店鋪付費(fèi)流量占比超過(guò)50%,你還怎么玩?賣家資訊

其實(shí)你想要流量是一件很簡(jiǎn)單的事情。

花錢開車鉆展會(huì)就能有流量。

關(guān)鍵是，你有了流量之后，你打算怎么轉(zhuǎn)化？這不就是我們要流量做轉(zhuǎn)化的原因嗎？所以，從邏輯上講，不能只求流量。

你首先要注意轉(zhuǎn)換。

不要總要流量，流量。

嘿，我相信。

但是，一旦一個(gè)店鋪的付費(fèi)流量占比超過(guò)50%，就會(huì)變得難以運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)轉(zhuǎn)化至少跟五個(gè)因素有關(guān):量錢、選錢、定錢1(主圖)、定錢2(基本銷售+買家秀)、定錢3(詳情頁(yè))。

第二，有五步漏斗法。

如果用這種方法，就是從上到下，而且是一個(gè)。

不要小看這個(gè)東西。

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)東西比什么都重要。

有很多商家選錯(cuò)了錢。

不管你在后面怎么花錢，或者就算你有再好的技巧和手段，都是沒用的。

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)不能變通。

有幾個(gè)商家選對(duì)了錢，產(chǎn)品剛到不久，自然可以下單。

其實(shí)就算你技術(shù)不一流，去吧。

那么想要一個(gè)高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，自然需要選擇錢。

這就好比說(shuō)，以前的一次選秀比賽，首先舉行海選，從人群中找出第一階段最合適的選手，錢也是一樣培養(yǎng)一個(gè)買手。

所以這些很多都是老板自己擁有的，但是也有一個(gè)很好的辦法就是跟著錢走。

看到淘寶賣的好的可以跟著去，但是這里我要說(shuō)一個(gè)重大的問(wèn)題。

你跟著錢走對(duì)你和這個(gè)行業(yè)都不是最好的。

第二步，量錢。

一旦你選定了十到二十個(gè)有潛力的產(chǎn)品，就意味著它們一定會(huì)受歡迎！一定會(huì)賣的很好！我相信是對(duì)的！扯淡！不，當(dāng)然，你還是要量錢。

比如綜藝節(jié)目的選秀，選拔前三名的人才。

這個(gè)是用來(lái)量錢的。

我們一般會(huì)從一批中挑選出20多種貨幣，然后快速用直通車和鉆秀來(lái)計(jì)量貨幣。

如果衡量貨幣，主要看兩個(gè)維度。

那么，第一個(gè)維度就是:如果你展示1000多，你的點(diǎn)擊量能超過(guò)你所在行業(yè)的1.52倍嗎？當(dāng)然，我這里要告訴你的是，常規(guī)端戲的范疇太大了，小一點(diǎn)的不在其中。

第二個(gè)維度是100次點(diǎn)擊以上商品的收藏和購(gòu)買的合成，除以點(diǎn)擊量，看是否超過(guò)10%。

如果有，恭喜這個(gè)潛在的爆炸！第三步:如果你決定了付費(fèi)，你首先要看主圖，那么我在這里再說(shuō)一遍主圖的重要性，流量=展覽量*點(diǎn)擊率，那么平臺(tái)給你的永遠(yuǎn)只是展覽，所以流量有沒有。

這個(gè)主要看客戶有沒有點(diǎn)擊你，點(diǎn)擊率看你的圖片有沒有吸引力。

平臺(tái)初期還會(huì)衡量付費(fèi)，所以所有產(chǎn)品都有一定的展示量。

點(diǎn)擊之后，流量形成，那么平臺(tái)給他看的多了，產(chǎn)品消化不了。

如果沒有流量，那你就被淘汰了。

1.主圖點(diǎn)擊率和質(zhì)量評(píng)分。

直通車質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率都起決定性作用。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的點(diǎn)擊率越高，你的質(zhì)量分越高，你的出價(jià)就越低。

然后也可以低價(jià)引流。

如果你的點(diǎn)擊量低，質(zhì)量分自然就低。

即使你有很高的價(jià)格，即使你有錢，你也沒有什么可展示的。

即使展示出來(lái)，點(diǎn)擊率也不會(huì)超過(guò)行業(yè)的1.5到2倍。

所以這個(gè)產(chǎn)品也是一樣的，對(duì)吧？2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng):這個(gè)主圖是你的微詳情頁(yè)首屏五個(gè)主圖的布局、賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)，這些都決定了你是否能被轉(zhuǎn)化。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要看折疊以上的背面，還要手動(dòng)看，所以概念不一樣。

第四步基本銷量和買家秀。

大多數(shù)人會(huì)先關(guān)注評(píng)價(jià)，再關(guān)注買家秀，再看你的產(chǎn)品描述。

所以自己說(shuō)好也沒用。

客戶說(shuō)好就好。

基礎(chǔ)銷量和買家秀的位置現(xiàn)在越來(lái)越重要，甚至在詳情頁(yè)前面。

第5步:詳細(xì)信息頁(yè)面。

所以這也是大家最熟悉的。

我從來(lái)沒有直接談過(guò)流量，銷售，直通車。

只是希望大家對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，所以我給大家重塑一下這個(gè)概念。

詳情頁(yè)也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)。

所以這里最重要的是突出你的產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，突出你的產(chǎn)品元素，改造提升，讓大家知道你的產(chǎn)品哪里好，給你。

作者:電子商務(wù)陌生人，擅長(zhǎng):運(yùn)營(yíng)、直通車、鉆展。

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