淘寶小賣(mài)家如何在雙十一狂歡節(jié)進(jìn)行定位

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

雙十一還有兩個(gè)月的時(shí)間，很多店鋪都已經(jīng)在秘密準(zhǔn)備了，那么小店鋪如何在這場(chǎng)狂歡節(jié)脫穎而出呢？這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是中小賣(mài)家都該思考的一個(gè)問(wèn)題。下面小編整理了一篇關(guān)于中小店鋪如何運(yùn)營(yíng)的文章，一起來(lái)看看吧。

一、如何去明白自己的店鋪定位

此刻淘寶重點(diǎn)突出的千人千面，對(duì)于不能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)和在外圍的中小賣(mài)家，更多的展現(xiàn)是輪播形式的，也就說(shuō)一向都在千人千面，那么對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講要有更好的展示位，起首要明白的是自己的店鋪取向，也就是定位。

1.明白自己的客單人群，店鋪在雙促中需要吸引的是哪一類(lèi)的客單的消費(fèi)群體。

2.明白自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，店鋪在雙促中競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是哪一類(lèi)，泛泛對(duì)手不一定就是雙促競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.明白自己的節(jié)拍掌控，店鋪應(yīng)該在哪一個(gè)時(shí)候段進(jìn)行第一波引流，哪一個(gè)時(shí)候段進(jìn)行第二波引流促銷(xiāo)打折評(píng)價(jià)銷(xiāo)量等等

4.明白自己的活動(dòng)力度，店鋪應(yīng)該在雙促中獲得怎樣樣的成就，應(yīng)該以怎樣樣的工作力度來(lái)告竣。

5.明白自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，店鋪在雙促中當(dāng)天銷(xiāo)售計(jì)劃在多少，每一個(gè)時(shí)候段的銷(xiāo)售計(jì)劃是多少。

6.明白自己的硬廣力度，店鋪在雙促中，前期預(yù)熱準(zhǔn)備硬廣費(fèi)用是多少，能引來(lái)多少流量，大促當(dāng)日準(zhǔn)備多少推廣費(fèi)用，可以引來(lái)多少流量。

用一個(gè)例子申明該如何明白自己的店鋪定位：

某店鋪在九月份就已明白了自己的店鋪取向，在此之間9月份定位銷(xiāo)售額100w，10月份銷(xiāo)售額300w，11月1號(hào)到11月10號(hào)預(yù)算收藏加購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃預(yù)銷(xiāo)售額為200w，雙11當(dāng)天銷(xiāo)售額為500w;(而且已確認(rèn)好了客單和備貨與銷(xiāo)售件數(shù))

在確定自己銷(xiāo)售計(jì)劃后，他把在日銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)動(dòng)了出來(lái)，而且進(jìn)行分析，同時(shí)也統(tǒng)計(jì)了在近段時(shí)候開(kāi)始發(fā)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪，而且進(jìn)行分析。(知己知彼百戰(zhàn)百勝)

以后在面臨這些對(duì)手分析出來(lái)的數(shù)據(jù)中，用劣勢(shì)錯(cuò)開(kāi)，優(yōu)勢(shì)直壓的分布體例把自己的店內(nèi)促銷(xiāo)的節(jié)拍放置，和一些細(xì)節(jié)活動(dòng)的報(bào)名時(shí)候已全數(shù)掌控放置好。(取長(zhǎng)補(bǔ)短)

最后在前面的統(tǒng)計(jì)單元中，按照節(jié)拍的放置把控進(jìn)行直通車(chē)和鉆展、淘客達(dá)人等方面的放置排期進(jìn)行硬廣費(fèi)用推分。(合理放置硬廣，有用出擊)

二、如何在同層級(jí)中搶流量

在統(tǒng)一店鋪階級(jí)級(jí)中，要充實(shí)考慮自己的店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力，不要把目光放得太高，那叫胡想。也不要把目光放得太低，那叫懦弱。應(yīng)該在自己的店鋪層級(jí)中抓取比自己強(qiáng)悍可是自己能經(jīng)由過(guò)程盡力追得上的店鋪，那才叫計(jì)劃。

1.硬廣的搭配。鉆展的cpc和cpm可以作為圈定人群，而且可操縱dmp進(jìn)行圈選人群推廣;相對(duì)應(yīng)其貧乏的展現(xiàn)位置在于直通車(chē)，用直通車(chē)收受接管意向人群(搜索人群和定向推廣可操作)。

