雙11大促前后如何做?分三個階段操作
希文樓主|2023-04-08|21:48|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:21
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直通車最重要的作用就是引流店鋪,提升排名,提高寶貝的曝光率,讓寶貝有更多的展示機會。
那么最終引入流量的目的是增加店鋪的銷量和轉(zhuǎn)化率,加速店鋪的上升趨勢,帶動更多的自然流量為店鋪持續(xù)補充營養(yǎng);然后,一定要優(yōu)化店鋪內(nèi)功,才能開直通車,否則進來的流量無法獲得高轉(zhuǎn)化!以下分三個階段給大家講解雙11大促前后如何做:第一階段:大促前期。
1.產(chǎn)品選擇:直通車推廣車型對比店鋪自身數(shù)據(jù)和市場定位,做到行業(yè)熱銷車型定位清晰,知名度高。
根據(jù)產(chǎn)品的熱銷屬性、直通車關鍵詞點擊量、收藏量、追加購買轉(zhuǎn)化率進行具體的數(shù)據(jù)分析,選擇有利潤空間的產(chǎn)品進行推廣。
一、基礎銷量不可或缺,好評率高。
2.直通車促銷a .每日限額:500元,根據(jù)品類自身情況設定,適當增減。
b .發(fā)貨時間:早上8: 024: 00,雙11當天全天發(fā)貨,注意流量供應。
對于一般類目的特殊處理,根據(jù)自己店鋪的流量情況,投放更集中的時間段,快速提高點擊率,后期再投放更多的時間段,獲得更多的流量。
c .投放平臺:只開啟無線端,雙11同時開啟PC和無線端。
d .投放區(qū)域:選擇點擊率高的區(qū)域,根據(jù)直通車報告、區(qū)域列表和前一個分時段流量分析中的數(shù)據(jù)視角,選擇點擊率高的區(qū)域進行投放。
e .選詞。
在你確定了主推之后,你需要創(chuàng)建一個新的推廣方案來選詞。
常用的推廣方案有商務顧問、TOP20W、流量分析、下拉框等。
通常,更快的方法是從下拉框中選擇單詞。
前期可以只選擇2030個精度23級的長尾詞,方便優(yōu)化點擊率,提高流量準確率。
f .養(yǎng)分在大促前期,要注重質(zhì)量分數(shù)的培養(yǎng),優(yōu)化提升賬號整體權(quán)重,這樣才能在大促期間控制成本,獲得更多的點擊。
10月底11月初引流不要太急,要繼續(xù)跟進。
一些點擊率低、流量小的關鍵詞要及時下架。
一般點擊率和流量高的詞要做好展示,位置要卡住,培養(yǎng)關鍵詞的質(zhì)量分數(shù)。
應注意標準類別的前三項或前46項。
觀察直通車推廣方案哪個時間段流量大,用拖價法慢慢降低PPC。
點擊率穩(wěn)定時,適當增加新詞培養(yǎng)權(quán)重。
g .人群投放:前期需要測試人群。
熟悉自己品類的,可以放置與自己品類相關的高點擊率人群。
人群標簽分層設置,兩兩配對。
前期利用點擊率高的人群和有創(chuàng)意的車圖來打分,后期不斷優(yōu)化人群和區(qū)域來拉精準流量,降低PPC。
目前行業(yè)數(shù)據(jù)在蓄水期波動較大,整體PPC偏高。
所以要記住不要通過控制PPC來降低成本,否則競爭對手很快就會超過你,得不償失。
第二階段:雙11是很多中小賣家在大促當天關注的焦點。
每年這個時候,交通都會爆炸。
面對巨大的流量浪潮,上架時需要注意什么?哪個流量轉(zhuǎn)化率高的區(qū)塊更能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
1.注重訪客定位和人群定位。
訪客定位主要包括訪客時間和人群定位。
我們可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析、時間折扣、區(qū)域、搜索人群進行合理設置。
a .時間折扣(訪客時間段數(shù)據(jù))我們可以在業(yè)務人員中查看訪客數(shù)據(jù):在訪客量高、交易轉(zhuǎn)化好的時間段加大投入,提升整體流量,在推廣方案中對時間折扣進行重點調(diào)整。
b .通過數(shù)據(jù)視角分析精準關鍵詞點擊率高的區(qū)域,重點關注流量源訪客區(qū)域和成交排名高的區(qū)域,提高店鋪成交金額的轉(zhuǎn)化率。
c .搜索人群(性別比+成交價格帶)根據(jù)自身類別分析人群特征。
在對買家優(yōu)化的過程中,人群特征明顯,低出價高溢價;人群特征不明顯,出價高,溢價低。
在業(yè)務人員的畫像中,搜索人群也是一個重要的參考因素。
我們可以將買家的性別比例和交易價格與數(shù)據(jù)結(jié)合起來,建立定制的搜索人群放置,引入更精準的流量。
雙11促銷當天,一定要保證促銷費用充足,以免打亂店鋪整體促銷節(jié)奏。
其次,要重視手淘搜索和首頁流量的增加。
相對來說,我們應該開直通車。
如果產(chǎn)品好,利潤可觀,轉(zhuǎn)化好,那么直通車是可以賺錢的。
如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般,ROI無法成比例,直通車將處于虧損狀態(tài)。
但本質(zhì)上并沒有改變。
直通車一直是三大引流工具中的主角,有利于帶動自然流量,對店鋪整體營業(yè)額和流量有助推作用。
如果大家的產(chǎn)品開直通車都賺不到錢,直通車的重要性就不容忽視。
策略應該是整點拉高流量,其次是3.1點的手淘搜索和首頁流量。
第三階段:大促之后,雙11大促節(jié)之后,不管你的店盈利如何,成功與否,這個時候都不要得意忘形,也不要灰心喪氣。
大家要考慮長遠目標,因為還有雙12,還有下一個雙11。
我們應該把雙11當成一個過渡期,為下一個產(chǎn)品做鋪墊。
雙11大促節(jié)過后,顯然流量會下降。
但是很多買家第二天還會繼續(xù)關注沒有下單的產(chǎn)品。
此時此刻,直通車預算必須保證持續(xù)供應,這樣大促期間賣出的好商品的點擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重也會快速提升,有助于鞏固權(quán)重和質(zhì)量分數(shù),保持點擊率穩(wěn)定,店鋪發(fā)揮更大作用,為即將到來的雙12做鋪墊。
一直在講解直通車,因為直通車需要注意的細節(jié)很多;況且直通車只是店鋪運營中的一個環(huán)節(jié)。
畢竟是付費工具。
直通車操作得當,既能省錢又能賺錢,否則損失慘重。
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