開車后點(diǎn)擊率不高轉(zhuǎn)化率很低,怎么辦?
184****0252樓主|2023-03-31|18:16|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:22
184****0252樓主|2023-03-31|18:16|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:22
問:如何提高流量和關(guān)鍵詞?答:增加流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。
如果有免費(fèi)流量的話,要增加寶寶的體重。
寶貝權(quán)重分為:1綜合權(quán)重,2人氣權(quán)重,3銷售權(quán)重。
體重:其中,寶寶的綜合體重是最難提高的。
如果重量受歡迎,就要加強(qiáng)對(duì)多個(gè)客戶的引導(dǎo),增加收藏和購買的數(shù)量。
對(duì)于銷售的權(quán)重,可以找淘客,主播等。
為了促進(jìn)銷售。
關(guān)鍵詞要定期優(yōu)化。
下面是幾個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的渠道。
可以看一下:1。
淘寶下拉框搜詞2。
淘寶榜3。
微博:關(guān)注淘寶訓(xùn)練下載TOP20 20萬單詞榜4。
淘寶指數(shù)榜5。
傳遞數(shù)據(jù)魔方6。
推薦《要不要找》根據(jù)搜索7。
直通車工具Q:開車后點(diǎn)擊率不高,轉(zhuǎn)化率很低。
我該怎么辦?答:直通車寶貝點(diǎn)擊率低的主要原因有以下幾點(diǎn):1。
寶寶主圖不能引起別人點(diǎn)擊的興趣,可以適當(dāng)優(yōu)化主圖。
主圖的顏色要和其他寶貝不一樣,一定的感官刺激在同一個(gè)頁面搜索寶貝可以相對(duì)突出,所以可以有一定的推廣文案。
2.直通車關(guān)鍵詞可以精準(zhǔn),可以使用相對(duì)精準(zhǔn)的長尾詞組合。
如果直通車關(guān)鍵詞選擇的范圍很廣(比如:禮服,那么就不是很準(zhǔn)確,畢竟有長短、季節(jié)、面料等差異。
,所以可以適當(dāng)添加主詞和類別屬性短語,合成精準(zhǔn)的長尾詞),可能會(huì)呈現(xiàn)出很高的量,但是點(diǎn)擊率會(huì)很低,這也拉低了整個(gè)直通車的點(diǎn)擊率。
3.寶貝整體的品類屬性是否一致。
4.寶寶是否作假,是否受罰,即使沒有發(fā)現(xiàn)作假但沒有作假嫌疑,如果有作假嫌疑,寶寶也很難排名。
5.轉(zhuǎn)化率低是因?yàn)轫撁嬖O(shè)計(jì)不能迎合買家心理嗎?寶貝的賣點(diǎn)能給買家看嗎?網(wǎng)絡(luò)營銷是視覺營銷,一個(gè)好的頁面當(dāng)然可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
每個(gè)人都想買既好又實(shí)惠的東西。
值得注意的是,目前80%以上的產(chǎn)品展示都是無線的,無線展示是有限的,所以要注意無線頁面優(yōu)化。
問:退款率超過行業(yè)平均水平,會(huì)導(dǎo)致訂單和流量少幾倍嗎?答:如果退款率超過行業(yè)平均水平,肯定會(huì)影響到寶貝店鋪。
淘寶也想給顧客帶來最好的購物體驗(yàn)。
過高的退款率也意味著淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不被很多客戶認(rèn)可,所以淘寶肯定會(huì)降低你產(chǎn)品的權(quán)重。
問:寶貝上架后,標(biāo)題、詳情頁、主圖、屬性可以修改嗎?修改后權(quán)利會(huì)減少嗎?答:可以修改,但單次幅度不宜過大,不宜頻繁變動(dòng)。
問:你好,我想問一下:我是新手,如何推廣自己的店鋪?你有什么技能嗎?答:做好店鋪和寶貝的各個(gè)維度,優(yōu)化寶貝詳情頁等。
,那就多做活動(dòng)讓寶寶有個(gè)高性價(jià)比,然后多做推廣。
用直通車衡量付款,成交后培養(yǎng)你的老客戶,然后想辦法加大推廣力度。
多做官方和店鋪活動(dòng)。
流量不會(huì)一下子就好,慢慢積累。
問:質(zhì)量分?jǐn)?shù)是什么意思?如何才能有效改善?答:直通車的質(zhì)量評(píng)分分為1個(gè)基礎(chǔ)分,2個(gè)創(chuàng)意效果分,3個(gè)相關(guān)性分,4個(gè)買家體驗(yàn)分。
基本相關(guān)因素:點(diǎn)擊率,直通車整個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率,店鋪整體評(píng)分。
創(chuàng)意效果:是指關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。
包括關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋促進(jìn)創(chuàng)意,圖片質(zhì)量等等。
通過不斷的測(cè)試、優(yōu)化、推廣來提升創(chuàng)意,努力提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。
