淘寶大促前流量下滑怎么辦?怎么做?

每個(gè)活動(dòng)都有不同的階段。

活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后，大家都會(huì)做好各種準(zhǔn)備計(jì)劃。

但是大促前夕流量下跌，大家總覺得很無奈。

如何才能順利度過大促前夕的這段時(shí)間？不同規(guī)模的賣家有不同的應(yīng)對(duì)方式。

今天，我們將和你談?wù)劇?/p>

1.正規(guī)中小賣家1。

店鋪特點(diǎn):這部分買家占據(jù)了整個(gè)平臺(tái)的“半壁江山”，無論是產(chǎn)品知名度、店鋪體量、粉絲數(shù)量，甚至店鋪的一些細(xì)節(jié)都無法與成熟的大店鋪相比；而且有大量賣家屬于小白賣家。

他們只是代別人拿貨，價(jià)格上沒有優(yōu)勢。

他們?cè)诔墒斓拇笊痰昝媲案緵]有招架之力。

2.如何維持流量:想要在大促前夕維持店鋪流量，爭取大促期間的流量爆發(fā)，可以從以下幾點(diǎn)入手:a .營造氛圍:大促期間大家都在忙著搶購，你無法耐心關(guān)注自己的活動(dòng)，尤其是既有滿減又有贈(zèng)品的時(shí)候。

另外，活動(dòng)期間，流量基本集中在幾個(gè)熱門的大品牌和賣場，你的優(yōu)勢就更難凸顯了。

①活動(dòng)水印:提前在水印中加入活動(dòng)賣點(diǎn)，突出活動(dòng)的折扣價(jià)、優(yōu)惠幅度、贈(zèng)品信息等賣點(diǎn)，吸引買家點(diǎn)擊瀏覽。

根據(jù)店鋪實(shí)際情況，使用旺點(diǎn)寶【智能圖標(biāo)】智能編輯寶貝主圖。

在匹配參加過購物活動(dòng)的寶貝時(shí)，可以根據(jù)每個(gè)寶貝的實(shí)際價(jià)格智能顯示價(jià)格。

給買家看寶貝或者推廣活動(dòng)吸引流量，刺激買家的購買欲望。

②活動(dòng)海報(bào):在店鋪明顯的地方(如店鋪首頁)張貼醒目的活動(dòng)海報(bào)，吸引顧客眼球。

需要注意的是，我們?cè)诨顒?dòng)的不同階段需要投放的海報(bào)內(nèi)容也是不同的。

比如大促相關(guān)的海報(bào)可以在大促前一周投放，大促進(jìn)行時(shí)可以突出活動(dòng)優(yōu)惠；活動(dòng)結(jié)束后，可以張貼活動(dòng)回歸的海報(bào)。

b .提前發(fā)放優(yōu)惠券:千萬不要認(rèn)為有人在促銷期間收到優(yōu)惠券后會(huì)直接使用和購買商品。

基本上大家都會(huì)先拿優(yōu)惠券，然后坐車買；而且活動(dòng)過程中的競爭是如此的激烈。

如果你沒有絕對(duì)優(yōu)勢，你能得到的流量支持自然少得可憐。

所以我們要強(qiáng)調(diào)提前發(fā)券。

這里我們應(yīng)該注意的是，你的折扣需要足夠大，以贏得更多的買家。

對(duì)于過度打折可能帶來的損失，可以適當(dāng)縮短優(yōu)惠券的使用期限。

最大優(yōu)惠券只在促銷當(dāng)天生效，這也會(huì)促進(jìn)活動(dòng)當(dāng)天店鋪的流量轉(zhuǎn)化。

c .收藏加購買收藏率代表產(chǎn)品知名度，證明這個(gè)產(chǎn)品是否受買家歡迎，同時(shí)也能說明這個(gè)產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。

大促開始前，大家都處于圍觀狀態(tài)，購物欲望比較低。

這時(shí)候的工作主要是收藏和購買，活動(dòng)開始后才轉(zhuǎn)為銷售。

所以要在活動(dòng)前的準(zhǔn)備階段測試產(chǎn)品采集數(shù)據(jù)。

c .保價(jià)營銷保價(jià)服務(wù)可以保證消費(fèi)者在活動(dòng)期間購買的價(jià)格是優(yōu)惠價(jià)格，保護(hù)買家的權(quán)益，這也是吸引買家主動(dòng)下單的一個(gè)點(diǎn)。

