淘寶詳情頁怎樣設計提升轉(zhuǎn)化率

本文主題淘寶詳情頁,淘寶賣點,淘寶問答。

我們分析一下做好詳情頁是要提升哪些方面的數(shù)據(jù)，一個是減少跳失率，也就是用戶進入你的產(chǎn)品詳情頁之后沒有產(chǎn)生任何舉動就直接離開，出現(xiàn)這種原因一般是因為在最開始看到詳情頁的時候就失去了興趣沒有看下去的欲望，才開始就結(jié)束了。用戶沒有跳失就會開始瀏覽你的詳情頁，這個時候就涉及到提升停留時間，停留時間越長，收藏加購下單的幾率就越大，提升收藏加購直接影響到產(chǎn)品排名，后期也會形成轉(zhuǎn)化，這些都是息息相關影響轉(zhuǎn)化率的原因。幕思城小編通過這些方面來分析一下詳情頁要如何去做。

一、為什么要繼續(xù)看這個產(chǎn)品?

顧客進入詳情頁之后首先看的是產(chǎn)品是否符合自己的原始需求，一般顧客都是通過關鍵詞搜索，然后被產(chǎn)品主圖文案吸引進來的，想要看的就是符合關鍵詞和主圖文案的圖片，所以這個時候應該放一個產(chǎn)品的整體海報，非標品應該展現(xiàn)產(chǎn)品的整體形象，面料材質(zhì)，因為款式是它最大的賣點，標品應該展示更多的功能賣點和材質(zhì)賣點，因為產(chǎn)品的功能好壞是顧客最關心的問題，比如下面兩幅圖的對比就可以看出來。

圖1非標品(左)和標品(右)詳情頁對比

然后繼續(xù)往下看詳情頁就是產(chǎn)品能否給我?guī)砀嗟臐M足感，看你的產(chǎn)品有沒有一些出乎消費者意料的功能，或者比較苛刻的優(yōu)點同類產(chǎn)品大部分沒有的。還有就是有沒有給消費者一個必須需要這個產(chǎn)品的動力，這就涉及到痛點營銷和恐嚇營銷，比如說給顧客普及一下現(xiàn)在不用產(chǎn)品的危害狀況，用了產(chǎn)品能帶來什么樣的效果解決危害。這些一般適用于標品，而非標品就可以利用從眾心理，凸顯潮流網(wǎng)紅。下面圖片中的一款空氣凈化器詳情頁就充分利用了這些方法。

二、為什么要買這個產(chǎn)品?

人人都知道貨比三件的道理，淘寶上同類產(chǎn)品更是數(shù)不勝數(shù)，而這個時候別人為什么要購買你的產(chǎn)品呢?這個時候你就要分析你的產(chǎn)品相對別家產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，如果有就凸顯出來。顧客看詳情頁肯定是想了解這個產(chǎn)品，這個時候我們可以解構自己的產(chǎn)品，將我們的賣點一點點羅列出來，比如說產(chǎn)品的材質(zhì)、做工、設計、產(chǎn)地、證書等等優(yōu)勢讓顧客充分了解產(chǎn)品，放心購買。

展示產(chǎn)品最核心的賣點是它本身的價值來源，比如電飯煲煮飯好吃，衣服穿了好看。除了核心本身的價值外還可以展現(xiàn)一些額外收益，比如說電飯煲操作方便智能，衣服穿戴方便透氣吸汗。

三、設計流程思路

1、解構自己產(chǎn)品的賣點+提取學習同行高銷量產(chǎn)品的賣點。充分了解自己的產(chǎn)品，學習優(yōu)秀同行的賣點。

2、給產(chǎn)品的賣點排序，分清楚賣點的先后順序。

3、準備好配圖一個賣點配一張圖，根據(jù)FABE的法則來進行文案寫作。

4、注意排版順序，首先放產(chǎn)品的關聯(lián)銷售和優(yōu)惠信息(如果沒有就不放)，如果評價

比較多買家秀比較好就放好評如潮的圖片營銷吸引消費者，一定要放產(chǎn)品的整體海報充分展現(xiàn)產(chǎn)品特點，放1-2張產(chǎn)品的各角度展示圖(非標品)如果是標品張張都要帶賣點，要有產(chǎn)品數(shù)據(jù)/信息，賣點圖的展示，如果有運費險一定要做重要賣點頭尾都可出現(xiàn)，降低消費者購物風險。

總的來說要利用詳情頁抓住消費者的需求，滿足消費者的興趣，打消消費者的疑慮，充分解構產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，給予消費者購物保障和有條件的優(yōu)惠，讓消費者產(chǎn)生愉快的購物體驗。

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