拼多多賣家在打造爆款的過程中要注意哪些問題-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

很多商家都想在拼多多做出爆款，但通常那些所謂爆款都是比較辣眼睛的。是什么造成這種現(xiàn)象?在做選款之前，先講一下拼多多的人群屬性，拼多多的人群可以分為兩類，三個人群特性，那么下面大家就來和我一起看下吧。

第一類：較少/從未網(wǎng)購過的用戶

例如那些爺爺奶奶，叔叔嬸嬸，他們其實(shí)也有網(wǎng)購需求。

第二類：有網(wǎng)購但沒有消費(fèi)忠誠度的客戶

說白了就是為一兩塊錢能和商家還價大半天的。這群人不滿淘寶價格就去了拼多多，因?yàn)楸阋?。提升拼多多排名?quán)重需要根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)做分析，可以用電客輔助寶輔助運(yùn)營店鋪。

人群特性：

1、居住在三四五線城市或者到什么什么鎮(zhèn)的地址居多。

2、人群受教育程度不高(個人推測)，一般大城市里受教育程度高的人收入也不差，可能看不上拼多多這個平臺。

3、消費(fèi)能力低的人群或?qū)W生族群(高中生和初中生居多)。

如何根據(jù)人群屬性選款?

1、太過于時尚的款式不能選，拼多多剛興起時，很多人拿著某寶網(wǎng)紅爆款去上面賣，發(fā)現(xiàn)賣不好。露出太多的，太挑人、太修身的款也不要輕易碰，一般人穿著不好看。

2、拼多多的女裝市場其實(shí)大碼女裝賣得不錯，據(jù)觀察L和XL賣得最好，尺碼往上加估計還能繼續(xù)賣。

3、選款要符合拼多多人群的審美。你覺得好看的款在拼多多不一定賣得好，但如果周圍人都說這款好看，在拼多多肯定賣得不差。

4、再節(jié)約的人，總會有個點(diǎn)使得他們愿意掏錢包。比如說為了孩子很多人都舍得花錢，所以母嬰類產(chǎn)品可以在拼多多賣到合理的利潤區(qū)間。

如何利用數(shù)據(jù)化選款?

1、在[行業(yè)數(shù)據(jù)-[類目大盤查看熱銷寶貝。

2、小范圍參考多人意見，用符合拼多多審美款式去眼光選款。

3、選最少3個測款出數(shù)據(jù)是最佳的。

4、發(fā)給工廠報價(面料成本加工價)，有些面料本身就貴(比如刺繡、水溶蕾絲)，又貴做得又慢，不要選到這些款。(電客輔助寶可查拼多多排名、淘熱詞、監(jiān)控同行，轉(zhuǎn)載請注明出處)

注意：

1、不要選太便宜的款;

2、不要選難做，成本高的款，哪怕這款賣199賣得好，成本太高還搞啥。

3、測款時要多詞路，及時砍掉點(diǎn)擊率低的詞，最少要300個點(diǎn)擊才看得到效果。

最后記住一點(diǎn)：產(chǎn)品可以彌補(bǔ)技術(shù)的不足，但是技術(shù)不能彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足。賣貨有風(fēng)險，選款需謹(jǐn)慎

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