把握推廣節(jié)奏,流量遠超同行優(yōu)秀,月銷售額瘋狂飆升400萬!

最近淘寶又在搞事了，開始布局自己的分享平臺“淘小鋪”。

企業(yè)只有跟上潮流，才能應(yīng)對變化。

做好一家店的本質(zhì)工作還是解決流量問題。

其次，你的產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化，技術(shù)內(nèi)功要到位，這樣才能把爆款的潛力發(fā)揮出來！緊接著上一篇干貨分享，月銷15萬到180萬的爆發(fā)式增長邏輯，我們就來分享今天的主題“如何把握促銷節(jié)奏，月銷暴漲400萬”。

很多商家會覺得400萬很簡單，一個直播就搞定了。

靠直播或者活動終究不是長久之計。

但是日常店鋪流量的持續(xù)供給，還是需要強有力的邏輯方向布局和爆款的階段性運營布局，才能巧妙取勝，穩(wěn)定獲取流量，讓銷售盈利點突破極限！首先來分享一下上一個店鋪案例。

三個月銷量增長:銷量從15萬增長到95萬，最近30天飆升到420萬。

店內(nèi)訪客總數(shù)遠超同行業(yè)。

雖然受氣溫影響，有波動，但還是比行業(yè)好一倍。

這是一個單品搜索訪客，單日從幾百增長到12000。

目前還在持續(xù)增長:有商家看完之后很驚訝，問我是怎么做到的？首先要用系統(tǒng)的思維去布局店鋪的階段性運營，再用系統(tǒng)的思維去布局流向。

這才是持續(xù)制造爆款的有效方法論！大綱1:分階段布置店鋪。

產(chǎn)品定位:標準產(chǎn)品或非標準產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品或非季節(jié)性產(chǎn)品，這對我們的推廣節(jié)奏很重要:2。

明確產(chǎn)品:顯然這是季節(jié)性產(chǎn)品(女士薄款內(nèi)衣)，所以在運營階段，需要做好階段性沖刺和極限沖刺。

(1)緩沖階段:預(yù)付款計量，通過直通車測試。

如果每次付費點擊量在300以上，集購率數(shù)據(jù)達到8%-10%，轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間，就可以重點推爆款。

(2)過渡階段:淡季提升權(quán)重，增加營養(yǎng)成分的點擊率，包括關(guān)鍵詞權(quán)重，優(yōu)化寶貝標題，評價買家秀在此基礎(chǔ)上提升寶貝權(quán)重，避免旺季引流成本高，競爭激烈。

提前量好錢，預(yù)熱重量的好處是讓店鋪流量穩(wěn)步上升。

根據(jù)測試的數(shù)據(jù)來確定自己店鋪的潛在資金，才不會在旺季變成無頭蒼蠅，沒有方向。

如果在旺季去找好錢，顯然是犯了低級錯誤，同行都在搶。

你連最基本的準備工作都沒做，怎么跟別人比？(3)沖刺階段:旺季沖刺好，碾壓競爭對手。

以這家店為例，接下來的6、7、8月都是豐收的時候。

旺季好賺錢。

按照現(xiàn)在的銷量增幅，不到3個月銷售額就能破千萬，很多商家一年都達不到這樣的效益！同樣，在旺季，我們也要做幾項檢查:流量是否持續(xù)導(dǎo)入，自然流量是否在增加，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是否跟得上，詢價轉(zhuǎn)化率的提升，產(chǎn)品供應(yīng)鏈是否跟得上。

