拼多多主圖設(shè)計-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多主圖,拼多多問答。

來源：拼多多商家社區(qū)

我叫味道，很正經(jīng)的一個人~

今天給大家講講拼多多主圖設(shè)計

這個時候以盜圖為生的商家們就詫異了：

What？主圖還需要自己設(shè)計？自己作？大把的同行在為我服務(wù)，直接盜他們的就可以了呀。

做圖是不可能做圖的，這輩子不可能做圖的，圖又不會做，就是盜這東西，才可以維持得了生活醬紫~

貼一個盜圖舉報的傳送門：https://ipp.pinduoduo.com

盜圖的老鐵們，不要恨我

嘔心瀝血的做好圖，測完之后，我圖一換上，整個搜索頁面的各個產(chǎn)品似乎像是穿上了統(tǒng)一制服...我內(nèi)心是崩潰的！

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回到正題：拼多多的主圖設(shè)計

我們先來看看拼多多用戶購物特點(diǎn)，

電商做久了，難免對這兩個特點(diǎn)倍感熟悉，因為這也是我們自己的特點(diǎn)...短而快。

這兩點(diǎn)也不難理解，拼多多為無線端購物，大家都隨手一只手機(jī)，隨處都可以網(wǎng)購，坐公交地鐵時、蹲坑時以及走路時等等一系列可以玩手機(jī)的時候，我們都可以拼一單。碎片的時長短則一分鐘，長則半個小時以上，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于我們線下逛街購物的時長。碎片的時間，導(dǎo)致了客戶購物時長變短。

線下購物的時候，客戶從我們店鋪門口走到另外一個店鋪門口，需要耗費(fèi)時間跟體力。但在手機(jī)端購物的時候，這個店鋪到那個店鋪，只需要拇指動一動，這給客戶提供了便捷的同時也提高了客戶購買的決策速度。

而主圖就是我們店鋪中最重要的員工之一，是負(fù)責(zé)在我們的店門口拉客戶的那一位：大爺，快來玩呀~

每一個客戶都是他拉進(jìn)來的，而不是平臺直接給你的。我們要明白，平臺是不能直接給我們流量的，它能夠給我們的只不過是更多的曝光，至于客戶點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)來，不是平臺能夠直接決定的。

很多商家伙伴沒搞清楚以上的問題，隨便貼個圖開局就是猛刷，一波操作猛如虎，自然流量只有5。

還有的推廣怒砸，哪怕真讓你砸起來了，你也可能流失3/1的流量。

因此，我們的這個員工她承擔(dān)著非常重要的職務(wù)，她不但需要人美、嘴甜、還要能夠在這條湍急的街道上脫引而出，第一時間引起客戶的注意力，明確表達(dá)我們想表達(dá)的東西，并留住用戶，最后跟他達(dá)成正經(jīng)的交易。

基于以上特點(diǎn)，舉幾個主圖常見毛病

內(nèi)容雜亂

不要把所有的賣點(diǎn)都塞滿整個圖片，一個圖片賣點(diǎn)太多反而容易會導(dǎo)致你沒有賣點(diǎn)，

你少說一點(diǎn)，客戶就可以多接收一點(diǎn)。

圖片表達(dá)不清晰

我看到這個文案，我是懵的。

我不說你們能知道這個是充電寶么？

記住，客戶給我們的時間并不多，可能就是一眨眼的時間，如果你沒在他這一眨眼的時間讓他看明白你是賣什么的，能夠給他帶來什么，或者幫他解決什么問題，那你會隨著他拇指的滑動而消失在他的視線。

跟同行無差異

這個是一個雪糕模的產(chǎn)品，我們大家都可以看到，很多人都是打了買一送一的賣點(diǎn)，如果大家都打了這個賣點(diǎn)，那么其實(shí)這個就不算是賣點(diǎn)了...算是標(biāo)配，這個時候你要做的是有所差異，像雪糕模這種東西，既然大家都再以促銷作為賣點(diǎn)，那我們就以健康衛(wèi)生為主要賣點(diǎn)，不要隨大流。

除非你有著可以直接壓榨同行的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，那你或許可以像這樣盯著同行干，那如果沒有，你跟著同行打這些賣點(diǎn)，那么你很難脫穎而出，從而最后也卷入了這場價格戰(zhàn)的漩渦中。

如何做好我們的主圖？

我分別給構(gòu)成我們主圖的背景、產(chǎn)品、文案提出tip。

背景tip：

這個是關(guān)乎到我們產(chǎn)品能否在對手中脫穎而出的重要因素之一，那么當(dāng)你的對手大部分都是使用的黑色的時候，那么你就不要再使用黑色的背景或者色調(diào)了，這樣你很容易被沉沒在眾多對手之中。

你是不是有的時候，明明產(chǎn)品有不錯的排名，但是讓刷手找你的商品，哪怕你的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在刷手面前了，刷手也時常會看不到你的產(chǎn)品，都是一晃而過，因為在這群煙火之中，你并沒有什么不一樣。刷手都找不到你，更別說客戶了...如果遇到這種情況了，看看下面這方式，或許可以幫到你。

色調(diào)（更適合標(biāo)品）

下方這個圖，紅色顯然更打眼，因為其他人都是綠色，如果換做其他人都是紅色，那么你是綠色，同樣也會是你更容易脫引而出。

下圖右邊的這個色環(huán)，每組相對的兩個顏色為對比最為明顯的兩個顏色，如：當(dāng)同行大部分為黃色色調(diào)的時候，你可以考慮用跟它反差最大的紫色。

代入場景：

這個需要知道我們產(chǎn)品使用場景是在哪里，把我們這個產(chǎn)品代入這個場景，讓客戶看到圖片的時候，就有一種，咦，我就是要在這里用的，我到時候用起來是這樣的！我們?nèi)ミ^會所的小伙伴都知道，什么樣的技師才是服務(wù)好？并不是那些漂亮的或者熱情的，而是那些懂你的....

