2020雙11內(nèi)容電商怎么玩?-電商淘寶雙11電商營(yíng)銷引流
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題電商淘寶雙11,2020雙11內(nèi)容電商怎么玩,電商營(yíng)銷引流。
2020雙11即將開(kāi)啟,淘寶直播無(wú)疑是本屆大考中的必考項(xiàng),也是商家必爭(zhēng)之地。隨著雙11升級(jí)為購(gòu)物狂歡季,淘寶直播雙11玩法策略也發(fā)生了變化。
內(nèi)容電商四大升級(jí)方向
據(jù)阿里巴巴內(nèi)容電商資深總監(jiān)漫天介紹,今年雙11內(nèi)容電商有四大升級(jí)方向:
一方面是全面覆蓋消費(fèi)動(dòng)線,優(yōu)化內(nèi)容場(chǎng)域表達(dá)。在過(guò)去一段時(shí)間淘寶直播和短視頻基本用頻道的方式來(lái)運(yùn)營(yíng),從年初開(kāi)始,很多直播內(nèi)容已經(jīng)以物料的方式在整個(gè)首淘全網(wǎng)分發(fā)。第二方面是基于人群與貨品,搭建內(nèi)容場(chǎng),根據(jù)話題熱度,生成雙11直播消費(fèi)的熱力地圖,商家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注如何與雙11內(nèi)容電商的熱榜結(jié)合,與潮流趨勢(shì)結(jié)合。
在直播核心鏈路提效上,以往更多是關(guān)注賣場(chǎng)、貨品價(jià)格、直播腳本,而今年直播與短視頻領(lǐng)域做了很多突破:行業(yè)特有小程序開(kāi)放生態(tài),促互動(dòng);福利大轉(zhuǎn)盤(pán)、連麥助力破圈加速等提升流轉(zhuǎn);新版數(shù)據(jù)模塊和數(shù)據(jù)應(yīng)用幫助看數(shù)據(jù);會(huì)員直播專屬權(quán)益等促客活;寶貝口袋貨品運(yùn)營(yíng)、簡(jiǎn)化下單流程等提轉(zhuǎn)化;短視頻直播的強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。
定調(diào)精品電商內(nèi)容,一方面是總裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人設(shè)的打造;二是聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品,全網(wǎng)內(nèi)容IP的聯(lián)動(dòng);三是超級(jí)直播日等合作。
主要是四方面:一是官方貨品池,通過(guò)官方貨品池輸出選品的標(biāo)配能力。二是金牌主播,目前已經(jīng)有三百多位已簽約的金牌主播;三是短視頻合作伙伴的引入,引入這個(gè)行業(yè)里有對(duì)應(yīng)的能力和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu),在雙11期間幫助商家更好進(jìn)行短視頻的拍攝;四是任務(wù)體系幫助商家和賬號(hào)成長(zhǎng)。
商家自播提效
今年大促,淘寶直播會(huì)場(chǎng)必然是雙11主會(huì)場(chǎng)的核心標(biāo)配。整個(gè)會(huì)場(chǎng)直播內(nèi)容非常豐富,是大促非常重要的公域流量來(lái)源之一。阿里巴巴淘寶直播運(yùn)營(yíng)專家晶彩指出,商家想要獲得更多免費(fèi)的直播流量,需要注意三點(diǎn):
?積極開(kāi)播是免費(fèi)參與的基本門(mén)檻;
?所有會(huì)場(chǎng)會(huì)用直播做個(gè)性化流量的承接,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo);?平臺(tái)在今年特別增加了對(duì)排位賽小時(shí)榜的獎(jiǎng)勵(lì)。排位賽制勝關(guān)鍵是錯(cuò)峰開(kāi)播,特別是晚上、周末節(jié)假日。
在雙11大促的節(jié)點(diǎn)下,商家要用多元的方式提高直播效率,晶彩也給出了商家自播提效6大策略:
一是直播間核心鏈路提效;
二是內(nèi)容場(chǎng)閉環(huán)效能提升,視頻直播聯(lián)動(dòng);
三是直播看點(diǎn)串聯(lián)用戶瀏覽全鏈路;
四是覆蓋的行業(yè)結(jié)合大促階段特性,強(qiáng)化直播間行業(yè)玩法;
五是助力新興市場(chǎng),撬動(dòng)直播增量市場(chǎng)的爆發(fā);
六是更精準(zhǔn)更權(quán)威的商家直播數(shù)據(jù)。
當(dāng)天,淘寶大學(xué)認(rèn)證講師阿布也分享了商家自播的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操干貨。玩法工具升級(jí)淘寶直播的玩法一直層出不窮,給消費(fèi)者帶來(lái)新的體驗(yàn),給商家創(chuàng)造更多消費(fèi)場(chǎng)景和新的流量,今年雙11更是首次推出了同城直播。