畢竟我們需要大量的產(chǎn)品來供應(yīng)。

3.時間節(jié)奏的控制:a .淡季預(yù)熱，引流量錢，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷售，優(yōu)化產(chǎn)品視覺，詳情頁賣點布局，產(chǎn)品細節(jié)。

b .加大旺季促銷力度，關(guān)注我們競品流量渠道來源和銷售趨勢，根據(jù)自身店鋪情況及時調(diào)整流量供應(yīng)和促銷。

c .大促節(jié)日，如6.18、雙11、雙12等官方大促活動，直接決定了我們能否進入主會場或者分配到會場的流量。

所以，流量的不斷提升，促銷節(jié)奏的合理控制，有助于我們在大促銷節(jié)期間拉動更多的收藏和購買進行轉(zhuǎn)化；6.18近期上半年賽馬對下半年影響很大，也是提升店鋪權(quán)重的關(guān)鍵。

d .春節(jié)期間的節(jié)日活動怎么辦？這個問題很重要。

很多商家在五一假期發(fā)現(xiàn)自己的店鋪跟不上轉(zhuǎn)型，直接把促銷費減半。

當他們在五一假期結(jié)束后去看商店時，商店客流量下降嚴重，遠低于同行。

去年有商家找我合作，新店短短幾個月就做到了第六級。

年終假期來了，我告訴他不要停直通車(畢竟春運要預(yù)熱，輸出穩(wěn)定的流量，有利于春節(jié)后再次進入沖刺期)。

他不聽他的勸告，直接暫停晉升。

春節(jié)后休假時，他發(fā)現(xiàn)自己的流量銷量一落千丈，已經(jīng)被同行和同行趕超。

他繼續(xù)要求我拯救這家店。

所以，時間的節(jié)奏很重要。

季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)不斷測量和更新。

以女裝為例。

我們?nèi)巳旱娘L格和定位很重要。

選對風格，淡季做好產(chǎn)品布局和預(yù)熱，旺季沖刺，一定會有很好的爆發(fā)機會。

至于非季節(jié)性產(chǎn)品，如家電等標準品類，則需要關(guān)注競品的銷售情況和流通渠道。

一般來說，非季節(jié)性產(chǎn)品的流量要穩(wěn)定。

如果停止推廣，那我們就斷斷續(xù)續(xù)經(jīng)營，流量波動大，轉(zhuǎn)化跟不上，對銷售和門店水平也有很大影響。

其次，標品最好的辦法是直通車找好位置，優(yōu)化點擊率和排名，解決圖片差異化和產(chǎn)品賣點包裝問題。

而季節(jié)性產(chǎn)品，周期短，錯過旺季，又要重新鋪設(shè)，所以推廣的節(jié)奏比較緊，比較繁瑣。

大綱:交通1分階段布局。

前期工作:優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)。

改版后，主圖短視頻需要改進，有利于進一步加權(quán)，增強搜索權(quán)重，提升用戶體驗。

其次，在新品的權(quán)重期提升印刷品、買家秀、銷量，寶貝會得到很好的權(quán)重，直通車的質(zhì)量評分會在后期得到很好的反饋，不至于造成后期PPC高、排名低。

2.直通車前期:優(yōu)化點擊率，增加權(quán)重。

我們把握直通車整體和局部的關(guān)系，測試關(guān)鍵詞和人，把握每次點擊率的最優(yōu)維度，即創(chuàng)意點擊率、區(qū)域點擊率、關(guān)鍵詞人點擊率。

在最后評分期內(nèi)，保證點擊率逐步提高，點擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)，評分快。

記住，車圖的點擊率一定要測。

借助直通車流量分析數(shù)據(jù)視角，分析我們行業(yè)的點擊率。

如果行業(yè)是5%，而我們在7-8左右，那分數(shù)就快了。

再加上良好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，直通車會獲得良好的反饋和更高的權(quán)重。

其次，看我們行業(yè)的PPC。

如果我們的行業(yè)PPC在2元，我們可以做到1元或者低于行業(yè)，同樣的預(yù)算可以獲得雙倍的流量。

這就是直通車低成本引流的意義。

看我的實用數(shù)據(jù)。

可以選擇20個準確的3-4個長尾詞作為關(guān)鍵詞。

測試3-5天后，可以精簡數(shù)據(jù)，適當提高點擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的競價排名，保證穩(wěn)定的點擊率和轉(zhuǎn)化率，尤其是標準產(chǎn)品點擊率的重要性。