舉例申明：在鉆展的展現(xiàn)中，會(huì)有dmp的共同;然而在直通車(chē)的精選人群和定向推廣中，能更有利的展示出在搜索頁(yè)面和引來(lái)點(diǎn)擊，那么雙面收受接管的環(huán)境下，能把自己的單品和店鋪盡量的展示在一些意向客戶(hù)面前(直通車(chē)于9.26改版后接入了智鉆部份功能，以后就可以直面數(shù)據(jù))。

2.達(dá)人的誘惑。在搜索框里面的淘攻略，幫我淘等等一系列標(biāo)簽?zāi)K的呈現(xiàn)，在不同渠道里面都有不同的達(dá)人范疇，在阿里v使命里面的招商廣場(chǎng)會(huì)有很多的范疇達(dá)人呈現(xiàn)在里面，可找到到合適自己的達(dá)人進(jìn)行流程化的合作模式。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤。知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有充實(shí)領(lǐng)會(huì)對(duì)手才能做出相對(duì)應(yīng)的對(duì)策，按照相對(duì)應(yīng)的政策進(jìn)行放置搶流。找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪后，需要監(jiān)控到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些數(shù)據(jù)呢，1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)信息;2.對(duì)方直通車(chē)投放位置等信息;3.對(duì)地契品流量來(lái)歷等信息;4.對(duì)方是不是有做埋沒(méi)式活動(dòng);5.對(duì)方的平常信息，大致為uv、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售件數(shù)等。

4.客服的挽留。在雙促時(shí)代會(huì)有很多客戶(hù)來(lái)扣問(wèn)雙促時(shí)代的優(yōu)惠政策和活動(dòng)力度等等，客服是促成轉(zhuǎn)化的一大助力。按照往年履歷和數(shù)據(jù)中暗示：在10月份中旬開(kāi)始陸續(xù)會(huì)有顧客前來(lái)扣問(wèn)雙11的活動(dòng)優(yōu)惠政策，和活動(dòng)力度等信息，若是客服沒(méi)法回覆的話，會(huì)損掉失落一大部份的意向客戶(hù)群體。客服可以提早做一些雙11促銷(xiāo)的表露，好比：“親，雙11時(shí)代我們店鋪里面有滿減滿送，更有抽獎(jiǎng)大活動(dòng)哦!”或者“親，雙11時(shí)代提早收藏加購(gòu)會(huì)有沒(méi)有知欣喜哦!”客戶(hù)扣問(wèn)時(shí)能給其欣喜，可以或許進(jìn)一步的拉近金桔，無(wú)門(mén)坎優(yōu)惠卷或是一些較大優(yōu)惠力度的工具，可以提早表露;可是切記不成全數(shù)表露，若隱若現(xiàn)才是性感。

5.活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。在雙促時(shí)代會(huì)有很多店鋪不舍得做店鋪營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)，就丟掉失落了第一份流量了，為什么雙促前有那么多預(yù)熱呢?大部份的促銷(xiāo)活動(dòng)都有預(yù)熱，那么在預(yù)熱衷摻加進(jìn)去一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如：購(gòu)物卷，或互動(dòng)性的小游戲或賜與用戶(hù)一些未知欣喜，讓客戶(hù)心理預(yù)期獲得知足，但切忌不成跨越營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力度。

三、如何誘使買(mǎi)家收藏和加購(gòu)

1.優(yōu)惠卷的營(yíng)銷(xiāo)。在領(lǐng)取優(yōu)惠卷的同時(shí)前面加個(gè)環(huán)節(jié)收藏事后才可領(lǐng)(如：收藏有禮)。

2.購(gòu)物卷的利用。購(gòu)物卷被很多店鋪給疏忽失落，而這個(gè)在召回和圈定人群中是很有力的助手。

3.客服的首條答復(fù)。面臨第一條主動(dòng)答復(fù)的排版，應(yīng)該是由下往上。因?yàn)橘I(mǎi)家所看到是最底部的信息，那么在最底部更加主要的去描寫(xiě)出收藏加購(gòu)的誘惑

4.旺鋪智能版的利用。采辦智能版的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在智能版中有一個(gè)湊單營(yíng)銷(xiāo)，那么若是去節(jié)制好買(mǎi)家的湊單，讓買(mǎi)家更有用的加購(gòu)加購(gòu)加購(gòu)。

營(yíng)銷(xiāo)東西的利用并不只單一的功能，例如優(yōu)惠卷和購(gòu)物卷的搭配，智能版中只能湊單跟優(yōu)惠卷的搭配，購(gòu)物卷跟客服的搭配，各類(lèi)運(yùn)營(yíng)手段搭配都是可以融會(huì)的，那么如何去進(jìn)一步的融會(huì)，需要具體看店鋪?zhàn)约核艹惺艿膲毫λ胶蜖I(yíng)銷(xiāo)力度。

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