【干貨】這樣做 寶貝轉(zhuǎn)化率提升90%

吸引客戶的因素很多，但標(biāo)題要放在關(guān)鍵位置。

客戶通過關(guān)鍵詞搜索自己想要的產(chǎn)品，只有找到了自己想要的產(chǎn)品，才會詳細(xì)了解產(chǎn)品。

標(biāo)題與產(chǎn)品屬性緊密相連，賣家可以在后臺產(chǎn)品屬性中看到自己產(chǎn)品屬性的完整性。

賣家要盡量完善產(chǎn)品屬性。

注意結(jié)合主關(guān)鍵詞設(shè)置產(chǎn)品屬性、自定義屬性、標(biāo)題等更多關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄和標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)性強(qiáng)，可以相互呼應(yīng)。

例如，如果產(chǎn)品關(guān)鍵字是女包，則女包必須出現(xiàn)在產(chǎn)品關(guān)鍵字列中。

同理，自定義屬性填寫完整后也要結(jié)合產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。

另外，標(biāo)題根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫好后，注意主要關(guān)鍵詞的位置，放在前面，方便產(chǎn)品曝光。

這樣做，產(chǎn)品的排名就會上升。

2.關(guān)鍵詞集合。

目前收集關(guān)鍵詞的方式有使用搜索下拉框查找熱點關(guān)鍵詞、參考熱銷產(chǎn)品標(biāo)題、使用后臺數(shù)據(jù)工具、擴(kuò)展產(chǎn)品屬性組合的關(guān)鍵詞、使用直通車或其他工具。

在搜索關(guān)鍵詞時，要有了解國家主要詞匯的習(xí)慣，同時要注意避免使用不相關(guān)的重點和冷門關(guān)鍵詞。

3.全球速賣通直通車的創(chuàng)意推廣賣家可以好好利用主圖模式。

與上傳的商品圖片相關(guān)聯(lián)，所以賣家在上傳商品圖片時，要上傳一到兩張與創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)的圖片進(jìn)行推廣。

惡性競爭，持續(xù)的價格戰(zhàn)毫無意義，最終的受害者是賣家。

要避免價格戰(zhàn)，就要形成差異化。

不僅可以組合或搭配產(chǎn)品出售，還可以在圖片中形成自己的特色。

詳情請參考下圖。

如你所見，賣家充分利用了六張展示圖片:主圖與競爭對手不同；把產(chǎn)品細(xì)節(jié)直接放到圖片上；利用顧客的心理，把店鋪的折扣二維碼和聯(lián)系方式放在第三張圖上；最后放幾張產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。

在商品詳細(xì)描述頁面，賣家要更加專業(yè)簡潔，能突出商品的特點。

在信息客觀真實的情況下，也要盡可能用不同的方式讓客戶眼前一亮。

通過圖片配文字，可以制作貼心的詳情頁。

下面是對比圖。

產(chǎn)品描述也要注意針對不同的對象采取不同的方式:對于路過型的消費群體，在描述中突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢；對于注重品質(zhì)的消費群體，在描述中突出產(chǎn)品的性能優(yōu)勢；對于以情感為導(dǎo)向的消費群體，描述突出了商品的情感元素，告訴顧客商品能代表什么情感。

另外，注意不同國家或地區(qū)客戶的習(xí)慣，注意圖片的顏色和背景。

以下是幾個具體的國家。

俄羅斯:紅色象征美麗、吉祥和幸福，藍(lán)色象征忠誠和信任，紫色象征威嚴(yán)和高貴，黃色代表憂郁、離別、背叛和瘋狂，黑色代表黑暗，白色在俄羅斯也很流行；巴西:人們用棕色作為他們兇猛的顏色。

他們認(rèn)為死者如黃葉飄落，故避褐；美國:我們最關(guān)心的是商品質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價格，所以把握產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)入美國市場的關(guān)鍵；埃及:埃及人喜愛綠色、紅色、橙色、白色，不喜歡紫色，忌諱黑色和藍(lán)色。

禁止穿有星星圖案的衣服，有星星圖案的包裝紙也不流行。

除此之外，豬、狗、貓、熊也是它們的禁忌；尼日利亞:視紅色和黑色為惡運。

4.聯(lián)盟營銷模板。

不同產(chǎn)品的加盟商模板要放在不同的位置，具體跟客戶心理有關(guān)。

建議將轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品的相關(guān)模板放在第二屏和第三屏，重點產(chǎn)品的描述放在折頁上方。

