拼多多ocpx好還是自定義好?如何對比?
榛果拿鐵不加糖樓主|2023-05-10|18:23|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:29
榛果拿鐵不加糖樓主|2023-05-10|18:23|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:29
在拼多多場景推行中能夠挑選兩種出價(jià)方法,分別是ocpx出價(jià)和自定義式的出價(jià),有些人不知道到底是ocpx出價(jià)好仍是自定義出價(jià)好,其實(shí)這兩種出價(jià)方法針對的方針人群不一樣而已,拼多多ocpx好仍是自定義好?
拼多多ocpx好仍是自定義好?
一、場景自定義形式做好場景自定義推行的中心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。
以下是你開車前必須要了解的:1.首要清楚一個(gè)出價(jià)和兩個(gè)溢價(jià)根底出價(jià):決議你圈的人群多少人群定向溢價(jià):決議著在圈的人群用戶面前的展示方位資源位溢價(jià):決議著產(chǎn)品是是否在車位上2.然后理解人群定向類型和資源位類型訪客重定向:老客保護(hù),商家能夠針對性地向老客戶進(jìn)行差異化的營銷相似產(chǎn)品定向:競品拉新, 收羅近期喜愛相似產(chǎn)品的用戶相似店肆定向:竟店拉新,最大極限的獲取競品店肆的訪客用戶葉子類目定向:類目拉新,快速獲取較大規(guī)劃的葉子類目行為用戶愛好點(diǎn):產(chǎn)品擴(kuò)展用戶, 收羅對推行產(chǎn)品相關(guān)特點(diǎn)感愛好的用戶3. 最后就是形式的挑選:低出價(jià)、低溢價(jià):少人群,低排名,穩(wěn)健型,數(shù)據(jù)好的人群提溢價(jià)即可,合適新手商家使用,如果是做爆款的朋友這樣會(huì)拉慢進(jìn)展。
低出價(jià)、高溢價(jià):少人群,高排名,依據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴(kuò)大人群,偏技能型,中規(guī)中矩做數(shù)據(jù),需要花費(fèi)精力較大,合適有必定根底商家使用。
高出價(jià)、低溢價(jià):不爭方位,不卡車位的情況下,觸碰場景出價(jià)機(jī)制,強(qiáng)行拉流量玩法,簡略粗暴型,卡機(jī)制拉流量,要么爆單,要么換款,消耗巨大,合適資深玩家使用。
關(guān)于場景推行調(diào)整:多多場景在沒有數(shù)據(jù)的情況下,優(yōu)化也是徒然。
只有有了必定數(shù)據(jù)體量,那優(yōu)化才有含義。
在優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過程中,調(diào)整一般用戶出價(jià)與溢價(jià)比,調(diào)整類目實(shí)時(shí)排名的方位,類目排名越靠前,扣費(fèi)越少!當(dāng)溢價(jià)比調(diào)不動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)分,再去調(diào)整一般人群的出價(jià)!個(gè)人建議是低出價(jià)、高溢價(jià)!低出價(jià),先拉攏人群流量,不要過多的流量做壞數(shù)據(jù),如果沒有曝光,每次加兩分錢,加到有曝光方位,有曝光后再調(diào)整定向人群的方位與資源位的排名!二、oCPX形式拼多多操作現(xiàn)在越來越簡略化了,但是有部分小伙伴仍是覺得開不好ocpx,其實(shí)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)沒做好。
跟我們分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
ocpx的中心點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率,這是跟手動(dòng)場景的唯一差異。
ocpx不要常常跳動(dòng)價(jià)格,數(shù)據(jù)波動(dòng)起伏大,調(diào)整一次要調(diào)查3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。
ocpx每次調(diào)整價(jià)格的起伏別太大,0.3-0.5元即可,流量波動(dòng)太大對數(shù)據(jù)影響很大。
ocpx遇到流量變小、點(diǎn)擊率不變、準(zhǔn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時(shí)分,要及時(shí)漲價(jià),否則流量三天后會(huì)崩盤,親身體會(huì),不信的話能夠用你們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證一下。
Ocpx中心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率受成交單量影響,單量影響GMV,GMV影響平均點(diǎn)擊花費(fèi),平均點(diǎn)擊花費(fèi)影響每筆成交花費(fèi)。
那么要點(diǎn)來了,你想ocpx投入產(chǎn)出比高,是不是就意味著你的每筆成交花費(fèi)要低,轉(zhuǎn)化率要高?
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店肆人群精準(zhǔn)問題,產(chǎn)品價(jià)格問題,日常操作以及卡價(jià)格。
如果是新手拼多多商家,關(guān)于場景推行的理解還不是很深,這個(gè)時(shí)分最好是挑選ocpx出價(jià)方法,由于出價(jià)形式相對簡略,還能智能幫你判別最佳的推行方法,而自定義則合適開了多年的老商家。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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