什么是定向人群?達摩盤如何打造精準定向人群?-電商達摩盤電商營銷引流

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提到達摩盤就不得不提到精準人群，很多人對這個都是一知半解，處于比較模糊的狀態(tài)，只知道對精準人群有用，不知道該怎么用。今天電商君為大家分析一下達摩盤到底是怎么打造精準定向人群的。

如何精準人群？

第一步：打造自身標簽、標題、屬性以及固有標簽

第二步：引入精準流量使自身標簽飽滿化:搜索推廣、場景推廣

第三步：飽滿標簽篩選過濾，人工牽引出精準流量：優(yōu)化搜索推廣、場景推廣

第四步：數(shù)據(jù)回流，新的數(shù)據(jù)再次優(yōu)化。

一、定向人群的理解

1、定向人群的解釋

①智能推薦人群：

訪客重定向——定義：瀏覽丶購買過我店內(nèi)商品的用戶；用處：老客戶點擊率高。

商品潛力人群——定義：具備高潛力瀏覽、收藏、購買我商品的用戶；

相似商品定向——定義：瀏覽、購買過相似商品的人群；

葉子類目定向——定義：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶；

相似店鋪定向——定義：近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶；

②平臺定制人群：

高品質(zhì)商品偏好人群——定義：偏好高品質(zhì)商品的用戶；

大促敏感人群——定義：平臺大促活動期間高活躍、高購買的用戶；

愛分享人群——定義：樂于分享商品、社交屬性強的用戶；

③自定義人群：

興趣——定義：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶；

地域、dmp——看哪里的數(shù)據(jù)？搜索人群洞悉。

2、定向人群的選擇

①老店新品——商品潛力人群、訪客重定向、相似商品定向、相似店鋪定向（等完成第一輪的數(shù)據(jù)積累后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進行人群增刪）

②新店新品——相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、屬性特征人群（因為新店自身沒有標簽，所以部分人群效果會異常，但是同樣需要之后的數(shù)據(jù)反饋效果來進行增刪）

3、定向人群的出價

①新計劃——要么直接全部最低溢價，在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去加價；要么用系統(tǒng)推薦溢價；

②老計劃——根據(jù)自己不同人群的獲取流量的速度來；（基礎(chǔ)出價0.1-99元之間）

4、定向人群的優(yōu)化

①第一步：看數(shù)據(jù)，量化分析模式，達到一定的點擊量（至少100-200）

②第二步：根據(jù)情況優(yōu)化數(shù)據(jù)：

高花費低投產(chǎn)——降價，降價完積累了新的數(shù)據(jù)之后，還是低投產(chǎn)的話就刪除；

高花費中投產(chǎn)——降價，別的人群得高投產(chǎn)加點；

高花費高投產(chǎn)——加價，找到峰值；或者保持；

中花費高投產(chǎn)——加價；

中花費中投產(chǎn)——穩(wěn)住，嘗試加價；

中花費低投產(chǎn)——降價再觀察，或者直接刪除；

低花費高投產(chǎn)——加價；

低花費中投產(chǎn)——穩(wěn)住，加價觀察；

低花費低投產(chǎn)——加價，觀察；

關(guān)鍵詞得增刪。

二、DMP（達摩盤）

1、DMP定義

①運作原理：

達摩盤運作原理是，聚集用戶個人基本信息、店鋪行為(瀏覽、點擊、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交數(shù)據(jù)，通過消費者的消費行為軌跡來勾勒出他的個人偏好。在此基礎(chǔ)上進行底層數(shù)據(jù)的整合，商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)有針對性地將產(chǎn)品推給用戶。

②白話文定義：

就是根據(jù)自己商品的人群畫像整理出人群標簽，建立對應的相似人群包進行產(chǎn)品投放，再通過數(shù)據(jù)回流優(yōu)化數(shù)據(jù)。

2、DMP創(chuàng)建

①第一步：

了解清楚自己店鋪的用戶特征，同時明確投放的目標洞悉

②第二步：

在圈定人群的基礎(chǔ)上，通過達摩盤上的標簽庫，圈定目標人群

③第三步：

將人群同步到搜索、場景、聚焦展位進行投放

④第四步：

達摩盤進行投放后，能夠?qū)πЧ麛?shù)據(jù)進行回流，大家可以通過達摩盤的報表再次優(yōu)化達摩盤的人群

3、應對活動

①蓄勢期：提前20天圈人群，新的人群cpm花費低，達摩盤新標簽人群包創(chuàng)建，90天內(nèi)花費為0，資源位測試，定向人群測試；

②預熱期：前七天，人群標簽得沉淀優(yōu)化；單量提升，坑產(chǎn)提升，加大投入，同時輔助gmv增長；

③爆發(fā)期：前一天和活動當天，訪客重定向；

④余熱期：后三天，活動結(jié)束后立馬加大付費推廣的投入，前期是小虧或者小賺；如果虧很多，那就是產(chǎn)品不行或者活動前沒做好，也有可能是行業(yè)原因；3-7天回升。

關(guān)于

達摩盤

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