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    提升效果,直通車基礎(chǔ)操作4步優(yōu)化

    ztt1992 樓主 | 2023-03-29 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn) | 閱讀:21

    子曰:工欲善其事,必先利其器!我們推廣淘寶就不是這樣了。

    推廣效果離不開你平時(shí)的優(yōu)化。

    在這里,我總結(jié)了直通車基本操作的四步優(yōu)化。

    感興趣的朋友可以在未來(lái)繼續(xù)關(guān)注。

    都是在實(shí)際操作中總結(jié)出來(lái)的干貨。

    有什么想法或建議,歡迎隨時(shí)和我交流!1.關(guān)鍵詞優(yōu)化!很多小盆友上來(lái)給新品多點(diǎn)流量,燒大話引流,但是最后流量轉(zhuǎn)化不了。

    推廣成本很多,質(zhì)量分不斷下降。

    一點(diǎn)效果都沒(méi)有,但是他們給馬大爺發(fā)了很多提示。

    新模式確實(shí)需要巨大的流量,但個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下,然后猛燒會(huì)有更好的效果,讓你更容易掌控。

    也有很多小伙伴是200字開頭的。

    對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),為了賬號(hào)權(quán)重操作這么多字,絕對(duì)是災(zāi)難。

    (1)新品特點(diǎn):銷量少,人氣少,收藏少。

    優(yōu)化的目的:關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

    選擇法則:找轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品少的關(guān)鍵詞。

    注:部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品數(shù)量多。

    這個(gè)詞不適合新產(chǎn)品。

    (2)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品特征:銷量大,知名度低,排名低。

    目的:關(guān)注點(diǎn)擊率。

    選擇規(guī)則:找點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的詞,酌情考慮商品數(shù)量。

    (3)爆款期產(chǎn)品特點(diǎn):銷量高,知名度高,排名高。

    宗旨:關(guān)注客戶體驗(yàn)。

    選擇規(guī)則:找搜索量大的詞,展示曝光度。

    直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化:①高質(zhì)量分低點(diǎn)擊率的詞提高出價(jià)觀察②低現(xiàn)金量高轉(zhuǎn)化率的詞提高出價(jià)觀察③高質(zhì)量分的詞,點(diǎn)擊率低的詞微調(diào)價(jià)格觀察④成本最高的詞,點(diǎn)擊率低的詞降低出價(jià)觀察σ成交率低的詞降低出價(jià)觀察σ無(wú)顯示的詞, 沒(méi)有點(diǎn)擊的詞直接刪除σ質(zhì)量分低的詞,沒(méi)有點(diǎn)擊的詞直接刪除⑧質(zhì)量分低的詞,成本高的詞酌情刪除移動(dòng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)優(yōu)化(1 (2)關(guān)鍵詞剛上線時(shí),直通車的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)可以略高于市場(chǎng)均價(jià)。

    (3)出價(jià)多少主要看你想要的效果。

    產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高,可以出高價(jià)搶排名。

    轉(zhuǎn)化率低,可以先精準(zhǔn)的燒賬號(hào),具體看情況。

    (4)后期觀察數(shù)據(jù)分析后,質(zhì)量評(píng)分上升,ppc也適當(dāng)下降,否則上升。

    關(guān)鍵詞直通車優(yōu)化主要做兩件事:換詞和調(diào)價(jià)。

    移動(dòng)端調(diào)價(jià)的思路和PC端基本一致。

    (1)字不錯(cuò)(質(zhì)量分高于6分)但呈現(xiàn)不夠的時(shí)候,不刪就提高出價(jià);(2)展示量夠,但點(diǎn)擊率不夠,暫時(shí)降價(jià),優(yōu)化推廣圖;(3)顯示點(diǎn)擊好,轉(zhuǎn)化差。

    第一,降價(jià),優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié);(4)最終roi較好,可以增加投入;否則可以減少投資。

    2.質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化!質(zhì)量分相當(dāng)于一個(gè)推廣計(jì)劃中房子的地基,它的好壞直接影響到整個(gè)計(jì)劃的推廣。

    很多人經(jīng)常問(wèn)我,ppc太高怎么降?那么,只有一種方法可以提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

    1.創(chuàng)意質(zhì)量:近期推動(dòng)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋(點(diǎn)擊率)!這主要是關(guān)于推廣圖和點(diǎn)擊率。

