零基礎(chǔ)淘寶運(yùn)營(yíng)可以自學(xué)嗎

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶老客戶(hù),淘寶問(wèn)答。

需要掌握相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析能力和活動(dòng)打造能力以及關(guān)鍵詞確認(rèn)的能力。淘寶運(yùn)營(yíng)自學(xué)也能學(xué)會(huì)的,但是想要深造,就得看個(gè)人天賦了。建議大家如果沒(méi)有基礎(chǔ)的話，可以找一家淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)都是一步一步手把手教學(xué)的，通過(guò)學(xué)習(xí)，基本功掌握的比較扎實(shí)。這樣以后發(fā)展也會(huì)有幫助。

淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)之新品破零的三個(gè)招數(shù)

1、薄利多銷(xiāo)快速破零

因?yàn)橘I(mǎi)家基本都有貪小便宜的心理，低價(jià)促銷(xiāo)可以說(shuō)是快速破零、快速起量的較常用方式。薄利多銷(xiāo)雖然可以增加銷(xiāo)量，但也意味著利潤(rùn)減少了，也會(huì)引發(fā)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，所以產(chǎn)品本身的內(nèi)功要經(jīng)得住考驗(yàn)。

除了直接打折、減價(jià)之外，還可以通過(guò)滿(mǎn)減、滿(mǎn)就送、搭配套餐等方式來(lái)做活動(dòng)。可以把價(jià)格控制在自己所能接受的范圍內(nèi)，還能讓買(mǎi)家覺(jué)得活動(dòng)幅度很實(shí)惠，既不影響成交，又能將利潤(rùn)控制好。

2、利用爆款帶動(dòng)新款破零

除了新開(kāi)張沒(méi)有基礎(chǔ)的店鋪外，其他店鋪或多或少都會(huì)有一兩個(gè)爆款存在，而這些爆款不僅可以給店鋪帶來(lái)巨大的流量外，還能帶動(dòng)店鋪中其他寶貝的轉(zhuǎn)化讓整個(gè)店鋪的權(quán)重都能有所提高。

如服裝類(lèi)目的店鋪，可以在換季清倉(cāng)時(shí)將活動(dòng)做成福袋大禮包的形式，一個(gè)禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買(mǎi)家覺(jué)得這個(gè)禮包中寶貝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購(gòu)買(mǎi)這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。在拆福袋的過(guò)程中，買(mǎi)家心中是充滿(mǎn)刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢(shì)，為新品帶來(lái)更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、新款特惠等活動(dòng)也可以同時(shí)開(kāi)展。

3、老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)破零

因?yàn)槔峡蛻?hù)本身對(duì)你家店鋪有一定的認(rèn)可，所以將新品推薦給老客戶(hù)還是很靠譜的，平臺(tái)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)給老客戶(hù)專(zhuān)享價(jià)的工具，在我們賣(mài)家后臺(tái)——客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——客戶(hù)列表——專(zhuān)享價(jià)?？梢栽O(shè)置給老客戶(hù)的專(zhuān)享價(jià)，比如原價(jià)80塊錢(qián)的衣服，可以設(shè)置成：60塊錢(qián)，值得注意的是這不計(jì)入較低銷(xiāo)售價(jià)，這是平臺(tái)專(zhuān)門(mén)給老客戶(hù)福利的一個(gè)工具。

利用好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，每次上新的時(shí)候可以發(fā)朋友圈，告知老客戶(hù)店鋪即將上新了，先回饋老客戶(hù)，朋友圈首發(fā)，讓老客戶(hù)試用較新產(chǎn)品，且給予不錯(cuò)的優(yōu)惠，可以讓老客戶(hù)原價(jià)拍下來(lái)，再發(fā)紅包返利。

定時(shí)做點(diǎn)贊發(fā)紅包活動(dòng)，激活沉睡老客戶(hù)，讓老客戶(hù)記住你，例如：每周星期天，早上11點(diǎn)定時(shí)發(fā)：為了感謝老客戶(hù)的支持，點(diǎn)贊本條朋友圈的第1、20、50、90、100的獲得10元紅包，當(dāng)然具體時(shí)間金額根據(jù)自身情況設(shè)定。

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