淘寶大賣家半年如何從0做到月銷400多萬?

做淘寶什么時(shí)候都不晚，也沒說一定要找什么藍(lán)海市場。

市場競爭越激烈，機(jī)會(huì)就越多。

即使是女裝這樣成熟且競爭激烈的品類，只要足夠努力，掌握必要的知識(shí)，也會(huì)有自己的一片天空。

我講了一個(gè)小賣家的故事，一個(gè)中級(jí)賣家的突破。

今天，我來告訴你我經(jīng)歷了什么。

一家從零起步，一個(gè)月賣幾百萬，成為大賣家店鋪。

大賣家什么是大賣家？其實(shí)都是相對(duì)的。

在新手眼里，日銷100已經(jīng)是大賣家了；在頂級(jí)賣家眼里，每天賣出1000件只是個(gè)開始。

所謂大賣家，在我看來，能自己掌控貨源、款式、價(jià)格，團(tuán)隊(duì)完整，店鋪業(yè)績不低的，才稱得上大賣家。

爭論多年的話題，先有團(tuán)隊(duì)還是先有銷售，以前是可以先有銷售再慢慢招人。

銷售額增加了，更多的人被招募來組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

今天的淘寶不可能獨(dú)自成長，也不可能把自己磨破。

我們一開始就有自己的計(jì)劃，所以即使一開始一天只能賣出幾單，到周末甚至是零單，隨著2014年12月18日最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的到來，我們還是先把團(tuán)隊(duì)組建起來。

一個(gè)負(fù)責(zé)商品，兩個(gè)美工，我負(fù)責(zé)運(yùn)營推廣，一個(gè)助理，三個(gè)客服，上面領(lǐng)導(dǎo)，一共九個(gè)人，開始了我們的旅程。

起點(diǎn)是12月24日，接手后第一次，穿上8件春裝。

在此之前，我們最后一次穿新衣是在10月初，我們也換了款式，調(diào)整了價(jià)格。

一切從零開始。

款式是選擇拍攝和測量模特作為服裝品類的重中之重，從不同的路徑找到店鋪需要的款式尤為重要。

商場，地?cái)?，從競爭?duì)手那里找好的模型，從過往數(shù)據(jù)中挖掘爆款，自己設(shè)計(jì)。

服裝賣家要想成為大賣家，一個(gè)季節(jié)買100件以上的新品是很有必要的，尤其是今年。

做淘寶就是賣圖，所以我們?cè)谂臄z上不遺余力，不是想著下次做得更好，而是這次最好。

把衣服送到攝影公司亂拍肯定不會(huì)發(fā)生。

每次拍攝，我們都會(huì)安排三四個(gè)人去那里，在其他城市拍攝。

至少不能比同級(jí)賣家差。

因?yàn)槲覀冇忻鞔_的定位，所以在選錢和拍的時(shí)候不會(huì)盲目，包括后期的推廣，也是受益于此。

一般我們用鉆展來衡量錢。

關(guān)注業(yè)務(wù)人員裝修分析的收藏率和點(diǎn)擊量。

基本上，找出好的錢并不難。

當(dāng)然，在做寶貝鏈接測試之前，其實(shí)我們已經(jīng)進(jìn)行了多輪篩選。

比如做了50件新的樣衣，我們會(huì)找合適的人試穿，去掉一些上身效果不好的和我們認(rèn)為沒前途的。

基本只剩40款；然后去拍，根據(jù)拍攝效果，還要去掉幾個(gè)模特，也許只剩下35個(gè)模特了；然后做寶貝鏈接，引流測試，去掉一些效果不好的，也許只留下20多個(gè)型號(hào)；開始銷售后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況和后續(xù)對(duì)回報(bào)率的評(píng)估，可能會(huì)再去掉一半，只剩下10多款長期銷售。

別以為全店都這么容易爆。

10個(gè)爆款可能需要從200多個(gè)型號(hào)中挑選。

改變之路總是沒有我們想象的那么容易。

新店開業(yè)10天后，店內(nèi)依然沒有任何起色，客流量和銷量停滯不前，維持在每天一兩千人次。

我們帶著夢(mèng)想來到這家公司，接手了這家店，我們不能只是坐以待斃，所以我們努力去改變，去反思這個(gè)店的風(fēng)格是不是有問題，去反思我們的產(chǎn)品是不是有問題，去反思我們做得不夠好的地方。