產(chǎn)品tip：

你該不會要讓我做產(chǎn)品差異化吧？

不不不，做產(chǎn)品差異化對于新手商家而言，是不現(xiàn)實(shí)的，甚至很多時候還容易適得其反。

既然不做產(chǎn)品的差異，那圖片的差異你可以做吧？

最為簡單的方法，那就是對圖片的要求，如果競品用的是實(shí)拍圖，那你可以用精修圖，如果競品用精修圖，你就用渲染圖。你只需要拿著競品中最好的圖片樣本，給你的美工，要求圖片做的比他優(yōu)質(zhì)的感覺就可以了，這是最為簡單的方式。

如果你沒美工，也可以給外面的美工，不要為主圖省錢，你現(xiàn)在省下來的錢，后面可能會翻倍的付出。

可競爭對手都是精修的產(chǎn)品圖了，我該怎么辦？

那給你的產(chǎn)品換個姿勢試試...

又或者換個地方試試，比如公園、草坪、廁所......

文案tip：

說人話~

這圖的文案就是鬼話....

這文案雖然很嗨，但是嗨的卻只有你自己。

人話...大家聽得懂的話

很多新手商家對文案的理解是一定要高大上，哪怕圖片不咋地，但是文案一定要牛批哄哄的。其實(shí)大可不必，文案我們可以簡單理解為是圖片的補(bǔ)充說明，如果你的圖片足以表達(dá)你的賣點(diǎn)了，那哪怕沒文案也是ok的，那么如果你的賣點(diǎn)不知道如何用圖片直接表達(dá)，那就需要文案來補(bǔ)充說明，而什么是說明？一定是客戶看得懂的話，不然就只有說，而沒有了明！

這里給新手商家貼兩個建議（這就是個新手帖，所以啰嗦點(diǎn)哈哈哈）：

我們的主圖制作都是在電腦端實(shí)現(xiàn)的，并且制作完就上架了。那么這其中對于雙腎以虧的電商老鳥來說，自然是沒啥問題，但如果你是新手商家，建議多一步手機(jī)瀏覽。

對于新手賣家，圖片制作完直接上架，很多時候你會發(fā)現(xiàn)在電腦端看著不錯的主圖，放在手機(jī)端就不能夠很好的展示你想展示的東西了，一般會出現(xiàn)文字太小、排版及信息太擁擠等等問題，因為手機(jī)端的顯示屏要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于電腦端的顯示屏。

手機(jī)瀏覽制作完的主圖，我貼心的給你做了個步驟：

1、先搜索你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，截圖有你競品出現(xiàn)的頁面

2、主圖制作完畢

3、將你制作好的主圖p到你剛截圖的頁面中，并點(diǎn)開這個圖片在手機(jī)中瀏覽

這樣你可以在產(chǎn)品還沒上架，就能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品置于競爭環(huán)境中意淫一下，進(jìn)行對比。同時也可以看看你想表達(dá)的信息在這個頁面中能否很好的表現(xiàn)出來。

這一步有沒必要？對于新手商家，我覺得很有必要。

主要文案不要放主圖左下方

在拼多多，旗艦店鋪主圖的左下方會有金標(biāo)，專營店等會有白標(biāo)，他們會遮擋住你主圖的左下方，那么當(dāng)你的主要文案設(shè)置在那里的時候，就如同沒有設(shè)置般...

同時不管是個人店鋪還是旗艦店等等

點(diǎn)擊進(jìn)入之后，都會出現(xiàn)一個小橫幅，同樣也會遮擋住你的主圖下方。

沒錯，就喜歡吃你下面~~

因此建議“核心”的主要文案不要放那里。

主圖相關(guān)問題回復(fù)：

主圖做完要測嗎？

以上是提供一個給你做好一張主圖設(shè)計的思路，

做完你依舊要測，有一個基本思路，至少同樣是測圖，你可以測出相對較高質(zhì)量圖片的同時，也可以節(jié)省花在那些亂七八糟圖片中的錢。

你們對測圖感興趣的，我也可以寫一個測圖的帖子，叫我一聲正經(jīng)人即可~

主圖可以換嗎？換主圖會不會降權(quán)？

當(dāng)然可以換，只要不頻繁。

不過怎么換？江湖傳說，換主圖的時候需要換新鼠標(biāo)，洗干凈手，并套上白手套，定在凌晨12點(diǎn)準(zhǔn)時響起的鬧鐘，在那個時間點(diǎn)換不易被降權(quán)，然而并卵。

換主圖你只需要知道，換上去的主圖比之前的要好就可以了，怎么才能知道？測！測完你才知道這張主圖是鳳姐還是范冰冰，然后才能安排上~去~

之所有些換了主圖，結(jié)果流量嘩啦啦的掉，是因為換的主圖沒有之前的好！點(diǎn)擊率比之前低，同等曝光的情況下，獲得的流量自然就少了。

老鐵們別盜圖行不行啊，不行的話，我作圖養(yǎng)你們啊。只希望我腳臟了的時候，你們能一眼看穿我的倔強(qiáng)，義無反顧的帶我去找個好地方洗洗

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