1688鋪貨利潤(rùn)怎么算，是不是還得改動(dòng)價(jià)格？

我們出售產(chǎn)品的定價(jià)是由成本和利潤(rùn)兩部分組成，而成本的高低直接決定我們到時(shí)能拿到利潤(rùn)的多少，成本該如何計(jì)算呢？1.產(chǎn)品成本：咱們拿貨或者工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品，都是需要有一定費(fèi)用的，這部分就是產(chǎn)品自身的費(fèi)用；除了產(chǎn)品自身的成本外（一件代發(fā)模式可以暫時(shí)排除），快遞成本，倉(cāng)儲(chǔ)成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗這些也是我們所要考慮的部分。

2.活動(dòng)折扣：現(xiàn)在淘寶上有個(gè)不成文的“規(guī)則”，那就是你的產(chǎn)品如果沒(méi)有參加活動(dòng)或者店鋪?zhàn)陨頉](méi)有設(shè)置活動(dòng)的話，是很難引入流量的（那些根本不屑做活動(dòng)來(lái)引流的奢侈品除外），既然是做活動(dòng)，自然既要給到買(mǎi)家優(yōu)惠價(jià)格。

那么這個(gè)優(yōu)惠是從哪里來(lái)，自然是從我們的定價(jià)中減一部分得來(lái)的，也就是咱們犧牲掉一部分利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取流量，減少的這部分利潤(rùn)自然也會(huì)被計(jì)入到咱們的成本當(dāng)中。

3.推廣費(fèi)用：現(xiàn)在的淘寶除了做好自己店鋪免費(fèi)流量已經(jīng)不足滿(mǎn)足咱們?nèi)粘Ａ髁啃枨螅€需要增加一部分付費(fèi)推廣來(lái)幫助店鋪引流，而推廣費(fèi)用自然也會(huì)變成咱們成本的一部分。

和產(chǎn)品成本這類(lèi)硬性成本不同，推廣費(fèi)用屬于彈性成本，也就是可有可沒(méi)有，可以自行控制的一部分，一旦超過(guò)承受范圍就可以停止，這也是為什么要強(qiáng)調(diào)說(shuō)做付費(fèi)推廣前要先做投入預(yù)算的原因。

以直通車(chē)扣費(fèi)為例，買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，您設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝在直通車(chē)的展示位上出現(xiàn)。

當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

您的實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 從公式中可以看出，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。

并且質(zhì)量得分越好，您所需付出的費(fèi)用就越低。

接下來(lái)我們就要在成本基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)才能得到我們最終定價(jià)。

在定價(jià)前，我們要先明白，利潤(rùn)越高就意味著我們的定價(jià)要越高，與此同時(shí)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著變低，這是由于在同樣的產(chǎn)品面前，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。

有些賣(mài)家會(huì)天真的認(rèn)為，我的價(jià)格定的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低，那我的銷(xiāo)量就能比別人的多，然而現(xiàn)實(shí)卻狠狠打臉。

一是價(jià)格過(guò)低可能會(huì)有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，二是低于正常價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品又會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格太低，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證。

想要提升利潤(rùn)，除了調(diào)節(jié)價(jià)格外，還可以從提高客單價(jià)入手。

我們要知道客單價(jià)是由每筆單價(jià)和人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)來(lái)決定的，并不是簡(jiǎn)單的提高銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格是要去通過(guò)分析買(mǎi)家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)重點(diǎn)其實(shí)是在于組合營(yíng)銷(xiāo)。

因此在前期，如果我們做好店鋪營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃對(duì)于提高客單價(jià)和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個(gè)好處。

想要提高客單價(jià)，就要想辦法讓每個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)金額增加。

這時(shí)就需要用到另外一條公式：客單價(jià)=筆單價(jià)X人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)。

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