衰敗的凡客還能再用什么吸引眼球?

萬科的衰落是時代變遷造成的。

就像萬科的成功，不是方法的問題，而是趨勢的問題。

便宜不是品牌。

這些通過廉價創(chuàng)造出來的快品牌，顯然不了解真正的快品牌的本質。

營銷離不開產品。

光玩噱頭會吸引眼球，但不能堅持到底。

他接受投資人雷軍的邀請，參與創(chuàng)辦Joyo.com，并擔任圖書事業(yè)部總監(jiān)。

2004年，陳年賣掉股份，選擇離開卓越。

2007年，凡客誠品創(chuàng)立！柯凡產品的定義是:有態(tài)度的品牌，足夠時尚，高性價比的品質，客戶體驗導向的服務。

2008年，陳年開始成立自己的物流公司，如風達。

從北京、上海、廣州的5個站，到28個城市的150個站，豐達的擴張速度和配送速度一樣高效。

再加上先試穿再簽收的獨特體驗，以及快速退貨的售后流程，物流優(yōu)勢也為凡客聚集了大量忠實用戶。

2009年到2010年的兩三年間，萬科業(yè)績連年翻番。

同時多次獲得巨額融資，估值迅速飆升。

2010年，凡客最得意，一年賣了3000多萬件衣服，總銷售額超過20億元，同比增長300%。

“我喜歡互聯(lián)網、自由、晚起、夜宵攤、賽車和29美元的t恤。

我不是旗手，也不是什么人的代言。

我是韓寒，只代表我自己。

和你一樣，我是客人。

”這個極其流行的廣告詞使柯凡成為公眾關注的熱點，而“每個物體”也在互聯(lián)網上流行起來。

在2010年業(yè)績的刺激下，萬科開始了“大躍進”。

2011年1月，陳年“保守”地將萬科全年銷售目標定為60億元，增長200%。

2011年3月，陳年將這個數(shù)字“修正”為100億元。

陳年在接受時代周報采訪時，說了一句當時震驚全行業(yè)的話:希望以后能收購LV，萬科和陳年的熱情達到了頂峰。

但萬科也在這一年迎來了拐點。

2012年，萬科營銷推廣的廣告口號改為“有沒有春天無所謂。

”陳念曾經詳細描述過這個文案的誕生過程。

2012年3月，陳念在爬京郊邙山的路上突然驚醒。

”陳念喜歡海子的詩:“春是我的品質。

”于是，他立刻做出了決定，新的廣告文案使用了能夠代表他聲音的文字。

從這個細節(jié)不難看出衰老的本質。

相比商人，他更像一個文藝青年。

敗在萬科2011年底的擴張中，萬科存貨達到14.45億元，合計虧損近6億元，100億元的銷售目標只完成了1/3。

此后的一年多時間里，萬科一直在做著清理庫存的重復性工作。

除了清庫存，還有清工作人員。

2011年，生產線三座大山，資金鏈緊張，巨大的庫存積壓一起壓在萬科身上，萬科開始走下坡路。

2012年，陳年已經看到了萬科大規(guī)模擴張后帶來的諸多隱憂，但陳年并沒有關注萬科的產品，依然在營銷和廣告文案上下功夫。

2013年萬科年會上，宣布第四季度現(xiàn)金流“一塌糊涂”，庫存周期縮減至30天以內。

但別忘了，這么優(yōu)秀的現(xiàn)金流，是靠“虧本賣”得來的。

那一年，柯凡的網站上充斥著“29袁琪”，甚至“9元區(qū)”、“10元區(qū)”的廣告。

柯凡的形象一下子從“文藝范兒”、“精致白領”變成了“便宜貨”。

從營銷的角度來看:既然柯凡定位于互聯(lián)網快時尚品牌，那么其產品的價格和質量應該與這個品牌遙相呼應。

然而，經過一輪又一輪的明星代言營銷，萬科的品牌影響力迅速上升，而萬科的產品質量卻在不斷萎縮。

強烈的反差讓凡客的品牌影響力喪失殆盡，被用戶拋棄逐漸成為一種必然。

據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計，凡客誠品的關鍵詞熱度一路走低，不到巔峰時期的1/10。

