超級推薦和直通車有什么區(qū)別?可以一起使用嗎

本文主題淘寶,淘寶問答。

現(xiàn)在超級推薦的流量越來越大，很多同學(xué)都會來討論超級推薦。每個人都想做好超級推薦來獲得流量，但是又有很多疑惑之處，關(guān)于超級推薦的爭論也很多，導(dǎo)致一些無從下手。

與此同時，我也收集了一些關(guān)于同學(xué)們超級推薦的問題，今天我就從下面幾個方面來給大家講一講如何利用超級推薦快速挖掘流量。

為什么要使用超推薦的軟件？

超推薦呢，就像直通車一樣，占據(jù)了非常重要的位置。

聽了我的分享課的同學(xué)們也一定知道，我以前就一直提到過現(xiàn)在隨著消費者瀏覽方式的變化，購買產(chǎn)品的時候也越來越理性了，很難讓他看到產(chǎn)品后馬上下訂單，

因此，超級推薦現(xiàn)在也成為主流，非常重要。

超推薦和直接推薦的區(qū)別在于：

直連是搜索流量，屬于人找貨，流量比較精確，但成本比較高。而且超級推薦是推薦流量，屬于找貨的人，他就是通過你店里的人群和產(chǎn)品，向符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的人群展示。

因此，這對于你的商店人群標(biāo)簽是更嚴(yán)格的，如果你的人群標(biāo)簽是穩(wěn)定和明確的，那么恭喜你，超級推薦對你是友好的。但是如果不是的話，前期數(shù)據(jù)漲跌比較大，要不斷去適應(yīng)店內(nèi)的人群做調(diào)整。而且與直通車相比，超級推薦的費用要低很多。

因此，利用好超推薦的低成本、高流量優(yōu)勢，不斷地將產(chǎn)品展示在消費者面前，經(jīng)過一段時間的培育，消費者對你的產(chǎn)品有強(qiáng)烈的印象，并且覺得你的產(chǎn)品不錯的情況下，更容易進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化，這就是現(xiàn)在單款爆款難以做到的原因。

超級推薦的主要渠道及展示方式。

超級推薦的主要渠道：1。

超推薦主要通過內(nèi)容進(jìn)行滲透，目前滲透的渠道也是越來越多，主要通過直接的商品推廣，短視頻，圖文內(nèi)容，直播間等。

特別是現(xiàn)在視頻內(nèi)容的興起，使用好的超級推薦也可以幫助你在這類人群中實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。(關(guān)于如何使用超級推薦來進(jìn)行現(xiàn)場推廣，可以參考我之前分享的課程)

有幾個資源位是超級推薦的：

在主頁上猜你喜歡，在購物車猜你喜歡，在支付成功后，在購物車猜你喜歡。它們是常見且有效的資源單元。

而且我們常說的手淘首頁流量，主要是指這個手淘猜你喜歡的流量，現(xiàn)在還改為手淘推薦。

如何挖掘超級推薦的流量呢？

現(xiàn)在超推薦已經(jīng)是必不可少的了，那么我們怎么去做呢？

別急，一步一步來。

我們先來看看促銷商品，這里有三個計劃，那么我們怎么選擇這三個計劃呢？

新產(chǎn)品推廣正如其名稱所示，適合新產(chǎn)品推廣，爆款產(chǎn)品適合老產(chǎn)品或爆款寶貝。兩者都屬于智慧型推廣，當(dāng)你慢慢熟練之后，你可以去做“定制”，這里面也會有很多不同的操作。

還有很多的朋友也反映超級推薦剛開始也沒什么流量，怎么加價也沒用。但一兩天后，情況突然好轉(zhuǎn)。

說明這一點，因為超級推薦有一個冷啟動的過程，這個過程是系統(tǒng)學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品和商店標(biāo)簽的過程，一般是24小時內(nèi)，不排除有48小時內(nèi)，其他的甚至連冷啟動都沒有，推上去直接有流量。關(guān)于加價后突然猛增的說法，也許是加價后冷啟動也結(jié)束了，你的店鋪本身的基礎(chǔ)還不錯，系統(tǒng)很快就認(rèn)出了，于是就直接上架了。

