年底干貨巨獻(xiàn),爆款思路啟迪基礎(chǔ)篇

春天去秋來又是一年。

轉(zhuǎn)眼就18年結(jié)束了。

在這里，擺渡人將為您提供一些最近的經(jīng)驗(yàn)，以發(fā)送朋友。

希望大家多多支持！事不宜遲，我們進(jìn)入題目的第一點(diǎn):如何判斷一筆錢的好壞？1.點(diǎn)擊率(與品類平均相比，好的單品一般高于品類平均，品類平均按不同產(chǎn)品品類比較，同一品類不同單品的點(diǎn)擊率差異較大)2。

收藏購買率(和品類平均比，最低維持在品類平均，越高越好，和自己個(gè)人水平發(fā)現(xiàn)也是一樣)3。

轉(zhuǎn)化率(同上，對比品類平均，最低持平，越高越好。

！！第二點(diǎn):如何做淘寶【數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)表現(xiàn)來執(zhí)行運(yùn)營】1。

數(shù)據(jù)好就要推，以最快的速度制造爆款。

具體數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，參考點(diǎn)擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率。

2.對于一般數(shù)據(jù)，先優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，再進(jìn)行推廣，優(yōu)化基礎(chǔ)、視野、主圖、細(xì)節(jié)、權(quán)重。

3.對于數(shù)據(jù)偏差，我們要做一個(gè)數(shù)字商人，一切靠數(shù)據(jù)?。。〉谌c(diǎn):如何把直通車(產(chǎn)品推廣)的基本公式背下來便于理解和操作直通車銷售公式[銷售額=付費(fèi)買家數(shù)*客單價(jià)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)]點(diǎn)擊率公式[點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/展示數(shù)]轉(zhuǎn)化率公式[轉(zhuǎn)化率=付費(fèi)買家數(shù)/訪客數(shù)]收藏加購買率公式[收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)加購買率=訪客數(shù)] A .影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？1.圖片(直通車推廣圖對點(diǎn)擊率影響明顯。

好的推廣圖不僅能獲得較高的點(diǎn)擊率，還能吸引精準(zhǔn)的粉絲流量。

推廣圖的作用是傳遞信息，刺激買家購買，重點(diǎn)是吸引買家的注意力。

圖片背景、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷信息、寶貝展示、文字等。

都是憑直覺決定買家會不會點(diǎn)擊。

推廣圖的優(yōu)化主要包括以下幾點(diǎn):圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要得牛皮癬，推廣圖上顯示你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，推廣文案的應(yīng)用等。

) 2.商品價(jià)格(賣家自己決定具體的商品價(jià)格，所以建議參考自己的利潤率和同行價(jià)格，根據(jù)競爭程度和轉(zhuǎn)化率做出合適的價(jià)格定位)3。

競價(jià)排名(即關(guān)鍵詞的競價(jià)排名，建議個(gè)人競價(jià)排名越高在可接受范圍內(nèi)，不同的關(guān)鍵詞排名競價(jià)是不一樣的，大詞排名價(jià)格一般偏高。

考慮到點(diǎn)擊率，一般競價(jià)方案都在前十，具體競價(jià)越高，點(diǎn)擊率越好。

好的位置往往點(diǎn)擊率好，對提高關(guān)鍵詞權(quán)重和計(jì)劃權(quán)重很有幫助。

4.投放時(shí)間(不同時(shí)間段對一個(gè)品類的點(diǎn)擊率不同，一般來說，品類的投放應(yīng)該集中在上午10點(diǎn)左右，晚上23點(diǎn)左右，晚上910點(diǎn)左右。

一般大部分類目的流量在這段時(shí)間會比較大，點(diǎn)擊率會比較高，比如凌晨5點(diǎn)或者6點(diǎn)，可以調(diào)整到最低7折。

還應(yīng)特別提及這一類別的高峰交通時(shí)間。

賣家可以自己多關(guān)注、分析、選擇準(zhǔn)確的發(fā)貨時(shí)間。

5.人群溢價(jià)(站在買方的角度，根據(jù)買方需求設(shè)定人群和天氣溢價(jià)。

根據(jù)直通車運(yùn)營方式，人群溢價(jià)設(shè)置不同。

有高溢價(jià)和低溢價(jià)之分，主要看產(chǎn)品能不能被人群吃，產(chǎn)品是否有比較大的人群需求)6。

地域(不同地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異很大，不僅要考慮季節(jié)和地域因素，還要考慮地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件。

