shè)置了淘寶客推廣的賣(mài)家店鋪，達(dá)成購(gòu)買(mǎi);達(dá)成購(gòu)買(mǎi)后，系統(tǒng)向賣(mài)家扣除傭金，淘寶客領(lǐng)取傭金。傭金是淘寶賣(mài)家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)，傭金等于商鋪內(nèi)實(shí)際成交額成績(jī)傭金比例。

有賣(mài)家會(huì)認(rèn)為淘寶客帶來(lái)的流量太小，而不做淘寶客推廣，但是如果店鋪的淘寶客流量能夠做到占店鋪總流量的百分之十幾以上的份額，那么相信大家就會(huì)重視淘寶客了?？醋罱詫毬?lián)盟上發(fā)布的淘寶客的收入榜，收入最高的淘寶客是8260465元，就會(huì)知道淘寶客的威力之大了。

3、有效的促銷(xiāo)

除了通過(guò)直通車(chē)和淘寶客推廣，淘寶網(wǎng)店還可以淘寶網(wǎng)或者其它網(wǎng)絡(luò)上的一些促銷(xiāo)方式。如淘寶網(wǎng)促銷(xiāo)頻道提供的天天特價(jià)活動(dòng)，整點(diǎn)秒殺等，還有淘寶網(wǎng)的聚劃算活動(dòng)，都屬于促銷(xiāo)方式。

要進(jìn)行有效的促銷(xiāo)方式，首先必須要有促銷(xiāo)的理由，如果沒(méi)有理由的話，買(mǎi)家也不會(huì)相信，客戶根本不會(huì)管你是不是在做促銷(xiāo)，如果某天你的店鋪里的商品打了5折，在沒(méi)有理由的情況下買(mǎi)家也只會(huì)認(rèn)為你是在提高了價(jià)格以后再打折賣(mài)。另外，促銷(xiāo)也是有時(shí)效性的，不能一年365天都在促銷(xiāo)，客戶都是理智的購(gòu)買(mǎi)者，不可能一直讓你欺騙。要做好促銷(xiāo)，就要在設(shè)立促銷(xiāo)方案之前考慮好客戶的評(píng)估、客單價(jià)分析、促銷(xiāo)方案的目的及促銷(xiāo)的理由等問(wèn)題，這樣才能做好促銷(xiāo)方案。最后，還要做好對(duì)促銷(xiāo)效果的評(píng)估和總結(jié)。

4、淘金幣

淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬積分。在淘金幣平臺(tái)上，淘友可以通過(guò)金額兌換或抽獎(jiǎng)的方式免費(fèi)獲得禮品也可以通過(guò)競(jìng)拍方式以中拍價(jià)購(gòu)買(mǎi)，更多淘寶可以使用淘金幣+現(xiàn)金的方式以折扣價(jià)直接購(gòu)買(mǎi)展示品!淘金幣平臺(tái)可以說(shuō)是品牌折扣換購(gòu)中心，它覆蓋淘寶全網(wǎng)的積分體系，使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋了淘寶的積分體系。對(duì)于買(mǎi)家而言，它是買(mǎi)家賺金幣、享受折扣享受優(yōu)惠的平臺(tái)。買(mǎi)家可以通過(guò)完成任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等方式贏得淘金幣，賺取的淘金幣則可以進(jìn)入兌換頁(yè)面挑選自己喜歡的寶貝進(jìn)行兌換或享受優(yōu)惠。對(duì)于賣(mài)家而言，淘金幣平臺(tái)則是一個(gè)很好的SNS營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)平臺(tái)。

淘金幣的用戶都是擁有2心或以上信用等級(jí)的淘寶會(huì)員，這些人都是淘寶最活躍、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)、最優(yōu)質(zhì)的客戶，所以淘金幣平臺(tái)可以作為賣(mài)家用來(lái)精確推廣店鋪的平臺(tái)。另外，淘金幣平臺(tái)擁有優(yōu)質(zhì)的客戶群體和每天大量的PV，可以幫助賣(mài)家在淘金幣平臺(tái)上展示品牌，提高品牌曝光度，精準(zhǔn)的客戶群體和高轉(zhuǎn)化率及購(gòu)物分享可以很好地幫店鋪打造口碑營(yíng)銷(xiāo)，拉攏回頭客，所以淘金幣平臺(tái)同樣是可以提升品牌形象，打造口碑營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。而在淘金幣平臺(tái)的七天活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格和超高的行動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率，更是可以幫助賣(mài)家在最短的時(shí)間內(nèi)打造爆款，提高店鋪流量，提升全店?duì)I銷(xiāo)!

