店鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷推廣流量開(kāi)店?duì)I銷經(jīng)營(yíng)？

一、找出影響轉(zhuǎn)化的因素：由于現(xiàn)在淘寶個(gè)性化的影響，決定買家是否購(gòu)買你這件產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅受到單一因素的影響，而是在綜合因素作用下所作出的決定。

由于每個(gè)人抓取的參考店不同，分析的出發(fā)點(diǎn)也不同，導(dǎo)致得出結(jié)論也是各有千秋。

不能一味只看到別人好的地方就自己拿過(guò)來(lái)就用而忽略其他更加深層次的因素，這個(gè)店鋪訪客基數(shù)如何，訪客入口有哪些，店鋪轉(zhuǎn)化指標(biāo)怎么樣，還有店鋪訪客的承載方式是什么，這些都是需要我們認(rèn)真思考的。

二、找出原因，對(duì)癥下藥：1.進(jìn)店流量?jī)?yōu)質(zhì)度不要認(rèn)為進(jìn)店流量自然是越多越好，然而當(dāng)流量進(jìn)店以后，寶貝卻得不到轉(zhuǎn)化，此時(shí)大家往往會(huì)認(rèn)為是寶貝的問(wèn)題，于是就各種優(yōu)化。

其實(shí)這里面有一個(gè)很大的誤區(qū)，那就是只有得到轉(zhuǎn)化的流量才能算是好流量，而不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的流量從進(jìn)店開(kāi)始，就已經(jīng)在拉低我們的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在淘寶為個(gè)性化搜索展現(xiàn)，流量入口有很多，除了常規(guī)的搜索流量、手淘流量外，微淘、直播等也是不可小視的流量入口。

這里我們需要注意的是，由于受到流量入口展示規(guī)則的限制，這些入口的流量質(zhì)量并不是很穩(wěn)定，人群的展示匹配規(guī)則有所不同，甚至是不受人群展示規(guī)則的影響。

就拿手淘部分來(lái)說(shuō)吧，手淘搜索流量轉(zhuǎn)化要比手淘搜索轉(zhuǎn)化高得多，這是因?yàn)槭痔运阉魇歉鶕?jù)買家需求加上以往購(gòu)物數(shù)據(jù)匹配后所展示出來(lái)的結(jié)果，比較符合買家的購(gòu)買需求，而手淘首頁(yè)則是根據(jù)人群規(guī)則展示，在買家有了搜索加購(gòu)行為之后在首頁(yè)實(shí)時(shí)推薦的產(chǎn)品，這樣一來(lái)，當(dāng)同風(fēng)格的產(chǎn)品集中展示時(shí)，一旦咱們的產(chǎn)品基礎(chǔ)不是很好時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力降低，寶貝轉(zhuǎn)化因此會(huì)被拉低。

其他流量入口也是同樣的道理，只有提升店鋪綜合競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重后，才能獲取到更多流量。

如果咱們想要搜索流量變得優(yōu)質(zhì)，也可以通過(guò)直通車投放關(guān)鍵詞，配合人群引流，就能獲得好的點(diǎn)擊，好的轉(zhuǎn)化維度，強(qiáng)化店鋪的訪客行為指標(biāo)。

2.主圖賣點(diǎn)要突出能決定產(chǎn)品是否能在第一時(shí)間被買家注意到，主圖是個(gè)關(guān)鍵因素。

主圖作為買家對(duì)產(chǎn)品一個(gè)最初的了解，由于現(xiàn)在移動(dòng)端發(fā)展導(dǎo)致流量碎片化趨勢(shì)明顯，買家在瀏覽寶貝時(shí)停留的時(shí)間也隨著變短，這就要求我們一定要能夠在主圖中盡可能突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

想要展示賣點(diǎn)，首先這個(gè)賣點(diǎn)一定要與產(chǎn)品高度匹配，突出與其他競(jìng)品不同點(diǎn)，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從不同角度來(lái)展示最能抓住買家眼球的賣點(diǎn)，從而吸引點(diǎn)擊瀏覽。

在主圖中加入營(yíng)銷活動(dòng)的元素，這是推動(dòng)買家直接下單的殺手锏。

當(dāng)買家還在猶豫是否要下單時(shí)，這時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)元素正好可以推動(dòng)他下單購(gòu)買，從而促成轉(zhuǎn)化。

常見(jiàn)的營(yíng)銷活動(dòng)可以是打折、滿減等。

3.主圖視頻動(dòng)態(tài)展示賣點(diǎn)圖片只能靜態(tài)展示寶貝賣點(diǎn)，想要在最短時(shí)間展示更多寶貝賣點(diǎn)，視頻展示就不可少。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人群，抓住他們的心理，圍繞著他們的需求的偏好，針對(duì)目標(biāo)人群痛點(diǎn)來(lái)展開(kāi)并做好規(guī)劃，只展示他們想要看到的。

記住，沒(méi)有展示差異化，等于在做無(wú)用功。

4.詳情頁(yè)內(nèi)容與賣點(diǎn)展示當(dāng)客戶看到你的主圖后認(rèn)為不錯(cuò)，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，詳情頁(yè)的作用在于抓住進(jìn)店客戶， 擴(kuò)大其購(gòu)買欲，促成交易。

詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，圍繞我們的核心屬性詞，突出買家需求，不能僅停留在傳統(tǒng)的模特圖或者細(xì)節(jié)圖展示，同時(shí)加入真實(shí)的好評(píng)，增加買家的好感度；詳情頁(yè)圖片不宜過(guò)多過(guò)長(zhǎng)，以免造成加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致的跳失。

在重大節(jié)日或者大促活動(dòng)時(shí)，要在詳情中突出促銷元素，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

5.優(yōu)惠促銷促轉(zhuǎn)化在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，免不了通過(guò)一些促銷手段來(lái)為店鋪引流，而給力的優(yōu)惠促銷能為店鋪帶來(lái)流量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化。

在優(yōu)惠定價(jià)方面，除了要讓買家認(rèn)為自己這件寶貝買的值，還要考慮到咱們成本。

不同時(shí)期定價(jià)方式不同，新品期優(yōu)惠價(jià)格一般控制在寶貝價(jià)格的10%-20%之間，相當(dāng)于打9-8折；而在大促期間，要參考同行的優(yōu)惠比例和以往數(shù)據(jù)來(lái)決定價(jià)格；在換季或者清倉(cāng)期間，這時(shí)可以暫不考慮利潤(rùn)問(wèn)題，優(yōu)惠力度可以大些，如打5折等。

既然咱們是做促銷活動(dòng)，這個(gè)宣傳還是要有的，利用促銷海報(bào)和圖標(biāo)，想盡辦法讓消費(fèi)者知道你有這樣一個(gè)活動(dòng)。

促銷海報(bào)放在店鋪首頁(yè)顯眼處，告知入店訪客本店正在舉行促銷活動(dòng)，引起訪客好奇心，增加點(diǎn)擊。

買東西都希望在原價(jià)的基礎(chǔ)上，得一點(diǎn)利，讓買家覺(jué)得自己買的值了。

尤其針對(duì)價(jià)格敏感型，同行優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品，就要結(jié)合自己的產(chǎn)品，給到寶貝優(yōu)惠。

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