假睫毛 美瞳銷量持續(xù)上漲-顏值經(jīng)濟熱火朝天-女性新消費趨勢口紅消費行業(yè)資訊

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雖然大家已經(jīng)帶了近一年的口罩，但是這并不能阻止人們的愛美之心。這一點在假睫毛和美瞳這兩個品類的商品銷量上得到的充足的驗證。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，雙十一期間，一家睫毛廠家的訂單量比平時增加40%左右，美瞳商家的銷量也是日漸增長。顏值經(jīng)濟依舊在發(fā)燒。

近日，雙十一假睫毛銷量暴漲火上熱搜。有廠商告訴媒體，雙十一更是為其帶來了30-40%的訂單增長，即使每天出貨近2萬盒（每盒3--10對）假睫毛，依然跟不上市場的需求。

同為眼睛的“顏值經(jīng)濟”中的美瞳行業(yè)，在資本市場上更是先行一步，CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時間里相繼完成融資，站在它們背后的都是紅杉中國、真格、經(jīng)緯中國等一線機構。

一位美瞳品牌創(chuàng)始人公開表示，“最近幾個月，都是投資機構主動找我們要投資，整個賽道很熱?！?/p>

其實，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來，無論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家，都繞不開一個問題，那就是“品牌化”?！半s牌子”“小生意”，往往是外界對其的定義。

商家們?nèi)绾螌崿F(xiàn)品牌化的發(fā)展，提高品牌的影響力、用戶忠誠度，讓用戶粘性帶來的持續(xù)復購，成為共同面對的問題。

雙十一的“假睫毛之都”

手機、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞臺的?？椭?，假睫毛的銷量也借助雙十一迎來一波暴漲。

據(jù)央視網(wǎng)報道，雙十一備戰(zhàn)期間，一家青島平度的睫毛廠家透露，假睫毛處于爆單狀態(tài)，每天穩(wěn)定輸出1萬盒左右。訂單量比平時增加40%左右。

如果說，擁有超過5000家假發(fā)相關企業(yè)的許昌是全球的“假發(fā)之都”，那么青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產(chǎn)地”，這里聚集著兩三千家假睫毛生產(chǎn)企業(yè)，大到年產(chǎn)值數(shù)億的工廠，小到家庭作坊，密密麻麻。

平度這個約占青島總面積3/10的小城，早在2016年生產(chǎn)的假睫毛產(chǎn)值就達到57.3億元，年消費者達10億人次。不僅供應著全國市場中70%的假睫毛，還占到全球市場份額的70％。

假睫毛這個時髦產(chǎn)品的興起，可以追溯到上世紀70年代。那時，不少生產(chǎn)假睫毛的韓企在青島開設工廠。這項技術也因此流入青島，有著敏銳嗅覺的“睫毛一代”們便把這門生意帶回了小城。

而現(xiàn)在，“睫毛二代”接過父輩手中的接力棒，用新的經(jīng)營理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級。

李果就是其中之一，身為90后的她大學剛畢業(yè)就從父輩手中接下這門生意。早在上學時，她就多次勸說家里的長輩，老一套的經(jīng)營方式行不通了，競爭越來越激烈，供應商需要轉變打法。

第一代創(chuàng)業(yè)者總是吃盡紅利的，當年她的父親只用了幾個月就買上了車，20多年前的年收入就能達到20萬元。一夜之間，這個賺錢的秘密就捂不住了，驚喜若狂的小城人爭相進入這個行業(yè)。小城的假睫毛開始銷往全球，包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

這些年來，雖然在全球市場上不缺訂單，但李果這兩年卻察覺到，做假睫毛的企業(yè)越來越多，無論線上線下，競爭都愈發(fā)激烈，“每年都覺得難，而且是越來越難?！?/p>

據(jù)天眼查App信息顯示，2023年，我國全年新增551家假睫毛相關企業(yè)，年注冊量達到歷史最高。截至2023年11月10日，以工商登記為準，我國今年已新增494家假睫毛相關企業(yè)，同比去年上漲4.9%。

