多角度解決直通車ROI太低的問題

開直通車是為了獲得排名靠前的機會。

并不是花的越多越好。

越有效越好。

roi就是最好的證明。

但是導致ROI轉(zhuǎn)化率低的因素很多，那么如何針對不同的因素采取不同的解決方案呢？要做到這樣的數(shù)據(jù)，無論是思路還是操作方法都需要有一定的規(guī)劃。

產(chǎn)量過低一般有兩種情況，一是不轉(zhuǎn)化的訪客少，二是有不轉(zhuǎn)化的訪客。

下面跟你詳細分析一下。

影響轉(zhuǎn)化率和最終roi的原因有哪些？1.少數(shù)訪客沒有轉(zhuǎn)化:少數(shù)訪客大多是因為主圖和創(chuàng)意標題不夠吸引人，出價太低拿不到好排名，或者出價太高，店鋪跟展示的店鋪底子太差，導致訪客上不去。

2.高訪客不轉(zhuǎn)化:同行業(yè)產(chǎn)品是否有競爭力，關(guān)鍵詞設(shè)置是否準確，詳情頁是否能打動消費者的購買欲，銷量，評價，DSR。

這些數(shù)據(jù)都很低，也會影響轉(zhuǎn)化率。

競爭力數(shù)據(jù)反饋:直通車運營過程中，產(chǎn)品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收集率高，瀏覽時間長，訪問深度沒問題，除了轉(zhuǎn)化率上不去。

這時候就要重新考慮寶貝的定價了，查查寶貝在同類物品中的價格差異。

或許在產(chǎn)品對比的過程中，競爭優(yōu)勢相對較小。

最后，在市場競爭中，只有點擊、收藏、購買數(shù)據(jù)的積累。

主頁面和詳情頁的數(shù)據(jù)反饋:訪客總是好的，收藏和購買都比較低，而且流量時間短，跳轉(zhuǎn)率比較高，訪問深度也低，轉(zhuǎn)化很少。

這時候需要考慮的是詳情頁的問題，可以參考同行比較好的詳情頁進一步優(yōu)化。

賬號問題也會影響roi，選詞不準，誤用行業(yè)內(nèi)曝光量大的熱詞和大話，寶貝屬性不準，轉(zhuǎn)化率很難提高。

對于不同時期的關(guān)鍵詞要做不同的調(diào)整，讓轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞增加曝光量來增加訪客量，非轉(zhuǎn)換詞減少曝光量，或者刪除。

1.要刪除的關(guān)鍵詞:刪除所有質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞，勾選質(zhì)量分810分的關(guān)鍵詞屬性。

添加關(guān)鍵詞時，以這些屬性詞為主，刪除點擊量大且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，點擊50以上的關(guān)鍵詞留下來繼續(xù)觀察，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞會被標記出來。

2.需要點擊的關(guān)鍵詞:匹配廣泛、點擊率在0.5%以下的詞匹配精準，顯示在30以上；點擊率1%的關(guān)鍵詞，競價提高10%；點擊率低于30%的關(guān)鍵詞，其競價降低10%。

3、需要提高競價關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率特別高，競價定在15%-30%之間。

由于刪除了一些非轉(zhuǎn)化詞，將關(guān)鍵詞調(diào)整到1020左右，在新增的關(guān)鍵詞中可以找到點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏高的關(guān)鍵詞。

重新加詞的時候，一定要先把之前有轉(zhuǎn)換詞的擴展詞和相關(guān)度高的詞加進去，這樣也會有很好的轉(zhuǎn)化率。

質(zhì)量影響roi調(diào)整方法。

很多問題都可以在質(zhì)量分上體現(xiàn)出來。

但是太多人忽略了這個問題，以為這些話開久了還是有希望的。

其實沒有太大的提升空間。

質(zhì)量分的反饋是店鋪最直接的情況，質(zhì)量分一直上不去，數(shù)據(jù)也不好。

這樣的話肯定沒必要保留。

保證賬戶中已有的關(guān)鍵詞，同時增加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶的整體數(shù)據(jù)才能上來。