可以打開后臺區(qū)域報(bào)告，選擇現(xiàn)金量大、流量高的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，同時(shí)也要注意寶寶是否有南北需求差異。

如果你的寶寶把郵件打包，也要考慮物流影響來決定是否放在西藏、新疆等地區(qū)。

) 7.關(guān)鍵詞(直通車重點(diǎn)在下面突出)8。

匹配方法(區(qū)分粗放匹配和精準(zhǔn)匹配的區(qū)別，關(guān)鍵詞本身點(diǎn)擊率好且廣，點(diǎn)擊率差可以精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配可以提高點(diǎn)擊率但限制展示。

個(gè)人建議關(guān)鍵詞盡量廣泛匹配)9。

銷量(即產(chǎn)品銷量，參考市場，銷量越高點(diǎn)擊率越好)10。

投放平臺(平臺有PC和移動兩種，站內(nèi)和站外。

一般不在站外發(fā)射，只在站內(nèi)發(fā)射。

一般不在PC端推出，只在移動端推出。

目前以直通車運(yùn)動為核心)11。

運(yùn)營水平(司機(jī)自身的推廣水平)b .影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些1。

價(jià)格(商品價(jià)格，同上)有效提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，好的細(xì)節(jié)要有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，展示產(chǎn)品相關(guān)證明，自身優(yōu)勢，促進(jìn)訪客進(jìn)一步下單)3。

風(fēng)格(產(chǎn)品風(fēng)格要有競爭力，和同行比，和市場比，有一定的優(yōu)勢和買點(diǎn)，促進(jìn)交易)4。

評價(jià)(評價(jià)要重點(diǎn)處理中評和差評，同時(shí)要有一個(gè)高質(zhì)量的買家秀給訪客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化)5。

客服(客服可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

注意查詢率和客服轉(zhuǎn)化率)6。

視頻(高質(zhì)量的主圖視頻，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、優(yōu)勢和購買點(diǎn))7。

市場競爭(關(guān)注同行、市場情況，并根據(jù)同行市場做出調(diào)整)8。

視覺(視覺既是一種風(fēng)格，產(chǎn)品店鋪也要有自己的風(fēng)格，風(fēng)格要統(tǒng)一)9。

流量來源及其精準(zhǔn)性(對于直通車和店鋪來說，標(biāo)簽的精準(zhǔn)性是必不可少的，它可以有效轉(zhuǎn)化和提升自然流量)【提升信任，增加成交】c .影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？1.產(chǎn)品本身(參考以上轉(zhuǎn)化率因素)2。

關(guān)鍵詞(準(zhǔn)確性和數(shù)量)3。

出價(jià)位置(同上)4。

預(yù)算(直通車重量包含預(yù)算。

在直通車中，一定要有預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算要合理充足，保證產(chǎn)品長期推廣不下線。

18年直通車預(yù)算越高越好，支持暴力推廣產(chǎn)品)5。

交貨時(shí)間(同上)6。

交付區(qū)域(同上)7。

直通車圖(同上)d .影響集采率的因素有哪些1。

價(jià)格2。

細(xì)節(jié)3。

風(fēng)格4。

評價(jià)5。

客服6。

視頻7。

市場競爭。

視覺第四點(diǎn):直通車1的四重。

點(diǎn)擊率60%70%2收藏購買率，跳出率的評分和評價(jià)，客服接單等。

)第五點(diǎn):如何獲取更多訪客&訪客=曝光*點(diǎn)擊率&分析流量結(jié)構(gòu)&訪客=付費(fèi)流量+免費(fèi)流量=(直通車訪客+鉆秀+淘寶客)+(手淘搜索+購物車+我的淘寶+手淘首頁+其他等。

)第六點(diǎn):關(guān)鍵詞【不賣的產(chǎn)品不要做直通車:選詞方法1。

系統(tǒng)推薦詞(可以說通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞選詞是最簡單方便的方式。

系統(tǒng)推薦的這些關(guān)鍵詞需要經(jīng)過選擇、排除、組合、匹配，然后使用。

可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞相關(guān)度、市場平均競價(jià)、節(jié)目量點(diǎn)擊率來選擇關(guān)鍵詞。