其次，降低點擊率低、展示量大的小字的競價，精準提升點擊率低、展示量大的二級字和大字的點擊率，保證成本高、點擊率大。

如圖，關(guān)鍵詞都是10分，點擊率和制作表現(xiàn)都不錯。

持續(xù)優(yōu)化，保持點擊率和點擊量持續(xù)提升。

其次，人群標簽一定要精準。

我們需要分析產(chǎn)品對應(yīng)的買家群體，通過商業(yè)咨詢行業(yè)的客戶群體篩選與我們產(chǎn)品匹配的人群，按照性別+年齡段和月均消費額度層層設(shè)置，兩兩匹配。

一般前期保費30左右。

對點擊率高、轉(zhuǎn)化好的人提高保費，對收藏購買高的人提高保費，對轉(zhuǎn)化一般的人降低保費或暫停，對沒有收藏購買和轉(zhuǎn)化的人暫停。

要想讓直通車呈現(xiàn)健康的狀態(tài)，點擊率再高也沒用。

更重要的是，精準的關(guān)鍵詞和人群讓直通車有了穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

3.中期直通車:經(jīng)過前期的一些數(shù)據(jù)積累和反饋，直通車的點擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

隨著預(yù)算的逐步增加，直通車的權(quán)重會再次增加，更多的自然流量會暴露出來。

一般這個階段我會觀察直通車的數(shù)據(jù)。

如果日實時點擊量在增加，排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率好，同樣預(yù)算關(guān)鍵詞的點擊扣費在減少，下線時間更早。

這時候會通過拖時間折扣來拉低PPC，每次3%。

看看最近新增的補繳數(shù)據(jù)。

行業(yè)PPC在1.9元，PPC從2.63元降低到1.4元。

那么，直通車在中期階段的效用就是精準識別詞和人，降低PPC，低價引流，兼顧生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

如果我們的計劃點擊率高，關(guān)鍵詞權(quán)重反饋好，相比行業(yè)，我們的計劃點擊率很高，可以新開一個有針對性的計劃輔助。

切記不要同時打開關(guān)鍵詞計劃和定向計劃，否則會拉低整個計劃的點擊率。

其次，對智能投放和猜你喜歡的進行合理的出價和溢價，根據(jù)每天的實時流量調(diào)整定向流量，讓定向流量在池內(nèi)持續(xù)增長。

4.直通車后期:在低成本引流的情況下，逐步增加流量，增加曝光，兼顧關(guān)閉詞和行業(yè)引流詞，繼續(xù)讓直通車獲得更高的權(quán)重，同時兼顧自然搜索流量的增加。

我們需要通過直通車拉動流量，帶動更多的關(guān)閉和曝光，穩(wěn)定自然搜索流量。

就上圖來看。

很多商家問我，直通車是怎么帶動搜索的？現(xiàn)在總結(jié)一下:(1)第一種方法，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好。

通過直通車，在低成本引流的同時逐漸增加日流量，增加收藏購買和交易比例，帶動自然搜索，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、人群轉(zhuǎn)化和點擊率指標應(yīng)該是正相關(guān)的。

(2)第二種方法是在新品權(quán)重期快速驅(qū)動自然搜索。

新品先破零，達到一定基礎(chǔ)銷量后，再通過直通車拉動，提升成交。

單量和流量增加后，轉(zhuǎn)化會很好，獲得更自然的搜索流量支持。

其次，月銷量短期內(nèi)會超過我們競品，快速獲取我們競品的坑產(chǎn)量是提升自然搜索的有效途徑。

(3)第三種方法是通過時間節(jié)點拉自然搜索。

此時，正值旺季。

更多的曝光渠道，更多的引流，更多的全店銷售都會加強。

店鋪整體訪客會越來越多，隨著店鋪銷量和水平的提升，免費流量會逐漸增加。

其次，如果要提升銷量，多布局小爆群，多動銷售，配合大促銷和日?；顒?，可以提高整體利潤水平；6.18以后把握好推廣節(jié)奏，快速破局。

祝大家取得巨大成功！

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