生產(chǎn)流程雖精細又繁瑣，但假睫毛本身并沒有太多的技術門檻。這些流程和工藝，在當?shù)匾苍缇筒皇鞘裁疵孛?，競爭加劇成為一種必然。

激烈的競爭下，年輕的創(chuàng)業(yè)者開始尋求新打法。

作為年輕的接任者，李果有著深刻于肌膚的互聯(lián)網(wǎng)烙印，她接手后將父親的線下生意搬到了線上，通過線上平臺創(chuàng)造了更大的增量，小工廠已經(jīng)發(fā)展為大公司。

“公司在網(wǎng)上開店，都不需要自己去跑客戶?！?014年，李果試水開了一家淘寶店，很快憑借一個假睫毛單品，一天的利潤就有上萬元?！案杏X找到了公司發(fā)展的金鑰匙?！彼f道。

2023年以來，李果有超過50%的訂單都是來自線上。但主力客群依然在線下，很多外貿(mào)公司還是習慣跑到平度當?shù)剞D一圈，跑到廠房大院里，仔細對比當?shù)丶俳廾S的生產(chǎn)線、做訂單的實力。

如今，李果每年至少能接到一兩千萬對假睫毛訂單。今年，天貓雙11更是為其帶來了30-40%的訂單增長，即使每天出貨近2萬盒（每盒3--10對），產(chǎn)品依然跟不上市場的需求。

美瞳：資本市場領先一步

眼睛上的顏值經(jīng)濟不單單只有假睫毛，還有美瞳。美瞳市場一度被質疑，讓消費者心生畏懼。在過去，以微商、地攤、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場缺乏市場秩序，美瞳品牌魚龍混雜、美瞳產(chǎn)品質量參差不齊，假貨事件時有發(fā)生，用戶投訴也越來越多。

而今，市場正在悄悄發(fā)生變化。隨著政策監(jiān)管的落實，美瞳產(chǎn)品品質有了保障，加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商，以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起，美瞳市場不斷壯大，市場進入精細化運營階段，美瞳產(chǎn)業(yè)也步入發(fā)展快車道。

在資本市場上，美瞳受到歡迎顯得更加明顯。

2023年開始，美瞳賽道發(fā)展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國產(chǎn)美瞳品牌。于2023年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資，投資方來自紅杉中國、真格基金，總金額上億；2023年6月，新國貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資，共計6000萬元，投資方包括經(jīng)緯中國、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創(chuàng)投。

2023年10月，成立9年的國產(chǎn)彩瞳品牌可啦啦宣布，已連續(xù)完成Pre-A輪及A輪融資，累計總金額近億元，投資方為峰瑞資本和KIP資本。對于融資前景，可啦啦創(chuàng)始人趙松耿曾對外表示：“最近幾個月，都是投資機構主動找我們要投資，整個賽道很熱?！?/p>

美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因為屬于三級醫(yī)療器械，經(jīng)銷商需要有一定資質才能銷售，所以美瞳的入行壁壘非常高。

但實際上，美瞳和彩妝很像，都經(jīng)歷了功能性向裝飾性的轉變。以前美瞳更受近視眼群體關注，屬于矯正視力所需功能性產(chǎn)品，而現(xiàn)在，美瞳用戶面向所有人群，關注修飾、美妝功能，更偏向使用日拋產(chǎn)品，快消品屬性愈發(fā)明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市場需求。

《2023年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》顯示：在2023年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元，在整個市場中占比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率，到2023年，我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。

另外，據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù)，七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳，美瞳增速遠超隱形眼鏡整體增速。

同樣，在銷售渠道上現(xiàn)在的新興美瞳品牌也在猛攻線上，僅有少數(shù)美瞳有線下專營店。

美瞳的銷售渠道很分散，除去以天貓為代表的電商平臺、線下門店、集合店、藥房，大部分美瞳重度用戶仍然在通過微商渠道購買，也就是俗稱的“找瞳代”。

目前，微商約占美瞳全渠道的45-50%，線下店約占25-30%，線下店中大部分是藥房，剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。

