新人開店，需要注意什么？首先要做什么？

一、做好店鋪定位現(xiàn)在大家基本上都知道“雜貨店”類型的店鋪不能做，這是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶搜索引擎更多的是在于個性化這一趨勢。

這就對店鋪定位提出了要求。

那該如何做好店鋪定位呢？1.我的產(chǎn)品要賣給誰：精準(zhǔn)的人群會將流量引進(jìn)店鋪，當(dāng)流量進(jìn)店后會產(chǎn)生如瀏覽對比、收藏加購、下單成交等行為，這些行為都有可能讓流量價值實(shí)現(xiàn)最大化，這里我們要通過年齡、性別、愛好、職業(yè)、收入/消費(fèi)水平、所在地區(qū)等買家的基本屬性進(jìn)行基本分析，了解目標(biāo)人群特點(diǎn)后，就可以有針對的才去一系列方案來促使客戶盡可能快的速度購買盡可能多的產(chǎn)品來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2.了解你的競爭對手：俗話說知己知彼，店鋪想要發(fā)展還要知道競爭對手是誰，然后了解他們的賣點(diǎn)，結(jié)合咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢來做出自己的賣點(diǎn)，揚(yáng)長避短做出差異化。

二、做好選款工作A.應(yīng)季產(chǎn)品：市場處于或即將處于旺季的寶貝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳裝，但切勿做羽絨服，因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品，雖然有需求，但是很少，此時很難出爆款；B.流行性：想要寶貝能賣得動，就要符合當(dāng)下流行趨勢，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個消費(fèi)流行趨勢；如果你無法做到這些，就做相應(yīng)的市場主流產(chǎn)品就可以，跟著市場趨勢走，雖然競爭會比較大，但是流量機(jī)會也會多。

C.需求性：要知道，只有滿足消費(fèi)者購買需求的產(chǎn)品，才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，更容易出爆款。

舉個例子，夏季蚊蟲比較多，大家對驅(qū)蚊產(chǎn)品需求比較大，此時上架驅(qū)蚊產(chǎn)品剛好滿足消費(fèi)者需求，容易出爆款。

三、店鋪產(chǎn)品布局通常一個店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為負(fù)責(zé)流量的引流款、負(fù)責(zé)銷量的利潤款、負(fù)責(zé)店鋪好評的高價款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價款四種類型。

1.引流款：引流款也就是我們通常所說的爆款，其主要作用是為了增加銷售量，帶動店鋪的整體銷售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣。

爆款做的好，不僅能給店鋪帶來更多自然搜索流量，還能帶動店鋪銷售額。

一般店鋪在初期至少有一款這樣的產(chǎn)品，過多的話容易導(dǎo)致你的精力分散，無法專注于爆款的打造；如果你是有實(shí)力的大賣家，可以選擇打造多個，形成爆款群。

2.利潤款：通常選擇高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款。

通常爆款的寶貝是利潤較小的甚至是零利潤的，如果此時利潤款寶貝沒有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不到位的話，通過爆款引進(jìn)來的流量處于“無貨可買”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價格是不會對消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。

3.高價款：店鋪中除了爆款引流和利潤款增加銷量外，還需要有一定量的高價款來滿足對產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群。

這些消費(fèi)者對于產(chǎn)品價格并不敏感，并且對自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標(biāo)。

因此此類產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類型產(chǎn)品區(qū)分開，且多從利潤款頁面中進(jìn)行引導(dǎo)。

4.超高價格款：設(shè)置超高價格款的目的是在于提高整體店鋪的品牌認(rèn)可度。

我們做產(chǎn)品規(guī)劃時，超高價款的寶貝設(shè)置時為了與引流款和利潤款的寶貝形成對比，顯的更有吸引力一些。

當(dāng)然設(shè)置超高價格款時要結(jié)合自身店鋪的定位而決定。

例如你店鋪的寶貝平均價格區(qū)間為50-200之間，你總不能來個2000元超高價格款吧，這樣不僅不會提高顧客對你店鋪的好感度，反而會讓你的店鋪標(biāo)簽混亂，影響你店鋪的流量。

四、店鋪活動規(guī)劃：1.明確活動目標(biāo)：寶貝的新品期，破零是很重要的一步，新品期優(yōu)惠價格一般控制在寶貝價格的10%-20%之間，相當(dāng)于打9-8折,預(yù)留價格空間便于后期根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整；同時再設(shè)置針對老顧客的折扣，讓老顧客帶動寶貝的銷量。

寶貝在上架一段時間后可能會遇到瓶頸期，我們可以通過與其他寶貝形成關(guān)聯(lián)銷售的模式來增加寶貝的曝光度，從而促進(jìn)寶貝的銷售；如果此時遇上大促，要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來決定價格一個寶貝產(chǎn)品生命的末期，往往就意味著要清理庫存，此時先不要管什么利潤了，把損失降到最低，這時的策略是打折吆喝，優(yōu)惠幅度到最大限度，爭取把庫存清空，避免造成更大的損失。

對于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品中有多個SKU，根據(jù)產(chǎn)品中每個SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價格，建議價格可以比一口價低20-30%，在保證利潤的前提下，利用低價優(yōu)勢來增加銷量。

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在店鋪醒目的地方投放促銷海報，活動的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價格狂歡等。

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這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。