2.成熟的大商店。

店鋪特點(diǎn):這類店鋪?zhàn)畲蟮奶攸c(diǎn)就是財(cái)大氣粗。

無論是產(chǎn)品還是推廣預(yù)算，他們都是資金充足的，還有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)從資金選擇到活動(dòng)策劃，甚至后期各方面的維護(hù)。

通常他們?cè)谕茝V中都能取得不錯(cuò)的成績。

2.如何維護(hù)流量:a .商品布局:大促開始前，我們要選擇哪些商品作為活動(dòng)資金和引流資金，哪些商品作為利潤資金，增加店鋪的銷量。

畢竟還是為了開店做生意的目的而奮斗。

大促期間很多產(chǎn)品折扣都很大，在大流量的前提下保證店鋪盈利。

當(dāng)然要選擇銷量好，評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品。

這樣才能有足夠的吸引力讓顧客進(jìn)入我們的店鋪。

大促前要盤點(diǎn)店鋪的庫存，做好統(tǒng)計(jì)，尤其是主力機(jī)型和爆款，以及新款的庫存，需要特別注意。

在備貨數(shù)量上，需要參考平時(shí)的銷量、其他競爭對(duì)手的價(jià)格以及活動(dòng)期間頁面上的庫存。

備貨量根據(jù)門店數(shù)據(jù)比例確定，可以比平時(shí)多10%到30%。

對(duì)于店鋪爆款和主銷，備貨量可以適當(dāng)增加。

需要注意的是，不提前做統(tǒng)計(jì)就盲目增加庫存數(shù)量，可能會(huì)造成庫存壓力過大，需要事后清理庫存壓力，影響下一階段計(jì)劃的實(shí)施，從而打亂整個(gè)門店的運(yùn)營節(jié)奏。

如果門店銷售是靠單品支撐的，就要研究每一件商品的庫存。

b .多渠道推廣:成熟的大店一般都有自己的流量矩陣，站內(nèi)站外都可以聯(lián)合推廣。

站外的宣傳引流和站內(nèi)的卡牌展示往往能取得更好的營銷效果。

當(dāng)然，除了站外種草，站內(nèi)的訂閱和直播內(nèi)容也要在大促前夕積極運(yùn)營。

訂閱可以用來提前做活動(dòng)預(yù)告，包括力度、風(fēng)格、福利等等，吸引粉絲提前購買。

還可以開展一些營銷活動(dòng)比如前N禮，前N小時(shí)福利等。

來吸引粉絲關(guān)注，在活動(dòng)中快速提振轉(zhuǎn)化。

十八大前期，可以通過直播讓買家了解活動(dòng)內(nèi)容，在店內(nèi)產(chǎn)品上種草，當(dāng)天再直播，在直播間發(fā)放一些專屬優(yōu)惠券或者做一些限時(shí)秒殺活動(dòng)，提高買家在店內(nèi)的消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和爆款潛力，高效收割。

c .營銷短信:促銷期間發(fā)送短信的目的是宣傳活動(dòng)的主題和賣點(diǎn)，在內(nèi)容上吸引客戶，讓客戶購買后覺得活動(dòng)力度大，物有所值；同時(shí)也要進(jìn)一步刺激客戶，明確告訴他們，錯(cuò)過了這樣的超值商品就沒有了，所以即使是暫時(shí)不需要的客戶，也一定會(huì)進(jìn)去看看。

大促期間，會(huì)有預(yù)熱時(shí)間。

我們可以選擇在活動(dòng)前13天批量發(fā)送短信。

如果我們提前發(fā)送太多，客戶將無法吸引注意力。

如果離活動(dòng)開始時(shí)間太近，客戶會(huì)因?yàn)槭盏教嗷顒?dòng)信息而選擇忽略，達(dá)不到我們預(yù)期的效果。

同時(shí)，發(fā)送短信時(shí)，信息的類別也要調(diào)整。

提前發(fā)布預(yù)熱信息一般以提醒客戶收藏為主；活動(dòng)開始前35小時(shí)發(fā)送的信息，主要會(huì)提醒客戶活動(dòng)開始時(shí)間，零點(diǎn)提升銷量。

短信的發(fā)送時(shí)間也需要根據(jù)訪客和轉(zhuǎn)化時(shí)間段的數(shù)據(jù)分析來選擇。

一天中短信的兩個(gè)最佳時(shí)間段是早上8:3010和晚上89:30，這兩個(gè)時(shí)間段的短信轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好。

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