兩年前的產(chǎn)品下架了。還能在賣嗎？

一、判斷老鏈接是否還有優(yōu)化的可能。

我們現(xiàn)在所要做優(yōu)化操作的“老鏈接”則是指我們曾經(jīng)操作起來過的，且各項數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品款式，但后來因?yàn)楦鞣N原因?qū)е聰?shù)據(jù)下滑。

如果是因?yàn)楸惶幜P而導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑的老鏈接，想要重新優(yōu)化就要三思了，可以放棄重來。

二、找出導(dǎo)致老鏈接流量下滑的原因：1.季節(jié)性產(chǎn)品的流量下降：像是生鮮、服裝和鞋帽這些具有明顯季節(jié)特征的產(chǎn)品，一旦過了旺季最明顯的就是自然搜索流量的下降，這是由于目標(biāo)人群需求或者產(chǎn)品供應(yīng)發(fā)生變化而導(dǎo)致自然搜索人群迅速下降引起的，對產(chǎn)品帶來的訪客量轉(zhuǎn)化率和成交量也會有影響。

2.競爭對手因素：除了極個別小眾類目之外，絕大部分產(chǎn)品都存在著相當(dāng)一部分的競爭對手，如果咱們的鏈接之前流量和銷量一直都很穩(wěn)定，但一段時間后流量突然產(chǎn)生下降的趨勢，這時咱們要警惕是不是有更強(qiáng)大的競爭對手出現(xiàn)。

這個需要我們對競爭對手進(jìn)行分析，看數(shù)據(jù)和銷量排名，查看下競爭對手最近是不是做了哪些活動，由哪個渠道引入的流量更多。

只有找出原因，咱們才能及時調(diào)整我們的運(yùn)營思路，不被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后頭。

3.因?yàn)椴钤u導(dǎo)致老鏈接轉(zhuǎn)化率受影響：差評對于每個產(chǎn)品來說都是一次沉重的打擊，也是賣家們所苦惱的問題。

一旦有了差評，不但會影響產(chǎn)品的整體流量，更會導(dǎo)致產(chǎn)品銷量變差轉(zhuǎn)化率急速下降。

對于差評的情況，我們要對其進(jìn)行分類處理，排除產(chǎn)品的質(zhì)量問題導(dǎo)致客戶的不滿，其他的差評原因不外乎就是一些快遞太慢，服務(wù)態(tài)度不好等等原因了。

如果是物流問題，咱們盡快發(fā)貨并且選擇靠譜的物流公司來解決；如果是服務(wù)態(tài)度問題，就要檢討自身是否真的存在問題，并予以改正。

三、老鏈接優(yōu)化：1.標(biāo)題優(yōu)化：對于老鏈接來說，標(biāo)題的適當(dāng)微調(diào)是可以增加曝光度，但是一旦操作失誤就可能把老鏈接直接改“死”。

首先我們要知道，每一次對標(biāo)題的修改，都會讓淘寶搜索引擎重新收錄你的標(biāo)題，然后根據(jù)每個詞組所產(chǎn)生的效果不同來進(jìn)行權(quán)重的劃分。

如果我們在標(biāo)題優(yōu)化時沒有做好對應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，將原先表現(xiàn)良好的詞語替換掉或者新?lián)Q的詞語沒有原來的好就可能導(dǎo)致權(quán)重降低。

因此修改之前的分析工作就十分重要。

我們選好詞以后最正確的姿勢應(yīng)該是去測關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

在所有能測試關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好用的就是直通車了。

具體的做法就是我們把要換的關(guān)鍵詞加入到直通車推廣里面，然后選擇廣泛匹配，因?yàn)闃?biāo)題所默認(rèn)的匹配方式就是廣泛的。

之后出價上只要保證關(guān)鍵詞有適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)量或者關(guān)鍵詞排名在20名以內(nèi)就可以了，切記一定不要為了得到更多的展現(xiàn)而出比別的關(guān)鍵詞高的價格，這個也是為了測試這個關(guān)鍵詞在和別的關(guān)鍵詞出價一樣的情況下引流能力的強(qiáng)弱。

然后通過幾天的觀察，看下這個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)怎么樣，如果各項數(shù)據(jù)都比我們要替換的關(guān)鍵詞好就可以更改了。

在修改標(biāo)題時，主詞是不能動的，流量詞是不能動的，流量低高轉(zhuǎn)化率的詞不能動。

我們需要做的是屬性詞的微調(diào)，每次調(diào)整幅度不要過高，最好是不要超過三個字，也不要頻繁改動，并且要在店鋪流量最低時間段進(jìn)行修改。

2.主圖優(yōu)化：主圖優(yōu)化作為老鏈接優(yōu)化的一部分，我們也是要引起重視的。

很多賣家在上新時會進(jìn)行測圖，而等到老鏈接優(yōu)化時卻忘記這一步，直接就把自認(rèn)為做得好的圖片替換上去，而這樣做往往只會讓點(diǎn)擊率降到可憐的地步。

替換主圖時先用直通車進(jìn)行測試，選擇點(diǎn)擊率高的圖片，并且每次不能一次性將所有主圖都替換掉，而是要從后往前一張張的替換，這樣做避免被判定有“換寶貝”嫌疑。

靜態(tài)的主圖已經(jīng)沒有多大的發(fā)揮空間的情況下，動態(tài)的主圖視頻就成為很多賣家新的選擇，如果咱們的老鏈接之前沒有添加主圖視頻的話，在優(yōu)化時可以加入主圖視頻。

動態(tài)的可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率；同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

對自己視頻制作技術(shù)不太有信心的賣家朋友，可以直接使用工具進(jìn)行主圖視頻的制作哦！3.詳情頁優(yōu)化：詳情頁的質(zhì)量關(guān)系到轉(zhuǎn)化率的高低，在進(jìn)行詳情頁優(yōu)化的時候也是遵循一個小部分優(yōu)化的原則，也就是要找到最需要優(yōu)化的部分，而不是大面積的優(yōu)化，一般優(yōu)化的占比不要超過整個詳情頁的10%就沒有太大的問題。

然后就是先添加，過一兩天之后，看數(shù)據(jù)然后在刪除。

最后，就是替換的時間一定要選擇這個產(chǎn)品權(quán)重最低的時候，一般是放在產(chǎn)品下架之后或者晚上11點(diǎn)之后去優(yōu)化，具體的還是根據(jù)產(chǎn)品的訪客走勢來進(jìn)行優(yōu)化時間的選擇。

同時還要注意，詳情頁優(yōu)化不要與主圖優(yōu)化同時進(jìn)行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。