10天的時(shí)間里，我們換了兩次店鋪首頁，直到2015年1月3日，第三次調(diào)整首頁(當(dāng)時(shí)我只投資了鉆展的PC端，登陸首頁，所以調(diào)整首頁影響會(huì)比較大，普通店鋪修改首頁基本沒什么意義)。

我們抱著爆款的心態(tài)重新做了幾個(gè)寶貝詳情頁，店鋪開始步入正軌，流量也開始慢慢上升。

該清的時(shí)候一定要肯清。

開始的時(shí)候，我們也是小步前進(jìn)。

比如本來賣299元的衣服，清倉價(jià)249元。

不可能清倉，這些賣不出去的錢也拖累了這里的整個(gè)店鋪。

后來我們加大力度，再加上頁面引導(dǎo)。

開店初期，清倉資金的銷量也占到了每天銷量的10%左右，銷售率有所提升。

雖然一直漲，但也就一點(diǎn)點(diǎn)。

除去付費(fèi)流量，免費(fèi)流量一天才2000元左右，實(shí)際上一天只賣3000到4000元。

已經(jīng)是1月15日了，各方面的壓力，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力尋找突破口。

直到15號(hào)到17號(hào)，我進(jìn)行了前所未有的投入，盡我所能對(duì)店鋪進(jìn)行了大量的調(diào)整和優(yōu)化，這也是我之前的帖子里寫的。

對(duì)任何影響一開始我們預(yù)計(jì)春節(jié)前一天能達(dá)到一萬多就夠了，以后會(huì)更努力。

其實(shí)1月27號(hào)就已經(jīng)是28000元了，到2月3號(hào)，銷量已經(jīng)是4萬多了，一天4000元到4萬元不等。

我們花了20天，這似乎很容易。

其實(shí)之前我們已經(jīng)默默耕耘了一個(gè)多月，沒有一個(gè)人的成功是偶然的。

供應(yīng)鏈上任何一個(gè)快速增長的門店都逃不過供應(yīng)鏈的陣痛，尤其是春節(jié)前后，原材料緊缺，產(chǎn)能不足。

自己擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模肯定來不及，和外面工廠合作才是最快解決問題的根本。

一個(gè)一天賣四五百件的店，可能跟三四十家工廠合作，這很正常。

現(xiàn)在很多店鋪也在慢慢降低自己生產(chǎn)的比例，更多的時(shí)候是在外面下單生產(chǎn)，以此來降低成本，控制風(fēng)險(xiǎn)(不要只把成本當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品的原材料和加工成本)。

產(chǎn)品、定位、資金、供應(yīng)鏈、必要的運(yùn)營和推廣技術(shù)，這五個(gè)方面決定了你的店能走多遠(yuǎn)，能爬多高，尤其是你想做大賣家。

推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用歸我管，比例不高。

一般都是全店日銷售額的8%-10%之間。

付費(fèi)流量占比不到35%，付費(fèi)CPC相對(duì)較低。

前幾個(gè)月應(yīng)該是直通車和鉆展2: 1分配，后幾個(gè)月應(yīng)該是反過來。

三月份應(yīng)該是一天3000左右，六月份一天8000多。

如果有活動(dòng)，推廣費(fèi)用會(huì)提高到一天近兩萬元。

對(duì)于這家180元的店來說，只要庫存控制得好，就是一筆賺錢的生意。

直通車怎么推廣，鉆展怎么投，搜索流量怎么優(yōu)化。

我之前的帖子都寫的很詳細(xì)，很多都是在經(jīng)營這家店的過程中寫的。

有興趣的話看看他們就清楚了。

注意細(xì)節(jié)，注意流量精準(zhǔn)，不要出錯(cuò)。

無論是直通車、鉆秀還是搜索優(yōu)化，都不難。

而且不要太專注于付費(fèi)工具的回報(bào)率。

當(dāng)你關(guān)注整個(gè)店鋪的投入產(chǎn)出比時(shí)，你的店鋪可能會(huì)比你只盯著直通車跑得更快。

我覺得老板或者運(yùn)營要有整個(gè)店鋪運(yùn)營的全局觀，不要把時(shí)間都花在店鋪的某一個(gè)方面。

為了提高評(píng)價(jià)，我們要經(jīng)營銷量和評(píng)價(jià)，第一個(gè)月可能占比更高，后面幾個(gè)月基本保持在日銷量的10%以內(nèi)，后面幾個(gè)月只有5%左右。

