拼多多投入產(chǎn)出比怎么算-拼多多問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59
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本文主題拼多多投入產(chǎn)出比,拼多多投入產(chǎn)出,拼多多問答。
商家無論在哪個(gè)電商平臺(tái)做生意,都需要關(guān)注數(shù)據(jù)。淘寶通過生意參謀查看,拼多多可以通過投入產(chǎn)出比來計(jì)算店鋪的經(jīng)營狀況。很多新手賣家不知道拼多多的投入產(chǎn)出比怎么計(jì)算,今天我來簡(jiǎn)單介紹一下。
投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產(chǎn)比,公式:成交用度/本錢×100%,roi=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*均勻點(diǎn)擊消費(fèi))。假設(shè)某件商品的利潤率是20%,那你開車盈虧的點(diǎn)就是利潤/消耗≥1,也就是說,該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。
如何提高投入產(chǎn)出比?
1、降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。關(guān)鍵詞是直通車的開始,所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要,不然整體直通車就會(huì)崩潰,想要提升賬戶權(quán)重,關(guān)鍵詞從選詞、出價(jià)一直到優(yōu)化,做好每個(gè)階段的功課,首先看一個(gè)月的數(shù)據(jù),把投產(chǎn)好的提高出價(jià)加大投入,如果數(shù)據(jù)可降低出價(jià),或改匹配方式養(yǎng)一段時(shí)間,如果后期數(shù)據(jù)還是不好,可直接刪除,這樣反復(fù)調(diào)整,自然會(huì)降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,ROI也會(huì)提高。
2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn),可以通過在詳情頁對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項(xiàng)DSR評(píng)分也很重要,特別是商品/服務(wù)質(zhì)量評(píng)分,這一項(xiàng)評(píng)分太低,買家就知道商品的質(zhì)量不過關(guān),肯定不會(huì)購買,轉(zhuǎn)化率肯定低了。
3、商品銷量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷量,肯定少不了推廣宣傳,新品活動(dòng)、朋友圈、直通車都少不了,這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點(diǎn)展開,這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì);還要有買家比較關(guān)注商品的點(diǎn),這樣才能集中他們的痛點(diǎn),刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的,做到知己知彼,取長補(bǔ)短。
4、手淘無線端優(yōu)化,可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁,并進(jìn)行逐步的優(yōu)化,無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。
5、提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的,首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等。
投入產(chǎn)出比關(guān)乎著你這車開得好不好的關(guān)鍵,想要開出一手好車,就必須優(yōu)化這個(gè)指數(shù)。剛開始在拼多多開店的商家,如果投入產(chǎn)出比較差,建議先不要開車,最好優(yōu)化下內(nèi)功在進(jìn)行付費(fèi)推廣。
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