相關(guān)性:是寶貝標(biāo)題對(duì)創(chuàng)意標(biāo)題的推廣程度和購買的關(guān)鍵詞與寶貝的一致程度。
買家體驗(yàn):包括直通車轉(zhuǎn)化率、集購、聯(lián)盟營銷、詳情頁加載速度、好評(píng)率、差評(píng)率、旺旺響應(yīng)速度等。
所以要抽出時(shí)間對(duì)推廣標(biāo)題、寶貝描述等方面進(jìn)行優(yōu)化。
問:如何炸爆?直通車貼圖,點(diǎn)擊購買收藏吧?還有別的辦法嗎?答:衡量支付的方法有以下幾種:1 .直通車2、淘寶客3、爆款連接推薦4、老客戶測(cè)款等。
其實(shí)原理是一樣的。
我們想看到的是客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。
問:我做的品類比較少。
為什么沒有流量,沒有銷量?關(guān)鍵詞優(yōu)化沒用,流量提升不了。
我該怎么辦?答:子品類產(chǎn)品客戶很少。
請(qǐng)看看你的客單價(jià),和行業(yè)平均價(jià)格對(duì)比一下。
如果價(jià)格太高,肯定沒有銷量。
所以你要為了這個(gè)細(xì)分的目的去計(jì)算像你這樣細(xì)分小眾產(chǎn)品的客戶比例。
如果人群有足夠的市場(chǎng)份額,可以繼續(xù)經(jīng)營。
如果很小,你就要調(diào)整你產(chǎn)品的價(jià)格方向。
交易后搜索優(yōu)先于其他產(chǎn)品,客單價(jià)高本身就是優(yōu)勢(shì)。
如果你的產(chǎn)品物有所值,客戶的粘度自然會(huì)很好。
高價(jià)產(chǎn)品的推廣是最好的。
盡量找淘寶主播來推。
問:我在做一些新鮮的東西。
商店剛剛做好了。
我怎樣才能增加流量?答:活動(dòng)期間,所有產(chǎn)品都經(jīng)過標(biāo)記和稱重。
你的新店應(yīng)該不會(huì)進(jìn)入活動(dòng),別人很難找到搜索。
建議你做好寶貝的各個(gè)維度,優(yōu)化寶貝的詳情頁,然后多做活動(dòng)讓你的寶貝有高性價(jià)比,再多做直通車、聚劃算、找淘客、主播等推廣。
,并在成交后培養(yǎng)你的老客戶。
任何事情都是量變到質(zhì)變的過程。
流量不會(huì)一下子就好,慢慢積累。
先試著破零。
我說個(gè)題外話。
后期銷量上升時(shí)關(guān)注DSR。
問:我的店鋪成交率低,一直在找原因。
我店里有幾千件寶貝沒有主推。
能告訴我們店里整體成交率低的原因嗎?答:成交率低是個(gè)大問題,原因不是單方面的。
成千上萬的寶貝,你的大部分寶貝肯定滯銷。
建議你下架后重新編輯一下貨架,分析一下同行業(yè)客單價(jià),看看你的寶貝是否遠(yuǎn)高于同行業(yè)客單價(jià)。
讓我們看看你的DSR分?jǐn)?shù)是否低于平均水平。
詳情頁主圖的賣點(diǎn)是否能瞬間打動(dòng)買家。
建議你在決定下一步策略之前,先對(duì)門店和產(chǎn)品進(jìn)行分析。
問:店鋪有訪客但沒有生意。
不知圖片是否不足以打動(dòng)消費(fèi)者?還是價(jià)格不夠可觀,還是口碑不夠。
我不知道哪里出了問題。
幾十個(gè)人都沒下單。
答:這有很多原因。
建議你從以下幾點(diǎn)來分析。
店鋪的位置準(zhǔn)確嗎?客單價(jià)是否高于行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)?詳情頁的處理是為了迎合買家的想法嗎?無線詳情頁是否突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)?營銷能抓住買家的心理嗎?你使用組合營銷和差異化營銷嗎?新品的展示是否更符合老用戶的購物習(xí)慣?看同行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,然后和自己的對(duì)比。
如果每天只有幾十個(gè)人,流量就太小了。
如果是新店,建議你做好寶貝的各個(gè)維度,優(yōu)化寶貝詳情頁等。
,然后就可以開直通車測(cè)錢,培養(yǎng)客戶了。
多做一些活動(dòng),讓寶寶有一個(gè)高性價(jià)比,然后試試看有沒有改善。
問:我是C店,賣厚羽絨服的。
為什么流量銳減?答:雙11之后到雙12之前這段時(shí)間是購買的疲累期,這是不可避免的。
流量下降很正常,但如果大幅下降,就要引起重視,根據(jù)庫存結(jié)構(gòu)制定運(yùn)營方案。
如果庫存結(jié)構(gòu)健康,就會(huì)自然過渡。
如果有庫存,就要做一些有針對(duì)性的活動(dòng)或者小范圍的營銷。
必要的時(shí)候也可以讓淘拉一個(gè)銷售測(cè)試。
“開車后,點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低。
我該怎么辦?”賣家信息編輯,請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/231089)
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」