如何在微信賣東西-微信問答電商問答
2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題如何在微信賣東西,微信朋友圈,微信問答。
第一點(diǎn):采用微信公共平臺做營銷還是采取個(gè)人微信做營銷?Tb4幕思城電商
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貌似很多人以為公共平臺的威力大,但是事實(shí)上并非如此,微信公共平臺給人的第一感覺是廣告,沒有人味,所以很難與客戶實(shí)現(xiàn)溝通,接下來我會分享微信溝通的技巧。個(gè)人賬號則不通,個(gè)人賬號給人的感覺是一個(gè)真實(shí)存在的人,我們可以看到他的頭像,像我們朋友一樣的存在,客戶本人沒有抵觸心理,微信公共平臺雖然功能多,但是這些功能如果沒有建立在溝通上,成交率就上不去??赡苡信笥褧f微信公共平臺可以群發(fā)啊,個(gè)人每次只能發(fā)布200個(gè),微信公共平臺的群發(fā)實(shí)際上回復(fù)人數(shù)很少,相信自己都有感受,我自己訂閱了上百個(gè)微信公共平臺幾乎自己是不看的。Tb4幕思城電商
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第二點(diǎn):微信個(gè)人賬號如何賣貨呢?Tb4幕思城電商
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1.產(chǎn)品選擇很關(guān)鍵Tb4幕思城電商
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事實(shí)上微信上現(xiàn)在賣的比較火的產(chǎn)品常常以大眾消費(fèi)品,以及服裝,還有化妝品,奢侈品,包包,腰帶,打火機(jī),手表,直銷類的等。Tb4幕思城電商
為什么選擇這類產(chǎn)品呢?Tb4幕思城電商
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1.受眾面比較廣,微信里面常常是對客戶分類并沒有非常明確,并不像競價(jià)一樣分的非常明確,所以大眾消費(fèi)品更加適合,如果你在微信上賣挖掘機(jī),那么就不太容易。Tb4幕思城電商
2.這類產(chǎn)品往往都是高利潤的產(chǎn)品,比如一個(gè)我看到一個(gè)手表是298元的,在微信里面銷售,實(shí)際上在批發(fā)價(jià)只有9塊錢左右,所以這類產(chǎn)品利潤比較高,所以這類產(chǎn)品也是關(guān)鍵。Tb4幕思城電商
受眾群體很重要Tb4幕思城電商
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比如你賣的是奢侈品,那么你的客戶群體往往不是學(xué)生,而是有點(diǎn)錢的白領(lǐng),或者小老板等等,如果你賣的是培訓(xùn),那么你的微信圈子里面可以加關(guān)于培訓(xùn)的人群,這些人哪里找,后面會詳細(xì)講解。Tb4幕思城電商
3.客戶數(shù)量最重要Tb4幕思城電商
前幾天我問我那個(gè)作微信的朋友,你有多少好友呢,他說出來嚇我一跳,有1萬多人。他沒更新一次朋友圈,相當(dāng)于覆蓋了1萬多人,相當(dāng)于一個(gè)雜志的發(fā)行量,比博客大V強(qiáng)多倍。這才是實(shí)實(shí)在在的自媒體啊。所以說要想微信賣貨首先你的好友數(shù)不能低于1千人,怎么能讓你的微信好友數(shù)量快速倍增啊。其實(shí)簡單的方法就是合作:跟別人換群,讓別人拉你進(jìn)去,你拉別人進(jìn)群,這樣效果才能最快的。我曾經(jīng)嘗試過用淘寶里面賣的微信加好友軟件,但是效果非常差,還沒有手工加的快,所以說大家也別費(fèi)那功夫了。最好的群體往往是手工的。Tb4幕思城電商
4.微信朋友圈的溝通Tb4幕思城電商
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大多數(shù)客戶不是你第一次看到就成交了,往往是你看到多次才會重視,這在心理學(xué)上面叫做錨定效應(yīng),比如你如果沒有懷孕的時(shí)候,到大街上逛街,可能半天也看不到孕婦,但是當(dāng)你懷孕了,發(fā)現(xiàn)滿大街的都是孕婦。國外的營銷專家做過這樣的調(diào)查,平均一個(gè)客戶成交要溝通4到6次以上。當(dāng)朋友圈不斷更新文章或者產(chǎn)品圖片的時(shí)候,客戶會不斷加深印象。Tb4幕思城電商
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5.微信朋友圈的社交營銷Tb4幕思城電商
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其實(shí)微信本身是分享的,我們朋友發(fā)一個(gè)信息,我們可能不會把他當(dāng)成廣告,比如你今天買了一個(gè)新衣服,穿在身上很好看,你會拍個(gè)照片發(fā)在朋友圈里面,但是你的朋友圈都是你的朋友,這個(gè)時(shí)候朋友就會關(guān)注,或者點(diǎn)贊,這個(gè)時(shí)候你的朋友會說你這個(gè)在哪里買的,你說你可以幫忙代購,這筆交易在不經(jīng)意間就Tb4幕思城電商
完成了。Tb4幕思城電商
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這一點(diǎn)有點(diǎn)像直銷,都是先從自己的朋友先下手的,所以說我們在朋友圈里面的營銷活動容易建立信賴感。但是如果你做的比較過頭了就會產(chǎn)生反感。你可以專門建立一個(gè)微信賬號,然后加人。畢竟自己的朋友是有限的,不可能一直開發(fā)。所以核心是開發(fā)新客戶。這一點(diǎn)需要你有堅(jiān)持的力量。Tb4幕思城電商
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6.微信朋友圈招募代購營銷Tb4幕思城電商
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這一點(diǎn)通過上面的分析大家就明白了,自己的朋友往往是最容易成交的,那么畢竟自己的朋友有限,很多微信上面的朋友就招募代理,招募之后讓他復(fù)制自己朋友圈發(fā)布的內(nèi)容,有購買的直接進(jìn)貨,或者代發(fā)貨,這是朋友圈畢竟常見的營銷。Tb4幕思城電商
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7.傳統(tǒng)商鋪的微信營銷Tb4幕思城電商
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前幾天去理發(fā),這個(gè)理發(fā)店生意非常好,叫做依靠,在南京非常出名,是華仔旗下的品牌。他的微信營銷做得非常好,如果你去理發(fā),這個(gè)時(shí)候你如果有微信的話,在給你理發(fā)的時(shí)候,理發(fā)師會幫你拍一下你看不到的位置的發(fā)型,這個(gè)時(shí)候客戶一般都愿意,有的理發(fā)師更直接,讓客戶之間加理發(fā)師的微信為好友,理發(fā)師把客戶的發(fā)型照片在微信里面不斷更新,會讓加了他的顧客經(jīng)??吹?,他還在朋友圈里面分享如何打理頭發(fā)的小技巧,所Tb4幕思城電商
以很多人都會多次找理發(fā)師來理發(fā)。在你結(jié)賬的時(shí)候理發(fā)師還會說,如果你把今天在理發(fā)店拍的照片以及這次理發(fā)的心得發(fā)布在朋友圈,那么會給你優(yōu)惠5元,這個(gè)時(shí)候絕大多數(shù)人會愿意,如果你發(fā)布在朋友圈,你的朋友會看到,他們也會看到,他們也會慕名而來。Tb4幕思城電商
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這樣的營銷即建立了信賴感,有給客戶提供了價(jià)值,所以這家理發(fā)店的生意非常好,超過一半的同行,當(dāng)然他們的管理模式以及理發(fā)的技術(shù)也是非常不錯的原因。Tb4幕思城電商
微商一手貨源批發(fā)Tb4幕思城電商
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