想讓新品脫穎而出,得知道搜索引擎考察啥指標(biāo)

任何一個(gè)流行產(chǎn)品都是從一個(gè)新產(chǎn)品開(kāi)始的，人之所以能成為流行產(chǎn)品，除了自身的先天優(yōu)勢(shì)(符合市場(chǎng)需求，也正是消費(fèi)者所需要的)，還有后天數(shù)據(jù)的努力。

這相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)秀的孩子。

除了先天的天賦，肯定離不開(kāi)后天的努力。

所以，今天就來(lái)分析一下。

想讓自己的新產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，需要在哪些方面下功夫？其實(shí)很多時(shí)候，不一定是你付出的多，而是你找到了正確的方式。

1.核心評(píng)估點(diǎn):與消費(fèi)者需求的相關(guān)性是什么意思？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

你的商品正是消費(fèi)者所需要的，滿足了他們的需求。

消費(fèi)者看到你，有一種“驀然回首”的感覺(jué)。

其實(shí)這主要是為了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

想想吧。

消費(fèi)者本來(lái)想買(mǎi)一件衣服，然后你給她推薦了一條牛仔褲，肯定是不愉快的(當(dāng)然這是極端情況)。

你甚至要思考:為什么會(huì)有個(gè)性化搜索？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫殨?huì)越來(lái)越傾向于先把最有可能的商品推薦給消費(fèi)者。

對(duì)于老店來(lái)說(shuō)，通過(guò)長(zhǎng)期的消費(fèi)積累和瀏覽積累，可以形成一定的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，而新產(chǎn)品和新店是沒(méi)有的。

如何判斷兩者是否有關(guān)聯(lián)？涉及三個(gè)關(guān)鍵方面。

(1)范疇問(wèn)題和屬性問(wèn)題。

曾經(jīng)聽(tīng)一位大神分享過(guò)，告訴小賣家可以通過(guò)這個(gè)品類或者改變屬性的非法方式積累銷量來(lái)制造爆款。

聽(tīng)完，真正的萬(wàn)獸奔騰在心頭，典型的殺人不償命的做法。

至于如何正確填寫(xiě)類別，這里就不多說(shuō)了，給你一個(gè)你平時(shí)可能會(huì)忽略的因素。

看下面，比如我們搜索“bra”:我們稱這些為前臺(tái)類(包括購(gòu)物熱點(diǎn)里的，我們都可以稱之為前臺(tái)類)。

事實(shí)上，我們?nèi)绾卫斫膺@些前臺(tái)類別？很簡(jiǎn)單。

人們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi)東西，商場(chǎng)里的商品會(huì)有分類倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)里有貨架，但是到了商場(chǎng)，可能就是另一套陳列方式了。

這些前端的類目有的會(huì)在你后臺(tái)上傳商品時(shí)由屬性決定，有的則會(huì)由淘寶根據(jù)你的類目、屬性、標(biāo)題、詳情頁(yè)文案等來(lái)分配。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，點(diǎn)擊“購(gòu)物熱點(diǎn)”里的“夏日小胸”。

后臺(tái)上傳寶貝有這個(gè)屬性值嗎？不要！這時(shí)候淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題、寶貝賣點(diǎn)、詳情頁(yè)等來(lái)判斷你是否屬于這個(gè)前景類別。

如果有，會(huì)在消費(fèi)者相應(yīng)的點(diǎn)擊行為后首先顯示。

比如在這里，我可以給你提供一個(gè)新的優(yōu)化思路:你選定大類目后，看看核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的前端類目(紅框里的內(nèi)容或者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn))，有哪些前端類目適合你的產(chǎn)品，又沒(méi)有體現(xiàn)在寶貝屬性里，那么你就可以把重點(diǎn)放在頭條、寶貝賣點(diǎn)、詳情頁(yè)和第一張圖片上，讓“前端類目”保持高度相關(guān)。

另外，請(qǐng)注意，這些前景類別不像背景類別那樣穩(wěn)定，會(huì)發(fā)生變化。

(2)關(guān)鍵詞布局問(wèn)題屬性派生詞什么是屬性關(guān)鍵詞？看下圖空白處的內(nèi)容:這些都是后臺(tái)上傳寶貝，填寫(xiě)屬性時(shí)選擇的。

這些屬性詞很可能會(huì)被消費(fèi)者搜索到，比如鋼圈、純色、聚攏等等。

那么在這種情況下，我們可以讓這個(gè)詞出現(xiàn)在標(biāo)題中，也是一個(gè)很好的關(guān)聯(lián)。

(3)標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度高。

這實(shí)際上是高度相關(guān)的信息。

比如我過(guò)去也舉過(guò)一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞的例子:文胸開(kāi)發(fā)生。

看第一張圖:僅供學(xué)生使用。

至少?gòu)牡谝粡垐D的點(diǎn)擊率來(lái)看，這張主圖比另外兩張要好(當(dāng)然前提是大家都準(zhǔn)備好爭(zhēng)奪女生文胸了)，而且后面我們會(huì)說(shuō)，第一張圖的點(diǎn)擊率對(duì)于新品和店鋪來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

