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    2023年淘寶雙12,你不知曉這樣玩,就out了!

    183****3605樓主|2023-04-02|18:29|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:22

    如果說雙十一是賣貨,而雙十二更注重內(nèi)容玩法,那么今年雙十二將通過特色商家產(chǎn)品幫助商家吸引新用戶,為用戶帶來完全不同的購物之旅。

    所以需要拿出有特色的產(chǎn)品,參與內(nèi)容營銷。

    雙12 1重大新調(diào)整。

    商品講究內(nèi)容的體現(xiàn)。

    好玩、有特色、有創(chuàng)意的產(chǎn)品也是特色產(chǎn)品。

    通過各種形式的內(nèi)容來表達(dá)是一個(gè)很好的選擇,比如品牌的概念是什么,想要詮釋什么樣的意義,還有很多淘寶特色的名人,專家,玩家,人才等等。

    這些都可以通過贈(zèng)送個(gè)性化內(nèi)容的方式,在活動(dòng)預(yù)熱期呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

    內(nèi)容的呈現(xiàn)可以是各種形式,例如圖形、短視頻、直播等。

    2.如何播放與粉絲相關(guān)的互動(dòng)內(nèi)容?雙12的預(yù)熱期是1日到8日,內(nèi)容上會(huì)植入一些互動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn),讓消費(fèi)者充分表達(dá)對(duì)特價(jià)商品的感受。

    互動(dòng)渠道可以通過群聊、微淘寶蓋樓、微博轉(zhuǎn)發(fā)、線上線下互動(dòng)等方式與粉絲交流。

    同時(shí),這個(gè)過程中的一些評(píng)論、討論、展示、曬曬,都可以沉淀下來,甚至在活動(dòng)結(jié)束后,仍然可以被店家使用。

    3.開辟新的場景。

    今年雙12將通過新的場景和領(lǐng)域,帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)一次淘寶特色之旅。

    除了商品和店鋪,在內(nèi)容板塊,我們將把今年內(nèi)容生態(tài)中的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作人才和機(jī)構(gòu)全部納入雙12活動(dòng),保證優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作。

    今年雙12的流量分配處于預(yù)熱期。

    針對(duì)特色內(nèi)容,結(jié)合圖片和短視頻,主要是為商品做一些定制化的精品內(nèi)容。

    購買期結(jié)束,就是滿減和店鋪紅包,第12天就是滿減交易轉(zhuǎn)化的過程。

    活動(dòng)重點(diǎn)由兩部分組成,一部分是特色商戶和內(nèi)容,另一部分是交易轉(zhuǎn)化的KA商戶和內(nèi)容。

    在今年大流量的機(jī)制設(shè)計(jì)方面,淘寶前期會(huì)把大部分流量投入到特色部分,吸引新用戶和消費(fèi)者,提升店鋪知名度。

    后期商家可能會(huì)逆轉(zhuǎn)流量策略,將大部分流量投入到交易轉(zhuǎn)化中。

    在預(yù)熱階段,由于產(chǎn)品偏內(nèi)容、偏特色,這時(shí)候往往會(huì)吸引一些瀏覽較輕的用戶和好奇的消費(fèi)者。

    這個(gè)時(shí)候,我們更應(yīng)該做的是專注于收藏,引導(dǎo)行動(dòng)。

    另外,活動(dòng)期間需要拿出差異化的商品,否則只是拿出一個(gè)爆款,會(huì)特別不符合場地的特點(diǎn),會(huì)讓消費(fèi)者非常反感。

    最后,商家私域的運(yùn)營也很重要。

    通過微淘與用戶互動(dòng)、滿減、優(yōu)惠券等玩法的設(shè)計(jì),可以在促銷期間更好的召回老用戶。

    特色玩法技巧介紹1。

    短視頻的多樣化。

    今年淘寶大贊短視頻的內(nèi)容,更簡單直觀的展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn),進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    要知道,短視頻不僅僅是用幾幀描述一個(gè)產(chǎn)品的工具。

    視頻更注重產(chǎn)品的風(fēng)格。

    常見的視頻形式:主題明確的場景大片——主題相近的內(nèi)容視頻,可以是品牌視頻,也可以是產(chǎn)品視頻,傳達(dá)一個(gè)明確的主題,比如情人節(jié)主題;(2)量身定制的日常調(diào)性攝影(如熟女和小飛俠的強(qiáng)調(diào)性圖片,看圖片就知道是哪個(gè)牌子;(3)常規(guī)的產(chǎn)品拍攝,好看,但沒有強(qiáng)烈的品牌調(diào)性,看不到明顯的品牌特征——類似于目前很多轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)但創(chuàng)意常規(guī)的產(chǎn)品視頻;(4)買家秀圖片,好看的可以放在評(píng)論里或者詳情頁,提高轉(zhuǎn)化率——類似于現(xiàn)在很火的“愛拆包”視頻;(5)創(chuàng)意圖片,目的是增加點(diǎn)擊率,可以是頭部圖片、直通車圖片、鉆展圖片——類似于我們拍的創(chuàng)意視頻有些搶眼。

    (6)細(xì)節(jié)圖片——類似于最基本的產(chǎn)品介紹視頻,沒有模型,沒有特效。

    2,微淘,群聊等一些粉絲渠道。

    讓更多的消費(fèi)者關(guān)注我們店,培養(yǎng)特色款。

    例如,你可以號(hào)召購買者選擇他們喜歡的產(chǎn)品。

    如果這個(gè)商品在雙12當(dāng)天銷量最高,那就給先付款的買家20塊,以此類推。

    免費(fèi)的;或者在群聊里不定期發(fā)放優(yōu)惠券,新品打折,活動(dòng)提前預(yù)熱。

    3.用戶之間的互動(dòng)。

    希望通過一些游戲在商家之間分享購物內(nèi)容,而承載這些分享的頁面,就是每個(gè)用戶極其個(gè)性化的“我的1212”頁面。

    以一個(gè)場景為例。

    作為店鋪的老客戶,想要在雙12獲得淘寶發(fā)放的充現(xiàn)金紅包或者店鋪福利,需要邀請(qǐng)類似的人參與游戲。

    也就是說,賣家在發(fā)一些游戲去運(yùn)營老客戶的同時(shí),這些人會(huì)通過這個(gè)游戲擴(kuò)散到更多的新客戶。

    這些新客戶因?yàn)楹屠峡蛻魧傩韵嗨?,?huì)帶來非常高的轉(zhuǎn)化率。

    通過新老運(yùn)營,為店鋪帶來更精準(zhǔn)的流量。

    人與人的互動(dòng)和特色商品的內(nèi)容展示是今年雙12的核心。

    我們商家在收藏購買的時(shí)候也要充分探索各種互動(dòng)營銷方式。

    為店鋪帶來更多忠實(shí)粉絲和精準(zhǔn)流量。

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