今年年初，突如其來的疫更受重創(chuàng)線下隱形眼鏡市場，線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。

據(jù)悉，可啦啦是最早進駐天貓的中國彩瞳品牌之一，連續(xù)5年銷售額都翻倍，天貓旗艦店年銷售額過億；MOODY被評為今年美瞳界“黑馬”，上線天貓6個月（1~6月）天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元；Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店，現(xiàn)在銷量最高的三款產(chǎn)品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+，在天貓店月銷售額超800萬。

顏值經(jīng)濟的品牌化難題

其實，即使商家賺得盆滿缽滿，但一直以來，無論是假睫毛，還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商，都繞不開一個問題，那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”，往往是外界對其的定義。

事實也確實如此，從整個美妝行業(yè)來看，雖然中國的假睫毛行銷全局，但是從產(chǎn)業(yè)的角度去看，并不算發(fā)達。歐萊雅、植村秀、MAC、MakeUpForEver等國際美妝品牌的假睫毛產(chǎn)業(yè)鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工們從事著和平度女工類似的工作，她們每制作一副假睫毛，只能賺到8便士（約0.8元人民幣），最終品牌方卻能在市場上賣出5.95英鎊（約50元人民幣）。

除去一層層生產(chǎn)成本、經(jīng)銷成本之外，假睫毛更多的價值體現(xiàn)在品牌溢價中。但在中國假睫毛市場20余年的發(fā)展中，被大眾廣泛知道的品牌并不多，除業(yè)內(nèi)人熟悉的月兒公主、夢鹿之外，很少有中國的假睫毛品牌。

品牌化的問題，在美瞳領域同樣存在。國產(chǎn)新型美瞳品牌固然可以通過激進的營銷投放，不錯的質量和性價比實現(xiàn)快速起量，短期增長。但無庸置疑，品牌的長期增長還是取決于品牌的影響力，用戶忠誠度，以及用戶粘性帶來的持續(xù)復購。

有行業(yè)人士認為，國貨美瞳的發(fā)展有兩個困難點：一是品牌差異化不明顯；二是供應鏈普遍不穩(wěn)定。

雖然近些年國貨美瞳品牌如雨后春筍一般，頻頻破土而出，但仔細研究它們的產(chǎn)品會發(fā)現(xiàn)，這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯，而且包裝同質化現(xiàn)象極為嚴重。

千篇一律的花紋，大同小異的包裝，雖然美瞳公司們在努力做品牌，但目前的品牌認知度遠沒有它們期待的那么強。

供應鏈方面，美瞳的制造難點在于產(chǎn)品質量很不穩(wěn)定，哪怕是同一拋型，每個工廠的出廠顏色和直徑都會有些微區(qū)別。對于美瞳品牌來說，目前的解決方式只能是和工廠進行深度合作，一個工廠只做一個拋型。

“假設你有1000萬想做一個美瞳品牌，至少要先花300萬在尋找合適的供應鏈上。”在業(yè)內(nèi)人士看來，做美瞳，和營銷一樣費錢的，就是維護供應鏈。

盡管困難再多，也不能否認，假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經(jīng)濟在快速發(fā)展。從美妝產(chǎn)業(yè)到JK制服、假發(fā)、口腔正畸美白，再到假睫毛與美瞳，始終離不開消費者的顏值經(jīng)濟變革。顏值是一門從頭到腳的生意，可以確認的是，未來一段時間里，圍繞顏值的紅利與爭奪將會長期持續(xù)下去。商家們?nèi)绾螌崿F(xiàn)品牌化的發(fā)展，成為共同面對的問題。

新一代具有互聯(lián)網(wǎng)基因的入局者正在試圖改變這種狀況，如今，李果對于自家公司的構想已經(jīng)不只是電商矩陣。在未來，她還想要打造一個新的假睫毛品牌，打造一家獨立的直播公司，24小時直播帶貨假睫毛。

美瞳創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)先行一步，很多商家正在用護膚產(chǎn)品的邏輯去做美瞳，通過品牌運營和私域流量將消費者和品牌長期綁定在一起。

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