淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)及優(yōu)化：3個(gè)方法搞定引流難題

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

關(guān)鍵詞的出價(jià)和優(yōu)化是直通車(chē)引流利至關(guān)重要的一環(huán)，我們要想讓推廣打出一個(gè)比較好的效果，這一課一定要學(xué)好!

很多人對(duì)著直通車(chē)總是一籌莫展，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是付費(fèi)推廣嘛，我們的理想狀態(tài)就是說(shuō)，我花了錢(qián)，那么我想要得到一個(gè)相應(yīng)的、比較好的推廣效果。

要么增加我的流量，最好能給我多帶來(lái)一些轉(zhuǎn)化。

于是總卡在了關(guān)鍵詞出價(jià)這里。大家有沒(méi)有過(guò)這種狀況：不用直通車(chē)，我沒(méi)流量，用了直通車(chē)我有流量但是轉(zhuǎn)化少，一直在虧。

今天幕思城小編就給大家說(shuō)說(shuō)，直通車(chē)關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么出價(jià)、又如何優(yōu)化，才能讓我們達(dá)到理想狀態(tài)。

1.根據(jù)流量?jī)r(jià)值出價(jià)。

什么叫做流量?jī)r(jià)值呢?

給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我的寶貝客單價(jià)100塊錢(qián)，有50%的利潤(rùn)率，單品轉(zhuǎn)化率1%。我的店里每來(lái)一百個(gè)人，能成交1單，我能賺50塊錢(qián)。

這時(shí)候把利潤(rùn)平均分到每個(gè)進(jìn)店的流量身上，就是每來(lái)一個(gè)人，我就有5毛錢(qián)可以賺。此時(shí)我的流量?jī)r(jià)值就是0.5元。也叫作獲客成本。

現(xiàn)在我要去做直通車(chē)推廣，當(dāng)我的關(guān)鍵詞出價(jià)是0.4元獲取一個(gè)流量，那每來(lái)一個(gè)人就能給我多剩1毛錢(qián)的利潤(rùn)，這時(shí)我是盈利的如果是0.5元獲取一個(gè)流量，就是不賠不賺。如果是0.7元一個(gè)流量，那我就虧了，每次都要多花兩毛錢(qián)。

所以關(guān)鍵詞穩(wěn)定出價(jià)的第一個(gè)方法：依照店鋪流量?jī)r(jià)值出價(jià)。這樣就可以保證自己不虧損。

當(dāng)然很多同學(xué)這個(gè)時(shí)候就會(huì)去算自己的流量?jī)r(jià)值了，然后一看，哎呀我這個(gè)流量?jī)r(jià)值很低啊!

如果發(fā)現(xiàn)自己的流量?jī)r(jià)值過(guò)低，我們就要考慮是不是產(chǎn)品的問(wèn)題。

因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)不會(huì)特別吃低價(jià)這一套了，消費(fèi)者更喜歡相對(duì)來(lái)說(shuō)更有價(jià)值的產(chǎn)品，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)高客單才能保證有更高的利潤(rùn)。

所以我們?cè)谕茝V的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，客單價(jià)適當(dāng)，消費(fèi)者反饋比較好，利潤(rùn)也大的產(chǎn)品。

這樣在提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同時(shí)就可以提升我們的流量?jī)r(jià)值。然后我們才有更多的錢(qián)去獲得更多的流量。

我做推廣的話前期是一定會(huì)測(cè)款，或者我們?cè)谏鈪⒅\后臺(tái)看看寶貝各方面的數(shù)據(jù)，選擇收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的，大于10%，有一定利潤(rùn)空間的，那一般認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。

2.根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)判斷出價(jià)

就拿【洗車(chē)毛巾】這個(gè)詞舉例。我們把它拿去直通車(chē)---工具---流量解析里看，選擇過(guò)去一年的數(shù)據(jù)。

會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)詞出價(jià)的數(shù)據(jù)幾乎每天都在變化。我們就可以通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)去分析出這個(gè)詞在某一時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

比方說(shuō)這個(gè)2月8號(hào)左右，價(jià)格就很低，因?yàn)楹芏噘u(mài)家已經(jīng)關(guān)門(mén)回家過(guò)年去了，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)均價(jià)就會(huì)有所下降。

過(guò)完年以后呢，價(jià)格又開(kāi)始迅速拉升，因?yàn)榇藭r(shí)需要前期獲得更高的流量引入和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，所以就會(huì)加大推廣力度，獲取流量。

然后前期投入之后，慢慢價(jià)格會(huì)有一個(gè)回路。后面會(huì)保持，相對(duì)穩(wěn)定，浮動(dòng)不會(huì)太大。

那么我們參照現(xiàn)在的時(shí)間段，判斷出競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，考慮清楚自己的推廣目的，利用市場(chǎng)均價(jià)大數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們自己的關(guān)鍵詞出價(jià)。

3.通過(guò)系統(tǒng)推薦來(lái)出價(jià)

系統(tǒng)推薦來(lái)了解關(guān)鍵詞出什么樣的價(jià)格可以進(jìn)入到直通車(chē)展現(xiàn)排名。修改價(jià)格時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)推薦出價(jià)，還有當(dāng)前價(jià)格，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)時(shí)的排名情況。

如果你認(rèn)為自己的流量獲取情況很差，可以根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行價(jià)格的提升。點(diǎn)擊率很差就爭(zhēng)前三，因?yàn)檫@個(gè)位置流量是很大的，點(diǎn)擊率也超高!我們測(cè)試過(guò)，點(diǎn)擊率大約在20%-30%，用來(lái)測(cè)試創(chuàng)意圖的好壞也是可以的。

這個(gè)“不計(jì)入人群、搶位助手溢價(jià)”就是沒(méi)有千人千面的影響，如果設(shè)置人群出價(jià)則會(huì)比現(xiàn)在的出價(jià)更高一些!

4.關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化

我們對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：就是盡量不低于直通車(chē)ROI設(shè)定。什么叫做直通車(chē)ROI設(shè)定設(shè)定?

舉例：我前面說(shuō)過(guò)我產(chǎn)品客單價(jià)100，利潤(rùn)率50%，這時(shí)我花100賣(mài)出200塊錢(qián)的東西，也就是ROI=總成交金額200/花費(fèi)100=2,這時(shí)我花出去100塊，利潤(rùn)也是100塊，我就是不虧不賺的。

那么我們優(yōu)化關(guān)鍵詞也以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，讓我的關(guān)鍵詞roi盡可能大于等于2，優(yōu)化那些小于2的關(guān)鍵詞，給它適當(dāng)降價(jià)，提升投入產(chǎn)出比。

ROI大于2的關(guān)鍵詞，它的產(chǎn)出比較好，而且你們仔細(xì)觀察，可以發(fā)現(xiàn)它的價(jià)格都比那些低產(chǎn)出的詞要低，我們可以適當(dāng)加價(jià)，提升這些優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量獲取，從而提升整個(gè)直通車(chē)的成交效果。

那么這就是直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)及優(yōu)化的全部?jī)?nèi)容啦!當(dāng)然想要直通車(chē)整體效果好，關(guān)鍵詞做好，創(chuàng)意圖也少不了。

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