對于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，可以將相關(guān)產(chǎn)品放在折上。

在你知道了相關(guān)產(chǎn)品的位置之后，你需要知道如何設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品的圖片。

如果只是通過后臺關(guān)聯(lián)工具導(dǎo)入，吸引的客戶可能會少一些。

賣家可以嘗試切片營銷，告知客戶價格和折扣，讓圖片更美觀。

當(dāng)然，相關(guān)產(chǎn)品可以和關(guān)聯(lián)度大的產(chǎn)品包裝在一起做捆綁營銷，也可以使用類似的產(chǎn)品，這就需要賣家慎重考慮了。

5.其他營銷點很好的利用了自定義模板。

廣告信息或圖像營銷可以在自定義模板中完成。

同時，定制模板可以統(tǒng)一店鋪的風(fēng)格，讓顧客有專業(yè)的感覺。

另外，利用客戶好評+客戶圖片也可以增加客戶信任度。

這個鏈接應(yīng)該顯示真實的圖片。

可以關(guān)注并鼓勵客戶分享圖片，然后截圖；也可以要求客戶提供自己的合租地址，賣家會展示地址截圖。

產(chǎn)品定位有規(guī)劃。

開店的時候要有明確的規(guī)劃，先做什么后做什么要有明確的定位。

我們應(yīng)該能準(zhǔn)確找到產(chǎn)品營銷的思路。

賣家要有清晰的認(rèn)識，區(qū)分店鋪的引流資金、主推資金、利潤資金、活動資金、特別不活躍資金。

其中引流錢是吸引流量，提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，價格低廉。

如果店鋪有100個商品，至少要設(shè)置幾個或者更多的商品，防止一個引流產(chǎn)品出現(xiàn)問題影響店鋪曝光；主力基金收益相對較高，產(chǎn)品定價高于引流基金；利潤主要是針對特殊產(chǎn)品，比如只有我們自己工廠才能生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以定價很高，這樣它才能有足夠的利潤；活動主要是為了參與平臺活動和大力推廣的產(chǎn)品；無活動款(如雙十一)是受平臺限制不能打折的產(chǎn)品。

賣家在定位產(chǎn)品的時候，也要清楚產(chǎn)品屬于哪種營銷方式。

要認(rèn)清產(chǎn)品營銷方式是獨立營銷，還是與平臺合作推廣營銷，還是其他營銷方式。

賣家在確定自己的營銷方式后，要確定自己產(chǎn)品的折扣設(shè)置是否準(zhǔn)確，是否能配合營銷方式開展活動。

采取主動。

頁面描述當(dāng)平臺有活動時，賣家會主動增加訂單。

及時更新詳情頁的描述，告訴客戶有什么活動，產(chǎn)品價格是多少，通過明顯的圖片引導(dǎo)客戶。

應(yīng)該注意的是，由于這些調(diào)整是通過定制模板進(jìn)行的，而定制模板不會及時更新，因此銷售者應(yīng)該提前24小時進(jìn)行更新。

2.優(yōu)惠券營銷優(yōu)惠券的合適定價需要賣家參考后臺的客單價和平時的訂單數(shù)據(jù)來確定。

在定向優(yōu)惠券的設(shè)置上，所有加入購物車的顧客和所有添加愿望清單的顧客都要根據(jù)實際情況進(jìn)行選擇，發(fā)放定向優(yōu)惠券。

3.客戶未付款如何促成交易？當(dāng)客戶不付款時，賣家不能等，而是主動分析原因，促成交易。

如果客戶因價格原因未能付款。

賣家要及時給客戶發(fā)信息，告訴客戶價格和發(fā)貨時間。

還可以調(diào)價(只有0.01)，就是利用價格變動的消息來提醒客戶賣家的信息。

如果對產(chǎn)品有疑問，不能及時聯(lián)系賣家，或者運輸、付款有問題。

要主動聯(lián)系客戶，給客戶留言，解答客戶的疑惑。

當(dāng)然，如果客戶找到價格更優(yōu)惠的同款產(chǎn)品。

你不能強(qiáng)迫顧客購買商店產(chǎn)品。

這時候賣家要知道顧客選擇另一家店的原因，對自己的生意進(jìn)行合理的調(diào)整。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。