    這部分會(huì)在后面的點(diǎn)擊率優(yōu)化中重點(diǎn)介紹。

    別走開,馬上回來(lái),后面會(huì)更精彩!2.相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的一致程度!(1)產(chǎn)品類別:每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)默認(rèn)排列的類別,比如人字拖。

    如果把類目放在涼鞋上,關(guān)鍵詞類目屬性很好,但是如果放在棉拖鞋類目下,相關(guān)性會(huì)很差,所以把所有有利的類目再放進(jìn)去。

    (2)詳情頁(yè)屬性:詳情頁(yè)和屬性中是否有相關(guān)關(guān)鍵詞也是影響相關(guān)性的一個(gè)比較直接的因素。

    (3)標(biāo)題:有寶貝的賣點(diǎn)、特點(diǎn)等。

    在標(biāo)題中,這也與關(guān)聯(lián)性密切相關(guān)。

    (4)其他關(guān)鍵詞的表現(xiàn):其他關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

    如果修身連衣裙的推廣效果好,那么連衣裙的關(guān)鍵詞的相關(guān)性也不會(huì)太差,所以關(guān)鍵詞并不是一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng)。

    一個(gè)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞也是相互影響的。

    不僅一個(gè)賬戶有分量,一個(gè)計(jì)劃也有分量。

    好好量一量。

    3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬號(hào)近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分(簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)化率)。

    (1)轉(zhuǎn)化效果包括:收藏轉(zhuǎn)化、追加購(gòu)買轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化。

    (2)如果你內(nèi)功差,不要和那些大牌搶關(guān)鍵詞,找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手。

    (3)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù),刪除一些流量大但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞,先調(diào)整匹配方式,刪除久不可用的數(shù)據(jù)。

    計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù)是促銷流程的基礎(chǔ)。

    只有做好這些規(guī)劃,才能穩(wěn)步健康發(fā)展。

    3.點(diǎn)擊率優(yōu)化!點(diǎn)擊率在整個(gè)直通車推廣過(guò)程中起著承上啟下的作用。

    買家通過(guò)點(diǎn)擊直通車空間了解寶貝,最終形成轉(zhuǎn)化。

    所以點(diǎn)擊是整個(gè)計(jì)劃的開始。

    我們可以做哪些優(yōu)化來(lái)提高點(diǎn)擊量?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):價(jià)格字圖賣了!1.價(jià)格!這里的價(jià)格是兩種價(jià)格,一種是寶貝的售價(jià),一種是關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格!(1)寶貝的售價(jià),根據(jù)市場(chǎng)定位,消費(fèi)群體,自身利潤(rùn),老弱婦孺都知道的問(wèn)題我就不多說(shuō)了。

    (2)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞,為什么要搶排名?因?yàn)檎故玖吭礁?,點(diǎn)擊率越高,內(nèi)部頁(yè)面基礎(chǔ)優(yōu)化越好,轉(zhuǎn)化率也就足夠了。

    如果你不表現(xiàn)出來(lái),那你連機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

    沒(méi)有人有很大的耐心一直往回瀏覽,無(wú)線端更明顯。

    有一定實(shí)力,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題,搶排名。

    2.話!關(guān)鍵詞匹配法:精準(zhǔn)廣泛,點(diǎn)擊率越來(lái)越低。

    匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點(diǎn)擊率來(lái)做決定。

    要流量還是要精準(zhǔn)流量,只要點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率?關(guān)鍵詞匹配:選詞有技巧。

    一個(gè)詞的好壞不是一眼就能看出來(lái)的。

    您必須組合數(shù)據(jù)(顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等。

    )并多分析數(shù)據(jù)。

    數(shù)據(jù)會(huì)告訴你哪些詞最適合你。

    3.圖!老話說(shuō)一千遍,淘寶賣的是圖片!推廣圖要用簡(jiǎn)潔的方式突出自己的亮點(diǎn),能吸引眼球。

    建議有三點(diǎn):主圖清晰干凈,突出重點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),特色,推廣元素。

    4.投!(1)投放地點(diǎn):明確分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)品適合投放的季節(jié),消費(fèi)者的需求,什么天氣搜索量較大,或者,由于什么事件,搜索量飆升。

