雙十一武林大會(huì),授你提升點(diǎn)擊率大法

獨(dú)孤九劍，馮曉降龍十八掌，東方不敗葵花寶典，闖蕩江湖的武林高手都站不住腳。

在“雙十一”武林大會(huì)即將開(kāi)幕之際，為您奉上一套“四點(diǎn)配合法”，幫助您修煉內(nèi)功，快速提高點(diǎn)擊率，讓您在雙十一期間大展拳腳。

首先強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率的重要性，比如呈現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、ROI等。

這么多數(shù)據(jù)為什么要強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊率？我們站在淘寶的角度想想。

淘寶幫中小賣家“免費(fèi)”開(kāi)店，那么是什么讓它盈利的呢？是的，直通車的收入是利潤(rùn)的主要來(lái)源之一，直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)的。

我們來(lái)算一筆賬:看寶寶A，你點(diǎn)擊率低，雖然CPC高，但是同樣的金額給你一萬(wàn)，讓你給淘寶帶來(lái)20塊錢的推廣費(fèi)，而寶寶B，CPC是A的0.25倍，卻能給淘寶帶來(lái)50塊錢的推廣費(fèi)。

當(dāng)然，淘寶會(huì)更愿意把機(jī)會(huì)給b這樣的寶貝，所以點(diǎn)擊率低就會(huì)造成質(zhì)量評(píng)分低，然后為了得到一個(gè)展示，就不得不增加成本，但是展示量還是很小，然后點(diǎn)擊量也會(huì)減少，這樣就形成了惡性循環(huán)。

反之，點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，成本越低，從而形成良性循環(huán)。

我們花的錢越來(lái)越少，展示和點(diǎn)擊量卻越來(lái)越大，我們的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也越來(lái)越大。

先說(shuō)一下提高點(diǎn)擊率的專屬方法:四點(diǎn)配合法。

相互配合的四點(diǎn)是:風(fēng)格、創(chuàng)意、平臺(tái)、關(guān)鍵詞。

第一，風(fēng)格對(duì)點(diǎn)擊率影響很大。

對(duì)于衡量金錢，我的建議是:廣撒網(wǎng)，早衡量金錢。

廣撒網(wǎng)，測(cè)人群，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率，購(gòu)物車，收集的數(shù)據(jù)。

測(cè)試的時(shí)候，用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試比較合適。

長(zhǎng)尾詞的特點(diǎn)是能更精準(zhǔn)的匹配目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)少，競(jìng)價(jià)低。

但同時(shí)，它覆蓋的搜索面積小，現(xiàn)金量低，所以要盡可能推廣當(dāng)季寶。

如果用省油寶的話，我們會(huì)把整個(gè)店打開(kāi)，關(guān)閉定向，這樣可以快速檢測(cè)出優(yōu)秀的車型。

第二，創(chuàng)意。

由于初期缺乏數(shù)據(jù)，系統(tǒng)很難判斷每一個(gè)創(chuàng)意的效果。

所以選擇創(chuàng)意輪播可以幫助每個(gè)創(chuàng)意獲得相等的流量，不至于影響測(cè)試數(shù)據(jù)。

特別注意創(chuàng)意主圖。

可以用省油寶的“優(yōu)化思路”優(yōu)化投影畫面，再加四個(gè)思路同步旋轉(zhuǎn)。

確認(rèn)創(chuàng)作效果后，建議保留兩張圖，保證創(chuàng)作思路的多樣性。

這時(shí)候可以在直通車后臺(tái)設(shè)置創(chuàng)意優(yōu)化，保證更好的流量。

第三，平臺(tái)通過(guò)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，分析自己店鋪的流量分布和優(yōu)勢(shì)。

站開(kāi)不開(kāi)要看類別。

對(duì)提高站外展示量很有幫助，但是點(diǎn)擊率比較低。

像女裝這樣的品類，如果寶貝數(shù)量超過(guò)100，就不要出站了。

移動(dòng)端的點(diǎn)擊率很高，建議增加移動(dòng)端的投入。

剛開(kāi)始可以大膽一點(diǎn)，移動(dòng)端溢價(jià)120%，然后慢慢調(diào)整，可以增加10%。

慢慢來(lái)，沒(méi)必要一下子交200%的保費(fèi)，沒(méi)必要。

為什么要加大移動(dòng)終端的投入？因?yàn)橐苿?dòng)端的點(diǎn)擊率是PC端的45倍，提高移動(dòng)端的投放比例可以提高整個(gè)方案的點(diǎn)擊率。

整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率上來(lái)了，計(jì)劃中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)漲的更快，但是慢的成本反而下來(lái)了。

四。

關(guān)鍵詞智能選詞，高性價(jià)比，均衡發(fā)展，記得只關(guān)注熱詞。

對(duì)于一些熱詞，點(diǎn)擊量大，但點(diǎn)擊量小，會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

建議不要一下子刪除流量大的詞，而是修改匹配方式，不要用粗放匹配，用中心匹配，甚至降價(jià)。

否則會(huì)直接影響整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率。

有些詞展示的不多，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，這就意味著我們要提高競(jìng)價(jià)，讓這些詞更多的展示，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，出價(jià)更低。

因?yàn)檎故玖啃?，轉(zhuǎn)化率低，可以刪除重新選詞。

用直通車優(yōu)化軟件比手工操作更簡(jiǎn)單有效，但是你要每7、15天檢查一次，處理不點(diǎn)擊、不顯示的文字。

慢慢調(diào)整關(guān)鍵詞。

不要一下子刪詞漲價(jià)。

根據(jù)各字走勢(shì)慢慢給或減資源。

堅(jiān)持調(diào)整一段時(shí)間，一定會(huì)看到效果的。

雙十一是大家的購(gòu)物狂歡節(jié)，卻是我們淘寶賣家打的一場(chǎng)仗。

我送你這套四點(diǎn)協(xié)調(diào)法，希望好好練習(xí)，掌握它。

當(dāng)然，也要注意詳情頁(yè)的邏輯，配合活動(dòng)，營(yíng)造購(gòu)買氛圍，獲得好的轉(zhuǎn)化率，用真功夫贏武林！(省油寶授權(quán)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處賣家信息http://tool.musicheng.com/news/)

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