為什么你的直通車沒有轉(zhuǎn)化

本文主題為什么你的直通車沒有轉(zhuǎn)化,淘寶問答。

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對點(diǎn)擊率來說，轉(zhuǎn)化這個維度也是同等重要的。光有點(diǎn)擊率但是沒有轉(zhuǎn)化也很頭疼，我們開車不是光看點(diǎn)擊率，最終看的也是轉(zhuǎn)化的一個結(jié)果。2lu幕思城電商

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所以會有很多商家問，為什么我的直通車沒有轉(zhuǎn)化？2lu幕思城電商

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難道是我的款不行嗎？2lu幕思城電商

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我流量每天這么多，總是轉(zhuǎn)化起不來，我也沒少燒車子！2lu幕思城電商

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還是說因為我的流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致我的轉(zhuǎn)化比較差？2lu幕思城電商

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影響轉(zhuǎn)化的因素：2lu幕思城電商

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我們都知道了影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些，那么具體需要怎么去優(yōu)化呢？2lu幕思城電商

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一、直通車層面的優(yōu)化2lu幕思城電商

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A：投放地域2lu幕思城電商

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要根據(jù)你產(chǎn)品的屬性來選擇適合地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒有銷量的，還有一些產(chǎn)品他會在港澳臺這類地域投放效果很好，同時地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個點(diǎn)。2lu幕思城電商

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優(yōu)化到極致的時候?qū)氊愒谀膫€市最受喜愛或者哪個地區(qū)的人會重復(fù)購買都是可以通過數(shù)據(jù)來判斷的。2lu幕思城電商

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B：投放時間2lu幕思城電商

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不同的時間段流量不同，不同的產(chǎn)品流量不同，而且每個時間點(diǎn)的流量也是不同的，一個優(yōu)秀的老司機(jī)會把每個時間都會優(yōu)化到最適合自己產(chǎn)品的時間折扣。2lu幕思城電商

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這個需要實(shí)時關(guān)注車子的數(shù)據(jù)以后配合生意參謀中一些數(shù)據(jù)來做調(diào)整，一般來說大多數(shù)類目都是晚上相對流量比較高。2lu幕思城電商

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很多人都是早上一開車一天的預(yù)算就花沒了，還是要穩(wěn)定從早-晚燒比較好一些，預(yù)算只能那么多可以通過壓價來做調(diào)整。2lu幕思城電商

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C：投放平臺2lu幕思城電商

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現(xiàn)在的時代在變化，所以90%的流量在偏移無線端，但是并不是代表所有的產(chǎn)品都是適合無線端的。2lu幕思城電商

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有些類目還是比較適合計算機(jī)的，像之前碰到的辦公室文件柜這類產(chǎn)品就是計算機(jī)端的成交要多一些，而且流量集中在上班時間段，那么也就是說購買人群就是和我們一樣的上班族，主要為在上班時間為公司采集公辦用品，且大多數(shù)都用電腦辦公。2lu幕思城電商

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D：創(chuàng)意圖片2lu幕思城電商

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如果說詞是一條路，那么圖就是一個大門，如果你的圖不能展示你的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，那么還有什么能突出你的賣點(diǎn)！2lu幕思城電商

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圖需要測試，優(yōu)選好的圖上車！2lu幕思城電商

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E：創(chuàng)意標(biāo)題2lu幕思城電商

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很多人在創(chuàng)意標(biāo)題這塊喜歡搞一些噱頭，總體來說有好有壞吧，小喬并不建議這樣去做哈，因為這樣你的詞可以選擇性狹窄了很多，從而間接的影響了轉(zhuǎn)化。2lu幕思城電商

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我個人習(xí)慣是包含所選的關(guān)鍵詞，因為詞的質(zhì)量分會受標(biāo)題所影響。2lu幕思城電商

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F：人群2lu幕思城電商

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現(xiàn)在淘寶一個很重要的系統(tǒng)就是千人千面，千人千面是針對人群的喜好來展示相應(yīng)的產(chǎn)品，以提高用戶體驗和增加黏性為主。2lu幕思城電商

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千人千面不斷的迭代更新，一代版本一代神，跟著版本走再差也不會差到那里去。2lu幕思城電商

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對于人群的優(yōu)化說了很多次還是需要測試，之后是選擇高溢價還是低溢價根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋來，標(biāo)品和非標(biāo)的溢價玩法又大有不同，介于看文章的人類目各有不同，這里不做詳細(xì)解說。2lu幕思城電商

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以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。2lu幕思城電商

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G：匹配方式2lu幕思城電商

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這個是根據(jù)匹配方式來展現(xiàn)的，精確匹配帶來的流量相對來說就會精準(zhǔn)許多，而且轉(zhuǎn)化也好些，但是流量相對少，廣泛匹配可以帶來大流量但是轉(zhuǎn)化肯定會相對差一些。2lu幕思城電商

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但也不是說為了轉(zhuǎn)化就要把每個詞都調(diào)成精確匹配，因為這個和詞本身的數(shù)據(jù)也有關(guān)系，一個詞本身就是精準(zhǔn)長尾詞，你再來一個精確匹配，數(shù)據(jù)肯定會縮小很多，數(shù)據(jù)變小了要帶動轉(zhuǎn)化會比較困難。2lu幕思城電商

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H：關(guān)鍵詞的出價2lu幕思城電商

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不同出價得到不同的展示位置，不同的展示位置得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看中的是排名和銷量，那么你出前三和出16-20條轉(zhuǎn)化肯定會有很明顯的差異！2lu幕思城電商

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具體還是看產(chǎn)品，看屬性，看用戶人群的翻頁率高不高。2lu幕思城電商

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J：關(guān)鍵詞2lu幕思城電商

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不同產(chǎn)品不同屬性，大多數(shù)賣家都是想自己的產(chǎn)品多一些屬性，甚至是越多越好，但是買家不一定會買你的賬，所以針對不同的產(chǎn)品他的核心詞也是不同的，屬性越明確那么關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化就越高。2lu幕思城電商

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每個關(guān)鍵詞就代表一個屬性，選詞首先要和產(chǎn)品相關(guān)，客戶要買的是你這個產(chǎn)品，如果差別太大那么點(diǎn)進(jìn)來看了也不會購買，相對轉(zhuǎn)化肯定會差。2lu幕思城電商

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詞本身的數(shù)據(jù)也不能過小，比如一天幾十個展現(xiàn)，1-2個點(diǎn)擊，那你還指望能帶來多大的轉(zhuǎn)化！微商代理">微商代理2lu幕思城電商

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