淘寶賣家如何快速測試出潛力秋冬款并進行爆款打造?

淘寶如何測款?

2017如何打造爆款?

現(xiàn)在淘寶賣家忙于秋冬新品上新的事情，煩心的事情一般來說是淘寶如何測款?

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這個問題，今天小編跟大家聊一聊淘寶賣家如何快速測試出潛力秋冬款并進行爆款打造?

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潛力新品的篩選第一周上新準備(提前兩天)1、把新品按照時間做好分類(方便后期數(shù)據分析);2、制作一個新品二級頁面用于鉆展測試，每次把最新產品放到頁面最前部分;3、篩選拍攝角度好并有機會成為店鋪潛力款的寶貝圖片作為新品海報圖和鉆展海報圖;4、提前兩天設置產品上架時間;5、通過鉆展、微信、微淘、微博提前兩天預熱上新寶貝;6、新品優(yōu)惠信息要結合海報和詳情頁展示出來;淘寶如何測款?

上新期間1、鉆展加大力度推廣新品頁面，微信、短信、微博繼續(xù)推廣上新當天的活動信息，盡量給到新品足夠多的流量進行測試;2、更新旺旺快捷語，優(yōu)先推薦上新款式，引導客戶下單;3、新品活動優(yōu)惠只持續(xù)3天，后面4天新品結束優(yōu)惠，但鉆展新品推廣費用不變，給客戶一定的壓迫感的同時不會讓客戶覺得店鋪一直都有新品活動，養(yǎng)成一定的新品上新認知。

這樣有利于增加新品上新當天的點擊量和成交額，增加新品權重。

第二周1、分析上周新品測試數(shù)據，把比較有潛力的款式加入到直通車進行測試，直通車鉆展花費占比6:4;2、每天分析數(shù)據并根據適當調整花費;3、一周直通車測試結束之后，篩選出具有潛力爆款的寶貝加入到小爆款群進行打造;淘寶如何測款?

總結，測試新品、選出潛力新品直鉆繼續(xù)測試、分析數(shù)據選出潛力爆款根據這個節(jié)奏，不斷循環(huán)測試新品進行潛力爆款的篩選，進而打造小爆款群。

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小爆款群打造1、形成期：根據新品篩選出來的潛力寶貝，增加到首頁潛力新品區(qū)域，加大推廣花費直通車、鉆展、無線站外渠道多渠道投放并優(yōu)化主圖和詳情頁;2、成長期：記錄分析爆款每天的數(shù)據，并分析是否繼續(xù)加大推廣或者降低花費;3、成熟期：待爆款到達成熟期(銷量到達1000以上或者流量和營業(yè)額有一定的瓶頸增加推廣花費仍然沒有增幅)，分析產品利潤率，當利潤率降低到25%的時候，開始撤銷掉爆款推廣花費;4、衰退期：利用淘客和店鋪折扣的方式進行請倉活動。

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