阿里巴巴淘寶直播高級(jí)專家淇藍(lán)表示,今年雙11同城直播的核心玩法中,特色主題是重要主打。
本次平臺(tái)提出了同城招募、直播沖榜的特色主題,通過(guò)視頻征集的形式發(fā)現(xiàn)本地的特色內(nèi)容,通過(guò)招募主播獲得同城欄目的透出機(jī)會(huì)。
另外商家還可以通過(guò)直播特訓(xùn)賺取直播流量補(bǔ)貼,在同城熱榜中贏得同城欄目的精選名額,具體的范圍包括特色餐飲美食、本地生活服務(wù)、同城廣播買手、城市商圈、周邊生鮮超市與品牌門(mén)店導(dǎo)購(gòu)。
除了同城直播玩法,阿里媽媽也推出了雙11助力直播的工具,幫助商家低成本漲粉和有效觸達(dá)、轉(zhuǎn)化。
超級(jí)互動(dòng)城是直播間引流產(chǎn)品,包括芭芭農(nóng)場(chǎng)等偏互動(dòng)類的產(chǎn)品,用戶體量大流量大。用戶必須在直播間停留觀看15秒才能完成任務(wù),得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。只要產(chǎn)品和價(jià)格足夠好,主播口播好,用戶在觀看的15秒內(nèi)就可能轉(zhuǎn)粉。
如果想在雙11做場(chǎng)觀,推薦用超級(jí)互動(dòng)城,漲粉以及場(chǎng)觀成本很低。而超級(jí)直播這款產(chǎn)品是在直播場(chǎng)景多觸點(diǎn)布局,通過(guò)全域粉絲觸達(dá),精準(zhǔn)命中直播人群,效率更高。
另外,雙11期間,平臺(tái)組織了精選貨品池,幫助商家集中高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)主播。阿里巴巴淘寶直播運(yùn)營(yíng)專家浠萌透露,貨品來(lái)源基本覆蓋整個(gè)業(yè)務(wù),天貓、淘寶、1688、阿里健康、飛豬、醫(yī)美、二手都有機(jī)會(huì)。希望商家能提供爆品或新品或高傭的品類來(lái)和主播合作。
特別的是,精選貨品池首先面向三百多名金牌主播,淘寶直播會(huì)針對(duì)頭部的優(yōu)秀金牌主播建立每位主播的專屬貨品池。商家在精選貨品池提報(bào)商品信息時(shí),一定要明確給到對(duì)于主播的合作權(quán)益、商品的賣點(diǎn)和直播間價(jià)格,這樣可以方便主播和商家快速對(duì)接?,F(xiàn)場(chǎng),淘寶大學(xué)認(rèn)證講師王旻輝也圍繞達(dá)人矩陣的搭建分享了自己多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
短視頻是雙11一個(gè)非常重要的引流和流量來(lái)源。阿里巴巴淘寶直播運(yùn)營(yíng)專家喵無(wú)也透露,想要收獲內(nèi)容電商紅利,商家應(yīng)積極順應(yīng)短視頻和直播的融合趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景聯(lián)動(dòng),制定全程開(kāi)播下的轉(zhuǎn)化策略。
今年雙11短視頻怎么玩?阿里巴巴淘寶短視頻運(yùn)營(yíng)專家絳煙就短視頻的雙11玩法帶來(lái)分享。今年,淘寶短視頻的“基建”升級(jí)了:
?內(nèi)容玩法升級(jí),人群精準(zhǔn)匹配。包括模板看同款、短視頻分類榜單、熱點(diǎn)&話題活動(dòng)內(nèi)容聚合、雙11特色玩法-打“價(jià)”戰(zhàn)等;
?商家生產(chǎn)升級(jí),幫助商家快速產(chǎn)出視頻、發(fā)更多短視頻。包括無(wú)線發(fā)布新入口、無(wú)線端快速發(fā)布、品類模版快速創(chuàng)作等;
?消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí),留存時(shí)間更長(zhǎng),體驗(yàn)更順滑。包括全新視頻頁(yè)改版、新內(nèi)容關(guān)注召回,沉淀粉絲關(guān)系、短視頻榜單、視頻直播引流等。
雙11短視頻內(nèi)容的核心玩法主要分三種:
一是“模版看同款”,商家可進(jìn)行商品賣點(diǎn)的內(nèi)容化、趣味化表達(dá),根據(jù)官方提供的模板功能拍攝同款視頻;
二是“十一大系列話題PK”,商家可嘗試以“現(xiàn)代人生活場(chǎng)景需求”作為雙11“我想要”話題的切入點(diǎn),對(duì)應(yīng)多款內(nèi)容型模板創(chuàng)作短視頻,消費(fèi)側(cè)在前期通過(guò)話題強(qiáng)勢(shì)種草,解決用戶“逛”內(nèi)容的需求;
三是“一起來(lái)打價(jià)”,可圍繞商品價(jià)格利益點(diǎn),做內(nèi)容化表達(dá),吸引消費(fèi)者眼球,從內(nèi)容和價(jià)格出發(fā),加深種草效果。
今年雙11號(hào)角已經(jīng)拉響,期待商家們雙11大賣!
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