參考相關(guān)度、呈現(xiàn)量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)做出相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇。

另外這些詞比如最近的熱搜詞，飆升詞等。

也可以作為你選詞的參考。

一定不能盲目添加，要綜合分析后再添加。

2.直通車后臺流量分析(直通車后臺流量分析，相關(guān)詞的搜索和顯示，里面都有，下載匹配詞匯表)3。

組合關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞組合是一種非常好的選詞方式，這種方式匹配的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度高，轉(zhuǎn)化率好，但是很多買家忽略了這種方式。

其實(shí)直通車初始流量的準(zhǔn)確性是可以通過自己的組合關(guān)鍵詞來保證的。

excel雖然很麻煩，但是很有用)4。

搜索下拉框(最近搜索量比較大，最近飆升的詞等等都會顯示在下拉框里。

這些詞流量大，其他屬性詞也可以參考)5。

借用別人的關(guān)鍵詞(另一種方式是直接引用同類熱門店鋪熱銷同類寶貝的關(guān)鍵詞，利用專業(yè)市場行情等軟件很容易直接套用其他店鋪的熱詞。

流量不小)6。

其他途徑(如業(yè)務(wù)人員中的選詞助手、淘寶榜、top20、省油好字推薦等。

) 2.如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)1？創(chuàng)意質(zhì)量(并促進(jìn)創(chuàng)意近期效果的反饋)。

第一，盡量優(yōu)化點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意點(diǎn)擊率高的話，創(chuàng)意質(zhì)量得分也不會太低。

簡單理解，質(zhì)量考核就是點(diǎn)擊率)2。

相關(guān)性(產(chǎn)品關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性、品類、產(chǎn)品相關(guān)信息的符合程度)a .關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題的推廣這方面主要體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息與直通車推廣內(nèi)容的相關(guān)性。

比如產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞同時(shí)存在于直通車關(guān)鍵詞中，這個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)度會提高，權(quán)重也會提高。

b .關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類別的相關(guān)性。

當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布的類別與關(guān)鍵詞的優(yōu)先級類別一致時(shí)，此時(shí)關(guān)鍵詞的相關(guān)度就會高。

c .關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性的相關(guān)性。

如果一個(gè)產(chǎn)品的屬性能體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，那么相關(guān)度就高。

3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家購物體驗(yàn)和近期關(guān)鍵詞效果，如直通車轉(zhuǎn)化率、收藏購買、聯(lián)想轉(zhuǎn)化、好評率和客服接單服務(wù)等。

都會影響買家的購物體驗(yàn)。

總結(jié):以上三個(gè)因素都會影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

無線和pc終端都會受到這些因素的影響。

這些數(shù)據(jù)越好，質(zhì)量得分就越高。

當(dāng)你的質(zhì)量分降低的時(shí)候，你要觀察問題出在哪里，然后有針對性的進(jìn)行優(yōu)化。

重點(diǎn)是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是質(zhì)量評分的主要影響因素，但同時(shí)也要考慮關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化反饋。

三。

關(guān)鍵詞的相關(guān)優(yōu)化1。

訓(xùn)練權(quán)重a .添加關(guān)鍵詞(初期選取510個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，競價(jià)設(shè)置為市場平均競價(jià)的1.5倍和2倍。

設(shè)置漲停，開始燒。

關(guān)鍵詞選擇的緯度:要有一定的展示能力，即展示量不能太低，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要高于市場平均水平)b .關(guān)鍵詞優(yōu)化方向(新訓(xùn)要以點(diǎn)擊率為主要優(yōu)化方向，刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，提高點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的競價(jià)。

如果有被刪除的關(guān)鍵詞，可以添加幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的觀察和測試。

進(jìn)一步完善期間推廣地圖。

如果關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)，如果點(diǎn)擊率還是很差，很可能和推廣圖和寶貝風(fēng)格有關(guān)。

有必要及時(shí)對其進(jìn)行分析和優(yōu)化。

2.關(guān)鍵詞競價(jià)a .關(guān)鍵詞降價(jià)操作:對于有展示、無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化太低、有收藏購買的，可以降低競價(jià)，暫時(shí)保留，表現(xiàn)太差直接刪除。

節(jié)目量排名靠前，但投資回報(bào)率

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