一個(gè)直通車(chē)新手應(yīng)該怎么開(kāi)好直通車(chē)
xm_卓瑪樓主|2023-04-02|18:23|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:12
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我還在擔(dān)心店鋪流量低,沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
對(duì)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)一竅不通,糊里糊涂設(shè)置好之后也不知道怎么調(diào)整優(yōu)化......其實(shí)開(kāi)直通車(chē)并不難。
只要掌握一些技巧,自然會(huì)好起來(lái)。
正文:流量是店鋪繼續(xù)生存的基礎(chǔ)。
有流量才有轉(zhuǎn)化。
通過(guò)調(diào)整優(yōu)化淘寶來(lái)訓(xùn)練,可以引入更精準(zhǔn)的流量,提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的幾率。
但是作為新手怎么開(kāi)車(chē)呢?你有開(kāi)車(chē)的小竅門(mén)嗎?其實(shí)開(kāi)車(chē)并不難。
從上車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整,只需要掌握一些技巧。
第一,選錢(qián)上車(chē)。
選寶貝是開(kāi)好車(chē)的基礎(chǔ),才能吸引人上車(chē)。
如果不知道如何選擇金錢(qián),可以參考以下兩種方法:1。
看店鋪業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)。
主要參考維度有:訪客數(shù)、追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)、收藏人數(shù)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
如果寶寶的附加購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)好,付費(fèi)轉(zhuǎn)化率好,但是流量小。
寶寶可能有潛力。
利用淘寶來(lái)訓(xùn)練推廣,增加流量訪客,可以提高寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
2.店內(nèi)幾乎沒(méi)有人流量,在缺乏有效數(shù)據(jù)作為參考值的情況下,可以先主觀選擇寶貝量錢(qián),觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì),再根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選錢(qián)。
二、設(shè)定創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意主圖,選好車(chē),打造新寶貝推廣。
首先,你需要添加?jì)雰旱南敕ā?/p>
20個(gè)字以?xún)?nèi),創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的屬性、功效、質(zhì)量、口碑、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。
同時(shí)也可以加入一些流行詞。
創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù),要貼合寶貝的基本屬性和寶貝標(biāo)題。
創(chuàng)意圖片是買(mǎi)家看到寶貝的第一印象。
第一印象很重要。
重要的是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。
買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)去,就離增加店鋪營(yíng)業(yè)額更近了一步。
否則再詳細(xì)的頁(yè)面和圖片再驚艷,也是徒勞。
第一印象不好,就沒(méi)有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的欲望。
原圖要拒絕朦朧美,牛皮癬和畫(huà)面與背景的融合。
而如果在價(jià)格和銷(xiāo)量上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),就很難吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)訪問(wèn)。
要突出畫(huà)面的賣(mài)點(diǎn)和高清,結(jié)合店鋪風(fēng)格和各大消費(fèi)群體的視覺(jué)審美來(lái)設(shè)計(jì)主圖,吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。
三、選詞渠道多,一般是搜索下拉框、業(yè)務(wù)人員選詞助手、直通車(chē)推薦詞等。
一般邊肖都是在直通車(chē)的推薦詞表里選詞。
前期建議選擇長(zhǎng)尾詞。
輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向明確,匹配度高,轉(zhuǎn)化率較高。
寶貝,可以先選取2040字,后期觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整。
選擇關(guān)鍵詞不要太主觀。
選詞時(shí),觀察不同的指標(biāo)。
競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低,呈現(xiàn)指數(shù)高的詞,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,說(shuō)明有市場(chǎng)需求,競(jìng)爭(zhēng)不大,通過(guò)這個(gè)詞搜索點(diǎn)擊的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。
四。
價(jià)格調(diào)整目前PC點(diǎn)擊率普遍較低,淘寶訓(xùn)練PC默認(rèn)發(fā)貨。
不過(guò)你可以把PC的所有競(jìng)價(jià)都設(shè)為0.10.5,移動(dòng)可以單獨(dú)競(jìng)價(jià),這樣可以減少寶貝在PC上的顯示。
移動(dòng)端競(jìng)價(jià)可以參考淘寶的建議競(jìng)價(jià)。
如果價(jià)格在可以接受的范圍內(nèi),建議選擇出價(jià)最高的。
前置展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率,寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
比如“兒童韓版毛衣女”這個(gè)詞,移動(dòng)競(jìng)價(jià)1.13元,直通車(chē)預(yù)估排名4~6。
在預(yù)算可以接受的范圍內(nèi),還是有不同的時(shí)間優(yōu)惠的。
觀察關(guān)鍵詞的平均顯示排名,然后繼續(xù)調(diào)整。
五、選擇人群設(shè)置選擇人群是之前的搜索人群。
新功能后增加了更多的優(yōu)質(zhì)人群,用戶可能會(huì)有更高的購(gòu)買(mǎi)意向。
在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面,找到選中的人群,可以嘗試將人群添加到圈子中,挖掘更多的潛在客戶。
比如女生毛衣的寶貝可以設(shè)定:優(yōu)質(zhì)人群:把店內(nèi)商品放進(jìn)購(gòu)物車(chē)的訪客,收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客,同類(lèi)店鋪的訪客等。
人群:可以為涼、冷、冷天氣的游客設(shè)置超值派送;屬性人口;雙11、年貨節(jié)等淘寶活動(dòng)前后,可以設(shè)置節(jié)日人潮預(yù)熱。
不及物動(dòng)詞調(diào)整小技巧在淘寶練級(jí)中的提升是循序漸進(jìn)的,后期還需要調(diào)整優(yōu)化。
設(shè)置好之后,最重要的是不斷的調(diào)整。
下面是一些平時(shí)調(diào)整直通車(chē)的實(shí)用小技巧:1)3天內(nèi)對(duì)展示量少點(diǎn)擊率高的詞增加競(jìng)價(jià);2)現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊率低、質(zhì)量分高的3天字減標(biāo);3)刪除7天未顯示,14天未點(diǎn)擊的文字;4)7天內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、ROI高的詞增加競(jìng)價(jià);5)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般,ROI低,競(jìng)價(jià)降低;6)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期為0時(shí)刪除關(guān)鍵詞。
直通車(chē)的點(diǎn)擊量增加后,還有一招控制成本,降低平均點(diǎn)擊成本,就是每天把投放時(shí)間的折扣降低5%到10%,讓PPC慢慢降低。
總結(jié):開(kāi)通淘寶培訓(xùn),可以通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定買(mǎi)家,設(shè)置人物、時(shí)間、地域等。
用于準(zhǔn)確和快速的排水。
其實(shí)開(kāi)車(chē)并不難。
從剛開(kāi)的車(chē)到路上的操作都可以掌握一些調(diào)整小技巧。
分娩后期,還需要配合寶寶自身基礎(chǔ)的優(yōu)化。
有了這些基本功和調(diào)整小技巧,對(duì)大家都會(huì)有幫助。
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