質(zhì)量分為3分以下:檢查產(chǎn)品類別是否放錯。

質(zhì)量分45分:查看商品屬性是否不符，或者該品類中的寶貝不是優(yōu)先展示品類。

質(zhì)量分67分:只有在新計劃的總賬戶權(quán)重比較低或者詞語的相關(guān)性比較差的情況下才會得到這個分數(shù)。

可以選擇點擊率相對較高的精準詞，鎖定需要重點投放的區(qū)域，需要保持至少一周的賬號權(quán)重。

不斷加價通過點擊率提高質(zhì)量分，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況刪除或降低價格。

質(zhì)量分89:質(zhì)量分和點擊率數(shù)據(jù)好的時候控制點擊率。

點擊率越好，就越應(yīng)該觀察顯示和點擊率。

根據(jù)點擊率決定卡在哪里。

如果點擊率太低，首先要考慮關(guān)鍵詞的準確性，觀察實時數(shù)據(jù)調(diào)整降價。

質(zhì)量分10分:這類詞主要控制點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化后的詞直接提高了卡牌前位的價格，找出這些高分詞的共性，建立新的優(yōu)質(zhì)子方案后進行定向。

展示roi調(diào)整方法。

標準品卡到前1015項后，逐步爭取排名靠前。

非標產(chǎn)品以精準詞為主，品牌產(chǎn)品加品牌詞，盡量卡在46位。

如果選了大話、熱詞，可以卡到排名靠后的位置。

并且在排名和競價上出現(xiàn)了明顯的數(shù)據(jù)波動。

卡位盡量卡在波動大的位置。

如果波動較大，可以在波動較低的位置套牢。

可以參考以下數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

6分以下的關(guān)鍵詞可以直接刪除，78分有提升空間可以稍微加價，910分可以直接卡在前面的位置。

前期篩選好的關(guān)鍵詞，進一步分析相關(guān)詞，通過綜合分析，進一步找到競爭度低，但是呈現(xiàn)性和點擊指數(shù)好，使用的人不多，競爭度低的詞。

對roi調(diào)整方法的影響:如果點擊率高，可以直接獲得卡位，繼續(xù)培養(yǎng)質(zhì)量分。

但是你要觀察實時數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋控制點擊率。

轉(zhuǎn)化率好的話，可以一直卡在前面的位置。

如果轉(zhuǎn)化率不好，就需要調(diào)低出價調(diào)整。

不要一下子在計劃里加太多的字。

即使預算很大，也要在初期逐步添加關(guān)鍵詞。

對于點擊不好的詞，可以進一步提高競價，增加曝光度。

調(diào)整后，看看點擊是否可以改善。

如果點擊還是低，顯示3000以上可以降價。

如果1000以下顯示的關(guān)鍵詞不準確，關(guān)聯(lián)度低，可以直接刪除。

一般影響轉(zhuǎn)化率roi調(diào)整方法有幾點。

轉(zhuǎn)化率需要特別注意。

與產(chǎn)品相關(guān)的圖片是買家了解產(chǎn)品最直觀的方式之一。

你忽略的詳情頁和寶貝圖片，是競爭店鋪成功的必經(jīng)之路。

短視頻、主圖、銷量、服務(wù)質(zhì)量是一個好店的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在很多人還是不重視人群標簽。

有時他們會，但他們不知道如何調(diào)整保費。

隨便定10%就不調(diào)了。

在千人千面的影響下，人群標簽對店鋪的影響越來越重要。

你不僅要給人貼上群體標簽，還要細分人。

保費不能盲目定的太高。

高素質(zhì)的人對店鋪很重要。

只有細分人群，才能很快提高轉(zhuǎn)化率。

類似店鋪的人也要注意。

這部分人在店鋪的直接轉(zhuǎn)化是一個加權(quán)項。

客單價影響roi調(diào)整方法增加客單價roi也會增加。

如何提高客單價，可以通過店鋪活動提高客單價，比如滿減、滿送等活動。

無論什么樣的活動，目的都是為了進一步提高原有客單價。

活動前，首先要了解品類買家可以接受的價格區(qū)間，參加的活動是否能吸引買家和打動買家，提前做好活動策劃。

今天的分享到此結(jié)束。

想要提高roi，就得找到根本原因，不管是產(chǎn)品還是推廣方式，這樣才能對癥下藥，快速解決問題。

解決不同問題的方法有很多，直通車從來不是單一的運營模式。

只有不斷積累經(jīng)驗，找到運營技巧，店鋪才能一步步提升，最終達到理想的銷售。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。