速賣通8.28大促直通策略吉易跨境電商學(xué)院
幕思城子清樓主|2023-04-22|18:17|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:23
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全球速賣通直通車是賣家在推廣期快速獲取流量的重要營銷工具。
直通車用得好的話,對流量集中度高的平臺會有很大的促進作用。
一、哪些產(chǎn)品適合加入直通車?直通車雖然能有效增加產(chǎn)品流量,但并不代表店里的任何產(chǎn)品都適合開直通車。
想要直通車產(chǎn)品有好的效果,就要選擇合適的產(chǎn)品來開直通車。
促銷的前幾個小時是打破訂單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
大促期間開直通車的目的是為了讓產(chǎn)品在大促第一天就有好的表現(xiàn)。
第一天促銷結(jié)束后,接下來幾天下單基本不成問題。
參與大促的產(chǎn)品可以從具備以下特征的產(chǎn)品中選擇:雙高原則的產(chǎn)品,即可以選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品參與大促直通車;店內(nèi)現(xiàn)有爆款產(chǎn)品,大促期間爆款產(chǎn)品要重點直通車,因為大促期間,爆款產(chǎn)品是大促訂單的主要貢獻;店鋪潛力款,即點擊率高、店鋪購物車多的產(chǎn)品,大促的目的不僅僅是讓爆款更有爆發(fā)力,更是讓店鋪潛力款脫穎而出;店鋪新品,在促銷期間,這類產(chǎn)品要突出高性價比,才能更好的積累訂單和好評,促進后續(xù)新品的良性增長。
只有把重點放在直通車上,保證直通車產(chǎn)品的競價和排名,才能有好的效果。
第二,是開啟智能測量還是重點推廣不同的推廣方式會有不同的推廣效果。
直通車改版后,新推出的智能支付計量效果比較好。
賣家只需要添加產(chǎn)品和設(shè)置預(yù)算。
平臺會智能推廣產(chǎn)品,自動篩選一些關(guān)鍵詞。
所以建議賣家把一些潛在的錢,新品,主推的錢放到智能測錢里。
如果產(chǎn)品放入智能測錢,產(chǎn)品效果更好,那就放入智能測錢,不要動。
智能付費衡量可以幫助賣家更好的了解自己的商品以及哪些關(guān)鍵詞匹配度高,幫助賣家有效優(yōu)化商品詳情頁、自定義屬性、標(biāo)題等。
,有效降低直通車的投標(biāo)成本。
推廣主要用于助推爆款,即店內(nèi)現(xiàn)有的潛力機型和爆款需要更多的曝光,比較適合重點推廣。
推廣的關(guān)鍵點是為一個有爆炸潛力的產(chǎn)品建立單獨的推廣計劃。
重點推廣的特色功能在于“創(chuàng)意”,即重點推廣產(chǎn)品可以有主圖之外的其他推廣圖片作為推廣圖片,可以單獨寫一個展示標(biāo)題,標(biāo)題為直通車。
這樣的標(biāo)題怎么寫都不會影響產(chǎn)品本身的自然排名。
這相當(dāng)于一個產(chǎn)品被宣傳了兩次。
“創(chuàng)意”的意義在于能有效檢驗標(biāo)題和主圖。
在“創(chuàng)意”的過程中,要有效利用人群標(biāo)簽。
人群標(biāo)簽分為優(yōu)質(zhì)人群,人口屬性,我們店里的幾類買家。
根據(jù)不同的人群標(biāo)簽,賣家可以設(shè)置不同的保費。
此外,我們將解釋平臺推出的營銷地圖的概念。
以前平臺展示產(chǎn)品比較單一,現(xiàn)在產(chǎn)品展示渠道增加了。
因此,營銷地圖會在搜索、推薦、渠道、平臺活動會場等導(dǎo)購場景中展示。
平臺對上傳了標(biāo)準(zhǔn)化營銷圖表的產(chǎn)品給予優(yōu)先展示機會。
所以賣家可以有不同的主圖來適應(yīng)不同的購物場景,一個商品可以有4個主圖。
平臺優(yōu)先調(diào)用對部分行業(yè)開放的3:4場景圖,然后調(diào)用1:1場景圖,最后調(diào)用第一張產(chǎn)品圖片。
建議在推廣之前,最好做好上傳產(chǎn)品的營銷圖。
第三,如何借助直通車快速搶占核心關(guān)鍵詞排名。
開通直通車的最終目的是改造產(chǎn)品。
潛在模型和爆炸模型需要通過核心關(guān)鍵詞進行轉(zhuǎn)換。
如果沒有轉(zhuǎn)化,會影響產(chǎn)品的重量。
基于這一點,在開通直通車的實際操作過程中,賣家可以先把爆款或潛在款投入到重點推廣中,設(shè)置好“創(chuàng)意”和人群標(biāo)簽。
2.加入重點推廣,設(shè)置競價后,確保核心關(guān)鍵詞排名在首頁,或者核心關(guān)鍵詞對應(yīng)的小語種直通車排名非常靠前。
賣家通常關(guān)注的主要是英文網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名,但在推廣期更應(yīng)該關(guān)注小語種的排名。
在推廣期間,大部分訂單會來自俄羅斯,所以在直通車推廣時,要注意俄羅斯網(wǎng)站的排名。
3.預(yù)熱期間要保持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,可以使用各種手段,比如向老客戶下單,在網(wǎng)絡(luò)名人中推廣等。
,以增加訂單數(shù)量。
這樣的話,產(chǎn)品數(shù)據(jù)排名會更漂亮。
4.熱身期間,每天查看核心關(guān)鍵詞直通車排名和自然搜索排名,搶占核心關(guān)鍵詞排名。
5.大推廣獲得的搜索匹配的流量會比較高,所以除了直通車流量,還要關(guān)注搜索流量。
直通車排名和搜索排名做好了,就不會有大的推單了。
6.有了高性價比的直通車和爆款的完美配合,產(chǎn)品發(fā)行是順理成章的事情。
8.28雖然大促的發(fā)貨效果不如下一次雙11,但是這次大促的產(chǎn)品表現(xiàn)會極大的影響全年大促雙11的發(fā)貨表現(xiàn)。
所以賣家朋友要想盡辦法把8.28促銷做好,讓直通車為促銷發(fā)揮作用,花最少的錢,獲得最大的點擊量。
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