拼多多店鋪利潤款應(yīng)該如何定價(jià)-拼多多問答電商問答

本文主題利潤款,拼多多流量,拼多多問答。

拼多多的店內(nèi)產(chǎn)品布局一般分為五類：主推款、引流款、形象款、活動(dòng)款、搭配款。這里的主推款也可以理解為利潤款。那么關(guān)于利潤款，我們應(yīng)該如何定價(jià)呢？答案很簡單，我們需要以營業(yè)額（營業(yè)額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*訪客數(shù)）為目標(biāo)進(jìn)行拆解，下面就是詳細(xì)內(nèi)容啦。

一、利潤款如何定價(jià)？

買家是否下單，一般會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格和款式喜好度兩方面進(jìn)行權(quán)衡。在無同款的前提下，大部分B類款（利潤款）的定價(jià)，可參考所屬類目日銷量大于20的商品售價(jià)的均值。

例如活躍（日銷量大于10）的長款毛呢外套（無皮草加持），站內(nèi)均價(jià)在70元-200元，不論自身款式、成本如何，定價(jià)盡量控制在此數(shù)值之間。

Tips：降低用料品質(zhì)以壓縮成本，會(huì)導(dǎo)致店鋪DSR下降（大部分類目亦是如此），以次充好的描述不符后果很嚴(yán)重。

二、如何提升利潤款的轉(zhuǎn)化率？

影響轉(zhuǎn)化率的因素依舊是訪客來源、商品價(jià)格、商品銷量評(píng)價(jià)、商品詳情，但對(duì)這類款式（利潤款）而言，每個(gè)因素的占比稍有不同，除了基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)以及詳情的賣點(diǎn)突出之外，更多是在于對(duì)來源的把控。

對(duì)于B/C款而言，搜索來源的轉(zhuǎn)化率明顯更高，場景的葉子類定向同樣表現(xiàn)優(yōu)異。而提升另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)則是在軟服務(wù)方面下足功夫。

PS：利潤款容易遭受同款競品低價(jià)狙擊，這也是平臺(tái)性價(jià)比體現(xiàn)的宗旨（通過DSR/評(píng)分處理品控）。只要是同款幾乎都會(huì)劃入相似商品的推薦。解決方案則是自主實(shí)拍，做出風(fēng)格差異化。

三、利潤款如何獲取精準(zhǔn)流量？

前面提到，B/C類款式（利潤款和形象款）流量來源在類目、搜索和活動(dòng)中競爭力較差，主力的流量獲取方式為搜索/場景推廣（力求精準(zhǔn)），次之為類目及搜索推薦。

這類商品在流量獲取的原則為：從參差不齊的流量中篩選出商品的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，并轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲的過程，同時(shí)也是風(fēng)格店的核心思路。

四、流量篩選思路

1.選擇合適的場景定向，如長尾詞的興趣點(diǎn)、葉子類+類目資源位；

2.搜索推廣中的長尾詞盡量降低出價(jià)，盡量避免相關(guān)大詞被廣泛匹配；

3.商品的標(biāo)題傾向于長尾詞的堆砌，用于獲取精準(zhǔn)自然搜索流量。

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