5、聚劃算

新店開(kāi)張，賣(mài)家往往會(huì)在如何引進(jìn)流量、累積人氣的問(wèn)題上犯難，面對(duì)淘寶上各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式卻不知道該怎樣選擇，而各種推廣方式的廣告費(fèi)用對(duì)于新入駐的賣(mài)家而且似乎是有點(diǎn)多，活動(dòng)的效果也無(wú)法預(yù)估，那么這時(shí)候，淘寶賣(mài)家可以嘗試選擇淘寶的聚劃算。聚劃算憑借著淘寶網(wǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，保證有海量豐富的產(chǎn)品，整齊的品牌針線，每天發(fā)起面向2億多用戶的品質(zhì)團(tuán)購(gòu)，成為了亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)品牌。

在參加聚劃算活動(dòng)的過(guò)程中，賣(mài)家要精心選擇適合聚劃算的單品，精確地把握群體用戶的消費(fèi)心里特性，有效運(yùn)用人際關(guān)系進(jìn)行傳播，通過(guò)單品的爆炸式團(tuán)購(gòu)制造流行，實(shí)現(xiàn)店鋪流量的飛躍式增長(zhǎng)，從而短時(shí)間積累大量先鋒體驗(yàn)用戶，提升品牌的美譽(yù)度，完成從單品到店鋪跨越式的突破。聚劃算中的商品價(jià)格都是商家將利潤(rùn)壓到最低，甚至是虧本的。通過(guò)聚劃算團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，除了能夠給商家?guī)?lái)銷(xiāo)量，還有活動(dòng)結(jié)束后數(shù)千個(gè)團(tuán)購(gòu)成功買(mǎi)家的分享心得和評(píng)價(jià)，這相當(dāng)于價(jià)值上萬(wàn)元的市場(chǎng)拓展及調(diào)研廣告。

在參加聚劃算活動(dòng)前需要賣(mài)家考慮各個(gè)方面，包括選擇產(chǎn)品時(shí)盡量選擇有一定利潤(rùn)空間的庫(kù)存，要考慮自己是否有一定的發(fā)貨承載能力。調(diào)研、選款、定價(jià)都是緊密聯(lián)系的，同時(shí)還需要做好宣傳、造勢(shì)和頁(yè)面設(shè)計(jì)相關(guān)工作?；顒?dòng)結(jié)束后還要準(zhǔn)備進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)的策劃，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

6、試用中心

淘寶試用中心是全國(guó)最大的免費(fèi)試用中心，最專業(yè)的試客分享平臺(tái)。試用中心聚集了上百萬(wàn)份試用機(jī)會(huì)以及億萬(wàn)消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)商品、最全面真實(shí)客觀的試用體驗(yàn)報(bào)告，為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)決策。

淘寶試用中心主要分虧本試用、付郵試用、免費(fèi)試用等模式。在淘寶試用中心，客戶只需要支付郵費(fèi)就可以免費(fèi)領(lǐng)取商品，如此大的誘惑力足以幫助賣(mài)家在短期內(nèi)將一款新品打造成爆款。同時(shí)，賣(mài)家還可以通過(guò)設(shè)置相關(guān)的連帶銷(xiāo)售，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，從而完成從單品銷(xiāo)量暴漲到店鋪銷(xiāo)量暴漲的飛躍。

通過(guò)試用人員的試用體驗(yàn)報(bào)告，可以幫助商家贏得口碑，同時(shí)快速提升品牌價(jià)值和影響力。在申請(qǐng)?jiān)囉玫捻?yè)面中，賣(mài)家還可以看到所有的申請(qǐng)人員，包括了申請(qǐng)成功和未申請(qǐng)成功的客戶，這其中的巨大客戶資源是沒(méi)辦法用金錢(qián)買(mǎi)到的。從這里獲取到的寶貴的客戶資源，可以幫助商家有效地規(guī)劃活動(dòng)結(jié)束后的二次銷(xiāo)售。據(jù)了解，參加淘寶網(wǎng)試用中心免費(fèi)試用的試客目前已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人的規(guī)模，隨著試用中心的不斷宣傳，這一數(shù)量還將繼續(xù)增加，在龐大的用戶群體中，此活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

以上并不是說(shuō)每個(gè)你都去做，你也不好管理，你可以選擇一個(gè)你認(rèn)為效果好的試試。很多事情也都是在嘗試的過(guò)程才能見(jiàn)到效果。

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