看看里面的詳情頁(yè):這些其實(shí)是在向顧客傳遞一個(gè)信息:我們的文胸是專門(mén)為生長(zhǎng)期的女生準(zhǔn)備的。

我們是認(rèn)真的，我們是專業(yè)的。

如果你在標(biāo)題、詳情頁(yè)、第一張圖、寶貝賣點(diǎn)中突出這個(gè)賣點(diǎn)。

那么，這個(gè)寶貝肯定會(huì)很快獲得更多的流量支持(一方面來(lái)自高相關(guān)性，另一方面來(lái)自相關(guān)性帶來(lái)的良好數(shù)據(jù)表現(xiàn))。

2.讓搜索引擎覺(jué)得你是一個(gè)很“新”的模式，因?yàn)樾碌哪Ｊ绞遣淮_定的，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

如果你的上一款在淘寶上已經(jīng)有很多類似的型號(hào)了，那么這款如果有市場(chǎng)，肯定已經(jīng)有讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品了。

所以，你要讓搜索引擎認(rèn)為你是一個(gè)新模特，模特很少。

如果不考慮其他因素，你的新品同款數(shù)量很大程度上決定了搜索引擎會(huì)給你多少支持。

(1)首先，你的頭銜怎么樣？因?yàn)闃?biāo)題是搜索引擎最容易最方便篩選的。

他可以直接用你的頭銜來(lái)篩選全網(wǎng)，看看有沒(méi)有和你一樣的頭銜。

所以，記住:千萬(wàn)不要抄襲熱門(mén)寶貝的標(biāo)題(有人說(shuō)，那我來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞順序！一般沒(méi)啥用)。

如果你要托運(yùn)，千萬(wàn)不要直接上傳制造商給你的數(shù)據(jù)包。

你必須自己做。

標(biāo)題完成后，在搜索框中搜索完整標(biāo)題。

出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。

選詞的時(shí)候一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況和自己寶寶的情況來(lái)選擇。

(2)如果第一張圖片詳情頁(yè)是新的，就不要復(fù)制第一張圖片！不，復(fù)制詳細(xì)頁(yè)！不僅僅是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更是為你獲得更自然的搜索流量提供基礎(chǔ)。

這里注意，如果你有一些滯銷的商品需要重新優(yōu)化，直接去掉再上傳是沒(méi)有用的。

你的正確姿勢(shì)是:刪除，連圖片空間的圖片都刪除。

然后再做第一張圖和詳情頁(yè)。

3.開(kāi)始時(shí)要注意的考核指標(biāo)。

如果說(shuō)前兩大項(xiàng)決定了搜索引擎會(huì)給你多少機(jī)會(huì)，那么下面的數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名，甚至進(jìn)一步提升排名的關(guān)鍵。

(1)點(diǎn)擊率這對(duì)于剛開(kāi)始的新產(chǎn)品和新店來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的因素，因?yàn)樗阉饕娼o了你機(jī)會(huì)，你能否抓住機(jī)會(huì)將直接決定你未來(lái)的發(fā)展。

在這個(gè)階段，你的轉(zhuǎn)化率再低也沒(méi)關(guān)系。

為什么？想想看，新品新店沒(méi)有基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)很正常！但是你的點(diǎn)擊量不能低，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)給了你，就不能給別人。

(換句話說(shuō)，淘寶自然搜索的每個(gè)位置都是稀缺資源。

這個(gè)資源給了你，就不能給別人。

如果不能抓住機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就浪費(fèi)了)。

(2)店鋪停留時(shí)間這是考察你的吸引力。

如前所述，你的轉(zhuǎn)化率可以低一些，但你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計(jì)不能沒(méi)有吸引力。

有幾個(gè)重點(diǎn):不一定要買(mǎi)，但一定要深度瀏覽。

你停留的時(shí)間越長(zhǎng)，你就可以更好地從嬰兒頁(yè)面到主頁(yè)，設(shè)計(jì)相關(guān)的銷售到其他嬰兒頁(yè)面，分類頁(yè)面和活動(dòng)頁(yè)面。

你的導(dǎo)航欄必須設(shè)計(jì)得很好；首頁(yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)很重要；通過(guò)一些有趣的活動(dòng)提高頁(yè)面停留時(shí)間；本頁(yè)面停留時(shí)間高于行業(yè)平均水平，最好是盡可能接近行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)的2倍左右。

(3)收藏和追加購(gòu)買(mǎi)的原理和之前一樣，但是不能轉(zhuǎn)換。

但是收藏和追加購(gòu)買(mǎi)代表了你產(chǎn)品的吸引力，意味著你有很大的潛力。

所以這兩個(gè)指標(biāo)都要做到，高于行業(yè)平均水平，2倍左右，盡可能接近行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)。

我給你發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題寫(xiě)作實(shí)用流程，包括關(guān)鍵詞的布局。

請(qǐng)注明出處和賣家信息。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

淘寶店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題沒(méi)解決？沒(méi)思路？想系統(tǒng)學(xué)習(xí)？ 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無(wú)償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營(yíng)禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】

>