新淘寶店如何破零銷量?4大秘技!
177****0516樓主|2022-04-15|11:59|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:208
177****0516樓主|2022-04-15|11:59|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:208
新淘寶店如何破零銷量?
新店新品如何快速破零是一個讓很多賣家朋友非常頭疼的問題,今天小編帶來了淘寶新店新品破零的4大秘技,讓各位賣家不再被新淘寶店如何破零銷量的問題所困擾著,趕緊去文章中學(xué)兩招吧!
新淘寶店如何破零銷量?
淘寶新店如何快速破零?
看看以下這幾招哪個適合你吧!
淘寶新店新品破零的秘技一、活動破零(1)超低價:低價,是快速破零,快速起量的有效方法!
只要同樣的產(chǎn)品品質(zhì),你的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行。
總會有很多買家能通過各種方式,各種渠道找到你,并毫不猶豫的下單!
這一點你不用懷疑,也不用擔(dān)心買家找不到。
只怕你優(yōu)惠促銷力度不夠狠!
優(yōu)點:簡單、快速!
缺點:虧錢!
難點:知道虧到時候要止損。
另外,做低價盡量通過優(yōu)惠券、滿減等手段,不影響成交權(quán)重。
不要傻傻直接打折到9.9包郵賣,到最后你會發(fā)現(xiàn),錢虧了,寶貝權(quán)重也沒起來,還影響你參加活動的最低售價。
(2)比低價技高一籌,各種玩法。
舉例:連衣裙原價128元,打折價68元,買家不一定因為你的低價就下單,反而會想價格為什么這么低?
會不會是比別人家質(zhì)量差?
如果還有競品價格都差不多那么買家會覺得沒占什么便宜,心理的滿足感就沒有那么強。
但是如果你做一個買家秀征集活動,凡是前10位(前15位/20位...自己定)購買產(chǎn)品并拍攝買家秀的顧客經(jīng)審核通過可以分期還款,每周返還您17元,分四周返還完畢!
被選中的買家等于免費得到這款寶貝,只是動動手拍幾張照片的事兒何樂而不為?
(注意:做征集買家秀這種活動的前提是你要對自己的產(chǎn)品有信心,要讓買家覺得性價比高愿意拍買家秀而不要讓買家為難覺,只是為了免單在騙人)有人問為什么不用原價搞這個活動?
而要用打折后的價格?
原因:活動我們一般都會寫在詳情頁,首先要吸引買家有點進看我們的寶貝詳情,如果用原價同種類競品太多,你沒有價格優(yōu)勢有沒有銷量可能你連被賣家點擊的機會都沒有!
就看不到你的活動!
所以我們還是先以價格吸引眼球!
策劃活動也是一種能力,玩法也是千奇百怪。
例如:秒殺、買一送一、滿就贈、免單、抽獎、買二免一等等。
優(yōu)點:成本可控、更具針對性、效果快、玩法多樣缺點:對賣家活動策劃能力要求高,活動策劃周的期長,流程更復(fù)雜。
難點:促銷活動方案是否有吸引力,直接決定活動效果。
活動需要準(zhǔn)確識別買家的痛點,同時讓顧客主觀意識上覺得非常實惠,占了大便宜了。
活動三要素:活動噱頭、活動規(guī)則、活動時效,三者缺一不可。
另外做活動要提前做預(yù)熱。
比如淘寶的雙11,平臺提前一個多月就開始做活動預(yù)熱,才換來雙11當(dāng)天的爆發(fā)。
如果任何預(yù)熱都不做,那雙11當(dāng)天效果也不會好到哪里去的。
淘寶新店新品破零的秘技二、直通車破零:通過直通車來破零,也是比較常用的手法。
很多賣家也都在用。
