如何做好寶貝主圖提升轉(zhuǎn)化率

本文主題寶貝主圖,淘寶純棉,淘寶問答。

現(xiàn)在的主圖跟以往不一樣了，以前大家基本都會瀏覽詳情頁，詳情頁占得比重比較大，現(xiàn)在主圖就是一個小詳情頁，買家滑動幾張主圖就會決定要不要繼續(xù)了解這款產(chǎn)品。如果看了主圖后，覺得還可以繼續(xù)了解，則會產(chǎn)生以下步驟：

讓買家繼續(xù)了解我們產(chǎn)品，最重要的就是我們的賣點是否打動到買家的需求，買家點開我們產(chǎn)品肯定是有買家的需求，所以我們需要迎合買家的需求。那首先我們就需要挖掘我們產(chǎn)品的賣點，所以我們就往下延伸，如何挖掘產(chǎn)品賣點！以下是我必使用的三點思路：

以我現(xiàn)在接手的店鋪來舉例，我現(xiàn)在有做一家嬰兒服飾，嬰兒服飾最主要的材質(zhì)就是純棉、彩棉、植物染、有機(jī)棉。純棉是市場需求最高，人群認(rèn)知度最廣的材料，然后依次到有機(jī)棉。我接手后了解到我們店鋪主要是做有機(jī)棉的，有機(jī)棉是非常適合嬰兒的材料，天然無污染的棉花，顏色也來自棉花本身的顏色，加工過程也沒有漂白印染，所以安全度比純棉更高，因為沒有漂白印染，柔軟度也更好，而且更溫潤，但是價格會貴一些，且人群認(rèn)知度很低。

了解到產(chǎn)品本身賣點后，我又微信跟店鋪的老買家私聊調(diào)研，知道了買家對我們產(chǎn)品的主要印象：比其他家的衣服軟！我們店鋪的老客回購率很高的，活動的時候甚至能到50%的銷售額貢獻(xiàn)，日常也都有20%-30%左右。

但是悲劇的是，經(jīng)過試調(diào)發(fā)現(xiàn)，買家不知道為什么這么軟，而且也不知道有什么好處，更不知道有機(jī)棉比純棉更好！我們賣的有機(jī)棉，卻沒有讓買家知道什么是有機(jī)棉，這個是很慘的事情。這就分析出了一個問題，新買家不知道你這個產(chǎn)品賣的比別人貴還比別人好在哪里。這就會造成轉(zhuǎn)化率低。

然后再來分析整個市場的競品賣點，絕大多數(shù)的賣家都是純棉，純棉的賣點：軟、透氣、環(huán)保等。大多打的賣點都一樣，在賣點同質(zhì)化的情況下，就只有拼款式的好看度了。（注：我們的有機(jī)棉也是純棉，區(qū)別在于棉花是有機(jī)棉，其他家是普通棉。只要產(chǎn)品含棉量大于75%都叫純棉）

我們是有機(jī)棉，競爭對手都是普通純棉，買家還只認(rèn)知普通純棉不知道有機(jī)棉，所以我的賣點就主要會體現(xiàn)機(jī)棉的好處，與普通純棉有什么不同。當(dāng)然，只體現(xiàn)棉花的不同還不夠，還要體現(xiàn)產(chǎn)品本身的賣點，比如夏季的背心，肯定也是要體現(xiàn)“薄”和“透氣”的。主要就是看我們?nèi)绾伟奄u點分主次的揉在一起。

下面這張圖片是我們的第二張主圖，這張圖主要是體現(xiàn)更安全，因為我提煉出多個賣點，會有一個優(yōu)先排序，像軟、吸汗等其余賣點會在其他地方進(jìn)行體現(xiàn)。

第三張圖主要是體現(xiàn)產(chǎn)品的薄。至于軟，我會在詳情頁和評論上進(jìn)行體現(xiàn)，一會兒會講到評論。

我通過上面的那三個步驟，提煉出了對我來說最重要的賣點，就是比純棉更安全、更軟。當(dāng)然，還會有其他賣點，但是我們不可能把所有賣點放在一個地方體現(xiàn)，所以會分散體現(xiàn)。

這個是我的5張主圖的思路：

有的店鋪第4張主圖直接放的是買家秀的圖片，根據(jù)各個類目和實際情況的不同會有不同的做法，比如不需要放模特上身效果，那就放產(chǎn)品賣點就好。第五張圖的店鋪保障包運費險或3月免費退換等服務(wù)，就是給買家一個保障，能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

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