拼多多賣家如何做好選款-拼多多問答電商問答

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店鋪的選款測款是一個店鋪打造爆款之前的必須準(zhǔn)備步驟，今天小編就為你揭秘拼多多店鋪正確選款、測款方法，讓你離爆款更進(jìn)一步，也希望我下面講的內(nèi)容能對大家有一定的幫助吧。

一、如何選款

拼多多運(yùn)營做好選款要分別從這兩點出發(fā)：

外部因素：看看市場需求如何、當(dāng)下的流行趨勢、是否符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性較強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;

內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

二、測款好處

1)優(yōu)化庫存：知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。可以減少不必要資金的支出，且確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

2)提升產(chǎn)品競爭力：一個新的產(chǎn)品或者品牌想要打開市場，是需要大量的資金投入，為了節(jié)省支出，我們要合理利用有限的資源來實現(xiàn)目的。所以有的產(chǎn)品成了日?？睿械某闪巳f眾矚目的爆款。

3)迅速找準(zhǔn)定位：總得來說測款就是為了看下人群接受度怎么樣，在拼多多上，一個有競爭力的產(chǎn)品至關(guān)重要，迅速確定自身店鋪的定位，從而精準(zhǔn)的獲取客戶人群和為店鋪做好定位。

三、測款四大方式

1、活動測款

測款，就是實質(zhì)意義上的測價，估算出大活動的產(chǎn)出是多少。通過分析新品在小活動上得到的數(shù)據(jù)，評估后再去規(guī)劃大活動的售價、備貨量、盈虧。

非標(biāo)品的話，可以通過秒殺活動來測大活動款，然后重點分析活動價及價格恢復(fù)后的轉(zhuǎn)化率。這一方式只適用于大賣家，對于前期還并不穩(wěn)定的小賣家來說，這是一條危險且需要謹(jǐn)慎的道路。

2、直通車測款/搜索測款

這個方法是電商這幾年用得比較多的，也是一直在用的。所以在測試的時間段內(nèi)，只要你的點擊率數(shù)據(jù)好、詢單的人夠多，差不多就是可以推一把的。

直通車來源是一定要通過直通車關(guān)鍵詞搜索一及直通車類目搜索，直通車測款主要看點擊率，收藏加購，ROI。關(guān)鍵詞可以直接選擇系統(tǒng)推薦的詞和自己的精準(zhǔn)詞，比如說投放時間，創(chuàng)意圖片，點擊率。

四、老顧客測款

忠實老客戶測款一定要有基礎(chǔ)的老客戶。如果你有自己的顧客群所在，就可以使用老客戶測款這種方法，而且投入成本不高。你想要獲取的數(shù)據(jù)大，但是店鋪的老顧客數(shù)量也要多，老顧客測款購買，產(chǎn)品的權(quán)重會高很多。這么說來，運(yùn)營之道是始終要保持一個流水線，從而形成一個維度。所以，給老顧客一個合理的價格，那么評價和曬圖就都有了，一舉三得。

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