優(yōu)點:安全、效率高、容易把控,對后期搜索權(quán)重提升也有幫助缺點:前期沒有銷量評價的情況下開車,投入產(chǎn)出偏低。
難點:直通車一般是破零和測款同時進行的,前期選詞要盡量選精準(zhǔn)詞,熱詞不要選。
因為本身前期預(yù)算少,如果選熱詞,很快就會被點下線。
錢都被熱詞花費了,但是熱詞往往轉(zhuǎn)化率不理想,ppc高,點擊率偏低,投產(chǎn)低。
質(zhì)量分也不容易提升上去。
選詞數(shù)量一般在30-40個為好。
創(chuàng)意圖要上車推之前就提前準(zhǔn)備好3-4張。
投放時間以流量高峰時間段為主。
投放地域如果不是地域性非常強的產(chǎn)品,建議盡量不要限制太多,除港澳臺、偏遠(yuǎn)地區(qū),其他建議全開。
平臺投放站內(nèi),站外關(guān)閉。
淘寶新店新品破零的秘技三、淘客破零:通過設(shè)置高傭金,一般是優(yōu)惠券+高傭金的模式,找大淘客在他們的渠道里做推廣。
優(yōu)點:cps模式,風(fēng)險可控。
速度快,短期可以破零起量。
缺點:推的量小,淘客不愿意接。
推的量大,虧損比較高,做出來的銷量權(quán)重值低、容易導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂,影響自然搜索。
難點:資源靠譜很重要,不少賣家朋友做拍A發(fā)B,被淘客申請退款,甚至投訴。
戰(zhàn)略性虧損,要制定好戰(zhàn)略,別只有虧損,沒有戰(zhàn)略。
淘寶新店新品破零的秘技四、以爆帶新破零:通過店內(nèi)已有的爆款,做搭配套餐,來帶動新品破零。
提高流量利用率。
優(yōu)點:一石二鳥,老品新品同時可以增加銷量,無額外營銷成本,可以提升客單價。
缺點:速度慢、非互補型的產(chǎn)品做搭配套餐效果較差、新店不適合用這種方法。
難點:搭配套餐的產(chǎn)品如果屬于非互補型產(chǎn)品,套餐優(yōu)惠力度要盡可能大。
否則效果不佳。
另外,要單獨在詳情頁專門做一個模塊來推薦套餐,為什么要一起購買?
這樣買的好處是什么?
有多實惠?
這樣才能吸引更多買家關(guān)注,不要只是在后臺設(shè)置好套餐就什么都不管了。
新淘寶店如何破零銷量?
最后我再補充一點,這一點可能不會迅速讓新品破0,但是起著至關(guān)重要的作用!
那就是客服引導(dǎo)!
!
很多賣家對客服接單這塊沒有引起足夠重視,認(rèn)為客服只要了解產(chǎn)品,顧客問什么,能快速回答就可以了。
我經(jīng)手的大部分店鋪的客服也都是這么做的,顧客問什么答什么,甚至有的答非所問!
快速回答是最基本的工作,沒有發(fā)揮出客服的超能力。
客服一定要能把握客戶潛在需求,有意識的去做營銷推薦,從而促進轉(zhuǎn)化率,提高客單價。
賣家一定要注意培養(yǎng)客服的主動引導(dǎo)購物的能力。
(注意:客服引導(dǎo)的時候不要生拉硬拽,影響顧客體驗。
沒有引導(dǎo)成功,反而把顧客給嚇跑了。
旺旺在線接待,要注意語言規(guī)范,以免違規(guī)。
)大家從這一篇文章中,學(xué)到了淘寶新店新品破零的4大秘技嗎?
大家如果不能馬上消化的話,想把建議大家可以先收藏起來,以后花時間慢慢消化哦!
若是還有任何疑問,可以在評論去進行留言咨詢,也可以關(guān)注幕思城電商!
相關(guān)推薦:淘寶新品銷售如何破零?
成為爆款?
淘寶新店打破銷售為零方法技巧(整合篇)淘寶新品破零思路是什么?
淘寶新品如何破零?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」