營銷，沒有產品，這是凡客最大的癥結。

但是真正的低谷之前永遠不會有真正的意識。

和雷軍徹夜長談，深刻反思萬科的教訓，回歸。

據(jù)陳年自己回憶，雷軍先是以“我們還是不是兄弟”開頭，然后開始氣死陳年和萬科的弊病。

經過這次談話，陳年發(fā)生了很大的變化。

先把辦公室從市區(qū)搬到亦莊，然后重新打磨產品細節(jié)，塑造品牌。

此后，陳年一直聽雷軍的，陳年在自己的微博上說，雷軍給了陳年60個小時的時間，一起交流，一起喝酒，直到天亮。

雷軍曾經說過:作為老客戶，我的要求其實很簡單，就是一件真正好的白襯衫！產品做好了，才會有凡客的品牌和用戶忠誠度。

“用微博的話來說，凡客七年來越走越遠的癥結在于脫離了產品。

2014年下半年，雷軍領投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽峰、祁鳴、淡馬錫、中信、和通等股東參與此輪投資。

萬科完成新一輪融資，金額超過1億美元。

據(jù)悉，新一輪融資的完成，保證了萬科整個生產供應鏈的效率和質量控制，包括產品設計、原材料選擇和工廠生產。

2014年，陳年潛心做產品，公開露面不超過5次，更多時候是做產品經理。

同時，陳年狠抓產品設計、上游供應鏈、下游廠商等環(huán)節(jié)。

從微博來看，出國已經成為今年工作的常態(tài)。

他多次提到，為解決白襯衫設計問題，他去越南請教日本襯衫大師紀國武，直到確定最佳效果才回國。

2014年8月29日，在被認為萬科已經“重裝上陣”的時候，陳年以“萬科不做好事會遭雷劈”宣告回歸。

站在臺上，言辭激烈，傲氣回歸生成。

但是再次回歸的柯凡并沒有引起太多的關注，流行柯凡的時代已經過時了！周杰倫風波與陳年回應2016年5月，陳年參加某綜藝節(jié)目的視頻在網上流出。

視頻中，陳年說:我覺得一百年后，大家一定會記得穆旦，周杰倫一定會是垃圾。

此言論一出，立即引發(fā)網友熱議。

5月23日晚，vincent fang在微博中首次回應此事，要求陳年道歉。

他氣憤地說“無緣無故污蔑周同學，簡直是垃圾……他的話讓人瞠目結舌”，并無奈地說:“在你們狹隘偏激的眼里，流行歌手不就是一個職業(yè)嗎？“那天深夜，陳年拒絕通過新浪微博向周杰倫道歉。

很多人質疑陳年，用周杰倫明星的知名度炒作自己！同年6月，在由鈦媒體和商業(yè)價值聯(lián)合主辦的2016移動互聯(lián)網創(chuàng)新大會(MIIC)上，陳年再次站出來，闡述了凡客的一切。

至于“周杰倫風波”，陳年表示，這件事既有簡單的一面，也有復雜的一面。

對此事不予置評？當事人心知肚明。

祝賀周杰倫上個月成功發(fā)行新片。

唯一不舒服的是我的臉和視頻，從來沒有廣泛傳播過，所以喜歡自由人，感覺不舒服。

我很早就被認出來了。

萬科能走多遠？不用說，老編輯有著非凡的營銷能力。

萬科的衰落是時代變遷造成的。

就像萬科的成功，不是方法的問題，而是趨勢的問題。

便宜不是品牌。

這些通過廉價創(chuàng)造出來的快品牌，顯然不了解真正的快品牌的本質。

營銷離不開產品。

光玩噱頭會吸引眼球，但不能堅持到底。

對于“萬科什么時候倒閉？“前段時間他回復:萬科應該不會有什么大的麻煩。

現(xiàn)在只有100多人。

我更關心下個月要發(fā)布的一款新產品。

不算太意外，但是我已經等了兩年了。

至于萬科什么時候倒閉，你可能需要耐心等待。

有網友表示:以現(xiàn)在的熱度和條件，把凡客轉到天貓是個不錯的選擇。

總想一家獨大，一家獨大的時代一去不復返了。

現(xiàn)在是大家熱身的時候了。

如果不在老年時醒來，萬科終將成為“老年”的過去式，成為眾生茶余飯后的一些笑料。

萬科的未來會怎樣？沒有人能給出答案，但至少，還沒倒下的人還有一線希望。

但從領袖的氣質來看，從輝煌到衰落的過程發(fā)人深省。

”沒落的萬科還能用什么吸引眼球？“賣家信息編輯，請注明出處(本文轉載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/173576)

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