    比如雨刷、雨傘等。

    在雨季需求更大,所以我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)期重點(diǎn)關(guān)注它們,或者預(yù)測(cè)哪些地區(qū)將有雨雪,然后重點(diǎn)關(guān)注它們。

    另外,最近霧霾天氣嚴(yán)重,防霧霾口罩的搜索量會(huì)有很大提升嗎?抓住了自己的品類和區(qū)域的特點(diǎn),你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還能低嗎?你會(huì)在你需要的地方出現(xiàn),這是不變的原則。

    (2)配送時(shí)間:每個(gè)品類的目標(biāo)客戶也不同,有不同的消費(fèi)習(xí)慣、看中因素、人群特征、購(gòu)物集中時(shí)間等等。

    再比如,在客服時(shí)段重點(diǎn)投放。

    沒(méi)有客服肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

    消費(fèi)群體是夜貓子,晚上102點(diǎn)集中發(fā)貨。

    分析你的目標(biāo)群體的特點(diǎn),根據(jù)特點(diǎn)設(shè)定重點(diǎn)投放時(shí)間。

    點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。

    (3)定向投放:定向投放主要基于最新搜索人群。

    這類人群相對(duì)轉(zhuǎn)化率高,產(chǎn)品單價(jià)對(duì)應(yīng)的是有相應(yīng)購(gòu)買力的人群。

    用很多投放方式來(lái)引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量,這樣就可以轉(zhuǎn)化。

    5.賣!很好理解,銷售就是銷售!銷量不是影響點(diǎn)擊的絕對(duì)因素,但也不是我們可以忽視的問(wèn)題。

    當(dāng)款式和價(jià)格不同時(shí),銷量會(huì)成為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的因素。

    四。

    轉(zhuǎn)型優(yōu)化!花錢買流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化整個(gè)推廣是沒(méi)有意義的,那么怎樣才能盡可能的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,形成更多的轉(zhuǎn)化呢?(1)促銷轉(zhuǎn)化一些促銷元素,如滿減、優(yōu)惠券、包郵、贈(zèng)品等。

    ,想玩多少就玩多少。

    越玩越新鮮,越刺激,效果會(huì)越好。

    比如滿減三,不僅能提高單客單價(jià),還能吸引更多的轉(zhuǎn)化。

    (2)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)也嚴(yán)重影響寶寶的轉(zhuǎn)換。

    比如詳情頁(yè)有缺陷,沒(méi)有提取賣點(diǎn)進(jìn)行展示,銷售基數(shù)很小,肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)。

    網(wǎng)購(gòu)是看不見摸不著的,我最相信群眾的眼睛,所以現(xiàn)在最重要的是除了詳情頁(yè)之外對(duì)真實(shí)買家的客觀評(píng)價(jià)。

    店鋪評(píng)級(jí)、信譽(yù)等。

    ,這些都成為了無(wú)形中影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一些因素。

    (3)瀏覽轉(zhuǎn)化①用戶體檢:頁(yè)面的邏輯、色彩、圖片、字體、文案情感是否打動(dòng)買家②淘寶服務(wù):如果送了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),七天無(wú)理由退貨③滿足需求:客戶想要的、擔(dān)心的都能解決④打折活動(dòng):現(xiàn)在買不劃算,買多了是否有更大的優(yōu)惠。

    ⑤匹配推薦:匹配推薦方案,提高單個(gè)客戶的單價(jià)。

    ⑥售后保障:頁(yè)面上寫明了售后服務(wù)和流程,讓消費(fèi)者無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買,不喜歡可以退貨。

    (4)咨詢改造①物流支持:是否能滿足客戶提出的物流需求②交貨期:客戶的時(shí)間需求,是否能滿足③客服權(quán)限:需要保證客服有一定的權(quán)限,可以加快客服處理客戶需求的時(shí)間④客服態(tài)度和技巧,客服對(duì)商品的熟悉程度:培訓(xùn)和考核來(lái)保證。

    從案例中不斷實(shí)踐,提高,成長(zhǎng)。

    以上四步優(yōu)化是直通車運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

    只有掌握了這四項(xiàng),你的直通車才能開得順暢。

    好了,今天到此為止吧!啰嗦了一大堆。

    朋友們,看完請(qǐng)慢慢消化!后續(xù)會(huì)有更多關(guān)于直通車和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題和大家分享。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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