淘寶提升轉(zhuǎn)化詳情頁要做好

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關(guān)于詳情頁的排版，每個產(chǎn)品要表達不同的內(nèi)容就會有不同的表達形式，而且在網(wǎng)上搜，一搜一大把，下面這張圖是我自己總結(jié)的通用排版：

既然是通用，那么大體的邏輯順序就沒有問題，只是這個排版很靈活，根據(jù)實際情況做調(diào)整就好。因為類目的原因，我找了一家我認為比較好的具有功能性又有美觀風(fēng)格性的產(chǎn)品做舉例。比如這家高梵的速干衣，第一屏的主賣點：輕薄速干。在體現(xiàn)出賣點的基礎(chǔ)上盡可能做的漂亮吸引人。

詳情頁第一張圖很重要，很多賣家會放很多促銷、搭配之類的東西，而且占很多篇幅。幕思城小編個人建議不要這樣，因為當(dāng)一個新買家看這個產(chǎn)品，主要是這個產(chǎn)品能不能吸引自己，如果不能吸引自己，給再多優(yōu)惠券也不會購買。當(dāng)然，促銷肯定還是要放，只是不要占太多篇幅；

第二屏的主賣點：場景代入。這個就是根據(jù)實際情況做調(diào)整的例子，并不一定前面全是賣點。這個產(chǎn)品有功能性也需要美觀性，而且還需要場景代入感。這第二屏沒有講功能賣點，但是給了買家一種場景代入感，比如看到這張圖就能感覺受到穿著這件速干衣出去跑步、出去游玩的感覺。這個我相信高梵團隊在所有賣點的區(qū)分中排出了主次，才讓第二張圖主打場景代入。

第三屏：防曬。我們有時候看教程，說賣點的字不要超過5個字之類的，個人感覺不能全聽，就是要根據(jù)實際情況做靈活調(diào)整，我總結(jié)的是文案字數(shù)是只要在體現(xiàn)了核心賣點的基礎(chǔ)上盡可能減少無效描述就好。比如下面這段話：【無懼陽光、盡享貼心防曬】。如果只有【防曬護膚】，雖然字數(shù)少了，但是給人感覺是生硬的，就像有些做營銷的說法：這個廣告太硬了！有時候字數(shù)少不一定能取得好的效果，需要綜合考慮。

同時需要注意的是，我們要展示的賣點，一定需要跟圖片相結(jié)合，比如上面那一屏要表達防曬，那么圖片一定是需要給人在陽光下的感覺，同時這張圖片也設(shè)計了陽光反射的效果，所以這圖片是很不錯的一張賣點圖?？偨Y(jié)說就是如果我們要表達防曬，圖片就要給人在太陽下防曬的感覺；如果要表達速干，那么圖片就要給人一種輕快涼爽的感覺，圖片跟表達賣點一定是相結(jié)合的。

然后再下面的詳情頁，還有特別需要表達的賣點就表達，功能性的產(chǎn)品需要評測的就測試，使用復(fù)雜的產(chǎn)品就放使用方法，需要特別售后說明的就放售后說明，核心其實就是上面的一屏一賣點。大家一定要把控好這一點。

這里也給大家分享一個經(jīng)濟學(xué)的效應(yīng)，叫【邊際效應(yīng)】。這個效應(yīng)也在貫徹我的運營做法。比如我們考試，滿分100分，從40分提升到60分很容易，從60分提升到90分需要努努力，而從90分提升到100分，那就需要付出很多很多的努力，為了達到100分付出的努力都可以用來提升其他很多個80分。所以我們做一款詳情頁、主圖標(biāo)題等，不一定要追求100分，我們只要優(yōu)化到了80分90分，其實就夠了，然后再省下時間精力去優(yōu)化其他的80分90分，這樣給我們帶來的整體收益會更大。

不過還是那句話，任何理論要看實際情況去做調(diào)整，如果我們店鋪是講究單品突破，目標(biāo)是行業(yè)打爆款，那我們必須要把主圖詳情優(yōu)化到極致才可以。

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