淘寶數(shù)據(jù)化選款和貨源平臺評估

本文主題淘寶數(shù)據(jù)化選款,淘寶銷量,淘寶問答。

1、熱門核心詞：是指在子類目下最熱門的分類產(chǎn)品，需要找至少帶一個屬性的精準(zhǔn)核心詞

2、熱門修飾詞：是代表消費(fèi)者最關(guān)心的屬性，反映出時下的市場需求（點(diǎn)擊修飾詞，觀察30天的一個波動屬性）

3、熱門長尾詞：消費(fèi)者搜索最多的詞（根據(jù)市場關(guān)鍵詞的波動，去調(diào)整產(chǎn)品的節(jié)奏和框架）

4、熱門搜素詞：總的搜素指數(shù)的評比

5、飆升詞：上升指數(shù)最高的詞

二、貨源選擇

貨源平臺的分析：包括如何找貨、對產(chǎn)品本身素質(zhì)的評估、對供貨商的素質(zhì)的評估

1、貨源搜素的方法：

（1）首頁菜單欄進(jìn)去，找到官方分類，進(jìn)行挑選

（2）用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索

2、對產(chǎn)品本身素質(zhì)的評估：包括款式、主圖、詳情頁、評價和市場對比

（1）款式：是否按數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索；看個人的喜好和眼光

（2）主圖：有沒有很好的展示產(chǎn)品的特征和風(fēng)格；有沒有備胎圖片可以使用；有沒有很好的細(xì)節(jié)展示圖

（3）詳情頁：有沒有對產(chǎn)品的信息做一個細(xì)致的劃分（包括材質(zhì)、尺碼等）；關(guān)于圖片的數(shù)量和質(zhì)量問題（圖片數(shù)量最好在8-12張，便于消費(fèi)者了解），質(zhì)量主要是看圖片的清晰度和角度問題；是否有賣點(diǎn)說明（標(biāo)品行業(yè)一定要有）

（4）評價：前期不多考慮評價的影響，多去觀察款式和圖片，除非有惡性差評

（5）市場對比

市場對比的方法：復(fù)制全標(biāo)題到淘寶網(wǎng)首頁，再搜索全標(biāo)題，點(diǎn)擊找同款按銷量排序，看市場價格和銷量

市場對比首先看市面同款多不多，只考慮有銷量的同款（如果市面上有超級多大爆款同款，可放棄該產(chǎn)品，如果有幾家能做到一定銷量的同款，可做該產(chǎn)品）；其次考慮結(jié)果因素（看按市場平均價賣貨能否賺錢，最低毛利潤不能低于30%；看價格是否太亂，是否會影響轉(zhuǎn)化）

3、對供貨商的素質(zhì)評估

旺鋪檔案：

重復(fù)采購率：高于行業(yè)平均水平越好，說明店鋪產(chǎn)品在分銷上產(chǎn)生的結(jié)果越好

近90天退款率：反映了產(chǎn)品的一個質(zhì)量問題（普通質(zhì)量問題）和一個售后問題

近90天客服介入率：最好沒有

近90天糾紛率：最好沒有

平均粉發(fā)貨速度

平均退款速度

店鋪總體滿意度

（2）實(shí)力保障：

保障服務(wù)：

質(zhì)量保障

發(fā)貨保障

包換保障

交期保障

多少天無理由包退保障

買家保障

免賒賬

（2）其他評估保障

是否是實(shí)力商家

全店風(fēng)格是否統(tǒng)一

全店模特是否統(tǒng)一

招商門檻高

檢查是否串貨店鋪

（3）備注

1、中小賣家最主要是挑選款式

2、店鋪資質(zhì)優(yōu)秀是店鋪穩(wěn)定的根本

3、不一定只能做一家產(chǎn)品（可以代理多家供貨商，前提是風(fēng)格一致）

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