我們這么做主要是為了基礎(chǔ)銷量和新品評(píng)估。

評(píng)價(jià)是自己寫的，如果配上精心拍攝的買家秀或者產(chǎn)品瓷磚，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升大有裨益。

春節(jié)過后，又有兩名成員加入，團(tuán)隊(duì)變得更加強(qiáng)大。

到3月初，穩(wěn)定在一天3萬多元，實(shí)現(xiàn)了月銷售額百萬元的初步目標(biāo)。

一旦團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，流程熟悉了，供應(yīng)鏈完善了，后續(xù)的成長是必然的。

大家應(yīng)該比較關(guān)心的是如何開始，下面的事情我就不詳細(xì)寫了。

到4月份，穩(wěn)定在一天6到7萬元。

4月18日，第一次聚劃算。

4月銷量突破200萬。

5月和6月單月銷售額分別為350萬元和429萬元，擠進(jìn)女裝前200名。

店鋪的整個(gè)運(yùn)營早已過了掌握一門技術(shù)就能拯救店鋪的時(shí)期。

以前的直通車或者鉆展都是很好投入的，能拉起一個(gè)店鋪，或者知道搜索規(guī)則就能拉起一個(gè)店鋪。

就算你現(xiàn)在能靠什么拉起一家店，也不會(huì)長久。

畢竟會(huì)曇花一現(xiàn)。

現(xiàn)在你更應(yīng)該關(guān)注整個(gè)店鋪運(yùn)營，從多方面提升店鋪。

這也不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代。

一個(gè)店要崛起需要更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能把你的店拖到絕境。

看著無數(shù)店鋪的崛起和無數(shù)店鋪的倒下，我們更應(yīng)該關(guān)注的是如何讓店鋪健康發(fā)展，而不是追逐一時(shí)的暴利。

出于各種原因，我想做我喜歡的事情。

我在6月30日離開了這家店，但是我很遺憾我不能繼續(xù)把它往前推。

在我工作的最后五天里，我的日訪問量穩(wěn)定在13萬左右，日銷售額穩(wěn)定在12萬。

有時(shí)候會(huì)想，是不是留在那里就已經(jīng)擠進(jìn)前100了，還是逃不出現(xiàn)在的命運(yùn)，從1000個(gè)女裝里掉出來了。

2015.11.02補(bǔ)充:只有數(shù)據(jù)才能平息質(zhì)疑的聲音。

我讓還在的朋友幫我按照上面顯示的格式提取了最近半年的數(shù)據(jù)。

這家店的迅速崛起有我的努力，但是當(dāng)它沒落的時(shí)候，我已經(jīng)不在了。

就算我是，也很可能是同樣的命運(yùn)，因?yàn)閷?dǎo)致它衰落的原因，外人永遠(yuǎn)不會(huì)清楚，只有圈內(nèi)人明白。

其實(shí)之前沒打算寫這個(gè)增刊，只寫小賣家和中層賣家。

有強(qiáng)迫癥就再也忍受不了了。

這篇文章就簡單介紹一下，做一個(gè)大店肯定沒那么容易，還有更多要寫的。

你最好期待我的操作系列，已經(jīng)在寫了，很快就要發(fā)布了。

為了避免人們認(rèn)為我只能用過去的數(shù)據(jù)說話，我加了一個(gè)最近經(jīng)營的店，一個(gè)分品類賣童裝的店，是8月26號(hào)接手的。

我接手的時(shí)候，每天的銷售額只有3000元左右。

經(jīng)過半個(gè)月的優(yōu)化，我開始進(jìn)貨。

到9月22日已經(jīng)過了5萬，付費(fèi)流量占比12.46%(我接手的時(shí)候是35%)。

這絕對(duì)會(huì)是我今年送百萬元的第6個(gè)地方。

主要是店鋪優(yōu)化+直通車。

直通車最近30天消費(fèi)預(yù)算3.6萬，投資回報(bào)率3.11。

鉆秀還沒開始，一單都沒刷(之前不清楚，最近30天沒了。

這個(gè)我可以保證)。

關(guān)于這家店更多的數(shù)據(jù)和操作方法會(huì)在以后的帖子里詳細(xì)講解。

沒必要質(zhì)疑我的數(shù)據(jù)。

如果你覺得有問題，可以看看我之前寫的帖子，你會(huì)服氣的。

你做不到，不代表別人也做不到。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。