下面就為上述三個計劃進(jìn)行具體操作：

一、新產(chǎn)品推廣。

在最優(yōu)目標(biāo)選擇上，關(guān)注人群也會有所不同。

若您是“推廣點擊”，則潛客、新客、老客都需要投放，此時我們?nèi)钡氖橇髁?。對于核心人群，如果你的客流單價高，或者沒有優(yōu)惠時可以去掉“敏感的優(yōu)惠人群”，如果想圈新客戶，就選擇“相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群”和“相似寶貝高潛者”。

二是爆款拉新。

當(dāng)商店有爆款或幾個潛在爆款時，就要進(jìn)行“爆款拉新”，去拉更多的新客戶，我們現(xiàn)在所做的就是消費者運(yùn)營。

與后兩種通信相比，選擇方便點擊率更大。但是，在預(yù)熱期間，你可以選擇“推廣收藏加購買”或“推廣點擊”，這樣就能在預(yù)熱期間為你帶來更多的新顧客。如您的產(chǎn)品為平銷，可選擇“促銷成交”。

三、自定義日程。

接下來，我將談?wù)劇岸ㄖ啤边@一概念，在定制計劃中，有更多的事情可以進(jìn)行。

第一，要打開“智能定向”，它可以幫助你收集你不需要的又好的投放渠道，而且你還可以調(diào)節(jié)這些費用。

一是目標(biāo)人群的選擇。

有時你的店鋪新開的時候還太小，會發(fā)現(xiàn)你加了很多人之后仍然拿不到多少流量。

因為你的商店里還有產(chǎn)品，標(biāo)簽還不明顯，此時你就不必那么精確了，你就可以先開平臺人群，相似人群和精準(zhǔn)度較高的人群擴(kuò)大流量，然后再進(jìn)行精準(zhǔn)化。

二、投標(biāo)設(shè)置。

當(dāng)以上設(shè)置好人群后，下面就是競標(biāo)了。若您是新手，我建議您去開啟智能調(diào)價功能。假如您擔(dān)心一開始無法獲取流量，可以先選擇促進(jìn)點擊，再打開促進(jìn)收藏和購買或成交，否則流量就不會那么豐富了。

關(guān)于競標(biāo)有一個小提示，你可以看到我對智能定位和相似商店的競標(biāo)人數(shù)比其他競標(biāo)人要少一些，關(guān)鍵詞也會多一些。關(guān)鍵字后面的人群較小，而智能定位等后面的人群更大。

三是資源位值和溢價。

前文提到的資源位一般為三種渠道，即首頁、購中和購后。

主頁是做得最多的一種資源，你可以把它調(diào)得稍微高一點。

有過“購買”加購后的人群目標(biāo)會更精確，所以出的溢價可以相對高一點。

購后流渠道較大，若產(chǎn)品轉(zhuǎn)換周期較長建議建議降低溢價。

四是創(chuàng)意圖表和創(chuàng)意標(biāo)題。

超推薦中，圖表最為重要。這張圖片是在手淘網(wǎng)站上發(fā)布的，這些網(wǎng)站都是根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行推薦的。也就是，它在這里展示的時間可能就只有這一次，所以我們要牢牢抓住它。

下一步在選擇創(chuàng)意圖時要注意：一定要打開創(chuàng)意萬花筒和智能創(chuàng)意包。

以前還和小二交流過，和我一起測量過，當(dāng)我們加長圖時，顯示的區(qū)域變大了，顯示的內(nèi)容變多了，我們的點擊率也變高了，可以比小圖提高8%，在其它不變的情況下。對于長圖，我們盡量添加長圖，并添加必要的文案。每個圖的前期將以輪播模式進(jìn)行，當(dāng)有了一定的數(shù)據(jù)后，優(yōu)選將慢慢呈現(xiàn)。

創(chuàng)造性標(biāo)題中，系統(tǒng)不會檢測到你標(biāo)題中的文字來進(jìn)行檢索，所以你只需去突出產(chǎn)品的賣點、特色或別人沒有的獨具一格，不必太復(fù)雜。

超推薦這個東西，你說復(fù)雜也不復(fù)雜，你說不復(fù)雜，還得時時刻刻的控制和鉆研，也希望看到這篇文章對你有所幫助。

今天的超級推薦就分享到這里吧。

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